Ұзақ және қысқа сауда циклдары туралы сұхбаттасу

Сатушы ретінде сізге сату сұхбатын өткізу кезінде неғұрлым ұзағырақ сатылым циклі немесе сату циклын таңдауды қаласаңыз болады. Бұл сұраққа дұрыс немесе дұрыс жауап жоқ екендігін есте сақтау маңызды. Негізгі мақсат әр цикл типі туралы білетіндігіңізді көрсету, олардың айырмашылықтарын түсіну және өзіңіздің сату әдісіңізді өзіңіз қалаған тәсілмен қалай ойнайтынын түсіндіруге болады.

Жауапты қолдайтыныңызға қарамастан, екі тәсілнің маңызы бар екенін мойындау өте жақсы. Осы сұраққа жауап беруге көмектесу үшін төмендегі пайдалы үлгі жауаптарын қарастырыңыз.

Неліктен сату циклдерінің екеуі де маңыздылығы туралы сұраққа жауап

«Менің ойымша, сатудың екі түріне де қызықты ұсыныстар бар: бір жағынан, сатылым циклінің ұзақтығын бағалаймын, себебі менің тұтынушыммен танысуға уақыт береді, егер олармен сапалы уақыт өткізе алсам, біз қарым-қатынас орнатып, сонымен қатар олар қызығушылық танытқан өнімнің әртүрлі артықшылықтары мен қолданысы туралы оларды үйретуге уақыт бөле аламын. Екінші жағынан, егер сату циклын қысқартатын болсам, әдетте мен туралы білім алуға уақыт жоқ Тапсырыс беруші мен олардың ұзақ түсіндірмелерін ұсына алмаймын, бірақ бұл теріс сияқты көрінуі мүмкін, бірақ көп уақытты қажет етпей, тез арада басымдыққа ие тақырыптарға тезірек тиіп кету керек, бұл өте жылдам сатуға көмектесуі мүмкін. «

Ұзақ сатылым циклдарын неге таңдадыңыз

«Мен әрдайым сатылым циклын артық көремін, өйткені диалог жеке клиентпен байланысты болуы мүмкін. Кейбір клиенттер өздерінің өнімдері туралы көптеген ақпаратқа ие болуды ұнатады. әсіресе техникалық сұрақтарға жауап бергенде, өнім туралы жақсы хабардар болыңыз. «

«Басқа клиенттер ақпараттар жинайды және техникалық сұрақтарға жауап береді, сонымен қатар өнімнің жеке артықшылықтарына қызығушылық танытады.Жалпы циклмен клиенттің қажеттіліктерін жақсы біле аламын және менің сәйкес сатылым деңгейімді өзгерте аламын. көп уақытым бар, клиенттерімнің белгілі бір өнімнің барлық ерекшеліктері туралы үйрете аламын және неліктен ол дұрыс өнім немесе олармен қаншалықты көп клиенттің мұқтаждықтарын білу мен сатылым қадамын реттеу оңайырақ болады Сонымен қатар клиентпен байланыс орнату үшін неғұрлым көп уақыт жұмсамақ екенімді анықтадым, олармен ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнату және қайталанатын бизнес жасау оңайырақ «.

Сіз қысқа сатылым циклдарын неге таңдап жатырсыз?

«Мен сатылым циклінің қысқа мерзімін өте қуантадым, сатылатын өнімнің ерекшеліктері мен артықшылықтары туралы ойлануға тырысамын және тапсырыс берушінің не үшін жақсы таңдау екенін түсіндіремін. Мен сататын барлық нәрселер туралы өте жақсы білемін және маған кез келген сұраққа жауап беруге әрдайым дайынмын, сондай-ақ сатқан сайын, мен неғұрлым көп комиссия жасаймын және компанияға қаншалықты көп жасаймын? Құрбандар менің клиенттеріммен қарым-қатынас жасайды, бірақ сатылымға қатысты уақыт «ақша» деп есептеймін «.

Басқа сұхбаттар мен мақалалар