Сондай-ақ, компанияны және оның өнімдерін және / немесе қызметтерін мұқият зерделеуге уақыт бөліп, өздерінің қажеттіліктеріне негізделген талдауларға негізделген, сіз өзіңізге қалай ниет білдіргеніңіз туралы хабардар ете аласыз. нарық үлесін ұлғайтады.
Сату орындарына үміткерлер компанияны сататын өнім немесе қызметті сататындығына сенімді болу керек, себебі оны сатып алмасаңыз, оны сатуға қиындықтарыңыз болады.
Сіз өзіңіздің ең маңызды өніміңізді - өзіңізді - сату стратегияларын жақсы білетін жұмыс берушіге сенімді түрде сатуға арналған жұмыс сұхбатын пайдалануыңыз өте маңызды.
Кестеге әкелетін нақты сату дағдылары туралы әңгімелесуге дайын болыңыз, ол компанияның жұмыс туралы хабарландыруында «артықшылықты біліктілік» ретінде тізімделген дағдыларды ерекше атап көрсетіңіз. Бұл дағдылар тіркелгі менеджменті, аумақты басқару, өнімді жинау, маркетинг, суық қоңырау, қоғамдық қатынастар және / немесе клиентті сатып алу сияқты құзыреттілікті қамтуы мүмкін.
Соңында, сіздің аяқ-киіміңізді жылтыратып, әңгімелесу алдында әңгімелесу үшін, жалдау менеджерінің сізден сұрайтын кез келген нәрсеге дайын жауап алу үшін, сатылым сұхбатынан сұрақ-жауаптардың кейбірін қарап шығуға уақыт бөліңіз. Өзіңіздің сүйікті сату тәжірибелеріңіз бен техникаларыңыз туралы ынталы және сенімділікпен сөйлесуге дайын болыңыз, сізді эксклюзивті түрде насихаттауға және агрессивті сату мақсаттары мен квоталарына қалай қарсы алдыңыз.
Сату бойынша жұмыс сұхбаты туралы кеңестер
Кеннет Сундхайм, KAS Placement маркетинг және маркетингтік фирмасының президенті, төмендегі кеңестерді сатылымға жұмысты қалай табуға болатынын бөліседі.
Сіз оны сатып алғыңыз келе ме?
Сату жөніндегі қызметке сұхбат бергенге дейін, сіз өзіңіздің өніміңізден немесе қызметіңізден сатып алуыңызды сұраңыз. Өмірдегідей, сатылымда да, сіз сенбейтін нәрсені сата алмайсыз. Маркетинг бөліміне (бар болса) немесе ағымдағы маркетинг құрылымына сенімсіздік танытсаңыз, сондай-ақ сатуға болмайды. құралдары. Нашар жазылған, нашар бағдарламаланған веб-сайт қиын сатылымға келеді ... әсіресе сіздің бәсекелестеріңіз жаңа болған жағдайда.
Қабылдамауға дайын бол
Түсіну керек, сату сияқты, жұмыс іздеуде сияқты, бас тартуға болады. Бұл мәселе, әсіресе , сатылымдағы мансапты ойлайтын жас жұмыспен қамтушы адамды іздеуге бағытталған. Егер сіз сатуды жүзеге асырғыңыз келсе, оны жасаңыз. Алғашқы бірнеше рет қабылдамаудан және алғашқы бірнеше суық қоңырау шалғаннан кейін, ол екінші сипатта болады.
Кішкентай кезімде мен өте сезімтал болдым және өзімнің сауда-саттықтарыңыздың нашар сатылымын жасадым. Көңілге түсуге немесе қорқыту қорқынышына жол бермеңдер, сізді өрісіне кіргізбеңіз. Бұл мансабыңызды бастаудың таңғажайып тәсілі.
Консультативтік сату дағдыларына назар аударыңыз
Есіңізде болсын, сату бойынша жұмыс берушілер әрдайым «консультациялық сатылым» деп аталатын нәрсеге ие біреуді қалайды. Кем дегенде, бұл термин клиенттің қажеттілігін ашуға бағытталған, яғни клиенттің қалауы немесе қарамастан, ең танымал болған Glengarry Glen Ross кинотеатрында бейнеленген, сатқындықтың сатылымдық стилінен айырмашылығы бар сатылымдық стильге қатысты. олар үшін ең жақсы, мәмілені жабу. Бұл әдепсіз сатылым әдіснамасын ойын-сауық және театрландырылған түрде көрсету үшін, драматург Дэвид Мэтэм «аббревиатура» немесе «әрдайым жабылатын» сызықты жазды.
Жұмыс беруші сіздің серіктесіңіз
Жалақы туралы келіссөздер - сату және маркетинг аренасында көптеген үміткерлердің жұмыс іздеулерінің ең қиын аспектісі. Егер сіз келіссөздерде машықтанбаған болсаңыз, мен «жұмыс» әдісі ретінде сілтейтінімді пайдаланыңыз.
Бұл жұмыс беруші сіздің қарсыласыңыз емес, сенің серіктесің, және сіздің жұмысыңыз фирма жұмыс істейтін шешімге қарсы жұмыс істеу дегенді білдіреді. Егер жеңімпаздар мен жеңілгендер туралы келіссөздер туралы ойласаңыз, сіз оларды соңына дейін жеткізесіз.