Сұхбатқа қалай жауап беру керек?
Болашағы бар қызметкер, әсіресе сатылымда жұмыс істейтін адам ретінде, сіз өзіңіздің өнімді, ақшаңызды құрайтын команда мүшелерін құруға болатындығын көрсете аласыз.
Жұмыс берушілер мақсатқа ұмтылған, мотивацияланған қызметкерлерді ұмтылыспен және жетістікке жетуге ұмтылады.
Сатылымдарға қатысты болсақ, нәтижелерді көрсету қажеттілігі одан да маңызды. Сіздің жалақыңыз сатуды жасай алатыныңызға не болмайтылығыңызға байланысты болуы мүмкін, бірақ сіздің жұмыс берушіңіздің төменгі сызығы сізден мәмілені жабуды талап етеді. Сондықтан, сіз сатылым жұмысына арналған сұхбаттасқан кезде, сізді ынталандыратын сұрақ туындауы мүмкін - және жауап - бұл әрдайым әрдайым «ақшаға» өзгерістер.
Сату орны туралы сұхбаттасқанда, сату мақсаттарына сіздің мотивацияңызды байланыстыру маңызды. Сұхбат алушы сізді өзіңізді басқаруға және сатуға қойылған мақсаттар мен мақсаттарға қол жеткізуге ынталандырады.
Егер сізде сату тәжірибесі болса, сіз алдыңғы позицияда (ларыңызда) табысқа қол жеткізуге талпындырған нақты мысалдармен бөлісіңіз. Тағы да, мақсат - сіз нысаналы көрсеткіштерге қол жеткізе алатыныңызды, сіз өзіңізді дәлелдегендігіңізді және ұйым үшін ақша табуға болатындығын көрсету.
Мұнда «Сізді неге ынталандырады?» Сұхбатының сұрағына жауаптар берілген.
Жауаптардың үлгісі
- Маған қиындық тудырады. Мен өнімді көрсетуге уақыт жұмсауды ұнатамын және клиенттерге олардың пайдасын түсінуге көмектеседі.
- Мен соңғы рекордты жеңуді қалаймын. Менің мақсатым әрқашан үлкен мәмілелер жасауға және үлкен сандар мен клиенттерді көруге арналған.
- Маған ең көп ақша әкеледі. Мен үлкен сатылымдарды жасап, жаңа клиенттерді іздеймін және менің жұмысымның пайыздық мөлшерлемесін өсіргенді ұнатамын.
- Мен инновацияларға негізделгенмін. Мен әртүрлі нәрселерді көргім келеді, мен сатылымда болуды жақсы көремін, себебі әрбір клиент жаңа тәсілге мүмкіндік береді.
- Мен клиенттерге мәміле жасасуға көмектесуді ұнатамын, тіпті сөйлесуді бастағанда әлі білмейтін болса да. Менің мақсатым әрдайым бізді бақытты қалдыратын сатуды жасау болып табылады, сондықтан бірнеше жылдан бері біздің бизнесімізді бірге жалғастыра беруге болады.
Сату бойынша жұмыс сұхбаты туралы кеңестер
Кез келген іскерлік сұхбаттасуға дейін дайындалу маңызды, бірақ сату тапсырмасы үшін сіздің басты мақсатыңыз құндылықты көрсету керек. «Өзіңіздің құндылықтарыңызды көрсететін деректермен үстелге келіңіздер, мысалы:« сатылымның үш тоқсанында 10 пайыздан астам сату көлемін ұлғайту »немесе« 20-ға дейінгі қаржы жылындағы Fortune-500-нің үш клиенттерін әкелді ».
Бұл ақпарат сіздің түйіндемеңізде және мұқабаңызда маңызды түрде көрсетілуі керек, бірақ сұхбат алушыңызды еске салатын болатындай етіп сұхбаттасуды алдын-ала орындауды қалайтын боласыз. көрінеді стильде. Егер резюмеңіздегі нөмірлерді қоссаңыз, онда сіз жұмыс сұхбаттары кезінде осы статистиканың кейбірін бөлісе аласыз.
Егер резюмеңіздегі сандық жетістіктер тізімін көрсетпеген болсаңыз, жұмыс іздестіру сұхбаттасу кезінде айтылған кейбір жетістіктеріңізді төмендетіңіз.
Ұйым туралы, оның өнімдері мен қызметтерін алдын-ала зерттеп, ұйым туралы жақсы білетін болыңыз. Өзіңіздің компанияңыздың веб-сайтына немесе PR материалдарына шектемеңіз; нарықтағы қазіргі кездегі компанияның алдында тұрған мәселелер туралы түсінік алу үшін, жұмыс беруші туралы соңғы жаңалықтарды оқып шығыңыз.
Ақыр соңында, сіздің лифт сөйлеуіңізді , тезірек, 60 секундтық немесе кемінде сіздің кім екеніңізді және жұмыс берушіңізге не ұсынатындығыңызды қадағалаңыз. Есіңізде болсын, сату жөніндегі жұмыс сұхбатының мақсаты - өзіңді сату. Бұл кездесу үшін сіз өнімдісізсіз. Сатылым жасаңыз.
Толығырақ: Сату бойынша жұмыс сұхбаты Сұрақтар мен жауаптар Сұрау салатын сұрақтар бойынша сұхбат алушы Сату бойынша жұмыс сұхбаты туралы кеңестер