Сату туралы сұхбатта компания туралы білу өте маңызды.
Сату кезінде клиенттерге сіздің компанияңыздың қызметтері не өнімдері неге ең жақсы екендігін түсіндіруге тура келеді. Мұны істеу үшін компанияны ішінен және сыртында білу керек. Бұл сұраққа жауап берсеңіз, ұйымда күшті сатушы болу үшін не қажет екенін көрсетеді.
Төменде «Бұл компания туралы не білесіз?» Деген сұхбат сұрағына кейбір кеңестер мен сынама жауаптар берілген.
Бұл сұраққа қалай дайындалуға болады?
Сұраққа жауап беру үшін сіз сұхбат жүргізгенге дейін компанияны зерттеуге тура келеді. Сіз компанияның осы веб-сайтында көптеген зерттеулерді жүргізе аласыз. Компанияның тарихын, оның миссиясын және оның жетістіктерін түсіну үшін олардың «Біз туралы» бөлімін қараңыз.
Егер сіз компанияда жұмыс істейтін кез-келген адамды білсеңіз, сұхбаттасар алдында компаниямен сұхбаттасу перспективасын алу үшін олармен кездесуді сұраңыз.
Сату бойынша жұмыс сұхбаттарында, компанияның сату рекордын білу өте маңызды. Сіз сатқандарын, сатылымдық стратегияларын және кез-келген сатудағы табыстарын білгіңіз келеді.
Сіз бұл ақпаратты компанияның веб-сайтынан ала аласыз. Жиі олар «Біз туралы» бетінде немесе PR және маркетинг туралы ақпаратты қамтитын беттерде сату жетістіктері туралы ақпарат береді.
Сондай-ақ, компания мен бәсекелестер туралы компания туралы айтатын танымал веб-сайттарға немесе журналдарға қарап, бәсекелестікте компания қай жерде тұратынын білуіңізге болады.
Сұраққа қалай жауап беру керек
«Сіз компания туралы не білесіз?» Деген сұраққа жауап бергенде, компанияңыздың сатылым рекордының бір немесе екі бөлігіне назар аударыңыз. Мысалға, жақында олар әсіресе күшті сату жылы болған немесе жаңа өнім шығара бастады. Бұл жетістіктерге тоқтала отырып, сіз өзіңіздің зерттеулеріңізді жасадыңыз және компанияға сенесіз.
Жауабыңызда компанияға деген ынта-жігеріңізді көрсетіңіз. Сіздің компанияңыз туралы білетін нәрселерге негізделе отырып, сіз сату командаларының бір бөлігі бола отырып, сізді қатты қуантып отырсыз. Сіз тіпті дағдыларыңыз бен тәжірибелеріңіз сізді компания туралы жақсы білетін нәрселерге негізделгендігіне сендіреді.
Жауаптардың үлгісі
- Мен бұл компания АҚШ-та Еуропадағы және Азиядағы шетелдіктердің қатысуымен виджетті көтеретін бірден-бір сантехник болып табылатынын білемін. Сонымен қатар, сіздің соңғы үш жылда Қытайда сатылым 25% -ға өсті және сіздің виджет сатылымы қытай жарыстарынан асып түсуде. Отандық сатылымдар, тіпті экономикалық құлдырау арқылы, тұрақты түрде өсуде. Осындай тез қарқынды дамып келе жатқан компанияның бір бөлігі болу мүмкіндігін жақсы көремін. Мен сондай-ақ халықаралық және отандық сатылымдардағы тәжірибем мені керемет орынға әкелетініне сенемін.
- Бұл компания Forbes-тың 20ХХ-да «Америкадағы ең жақсы шағын компаниялары» қатарына кірді және нарықта дәйекті өсуді көрсетті. Сатылымдарыңыз күткеннен асып түсті, сіздің инновациялық өнімдеріңіз бен сату әдістеріңіз сізге АҚШ-та жұмыс істейтін ең қымбат компаниялардың бірі болды.
- Осы компания туралы менің зерттеулерімде, сіз 100 жыл бұрын Центри Ситидегі кішкентай кірпіш пен ерітінді сатушысы ретінде басталғаныңызды білдім. Отбасылық бизнес болғандықтан, сізде ерекше жолдармен өсіп, 1993 жылы жариялауға мүмкіндік болған кезде, шешім қабылданған болатын. Содан бері басшылық агрессивті шешімдерді жалғастырып, өзіңіздің бизнесіңізді бәсекелестіктің алдыңғы қатарына қойып отырды. Сіздің қоғамыңыз бен инновацияларыңызға екі жақты көңіл аударғаныңызды өте жоғары бағалаймын; бұл менің ағымдағы сатылымдар тобын қалыптастыруға тырысамын.
Сату бойынша жұмыс сұхбаты туралы кеңестер
Сұхбатыңызға бастамас бұрын, осы сату бойынша тапсырмалар бойынша сұхбат кеңестерін қарап шығыңыз, сондықтан сіз өзіңіздің маңызды өніміңізді - өзіңізді - сату стратегияларын жақсы білетін жұмыс берушіге сенімді түрде сата аласыз.