Сұрақтар сіз өзіңіздің дағдыларыңыз бен тәжірибеңізді бағалау үшін сіз «Сатушы ретінде нені жасайсыз?» Сияқты сатудағы жұмысқа арналған сұхбат кезінде сұралады.
Дегенмен, басқа жұмыс түрлеріне арналған сұхбатқа қарағанда, сіздің сұхбатыңыз, ұйымға әкелетін таланттарды «қатты сатумен» сату дағдыларын көрсететін етіп құрылымдалған болуы мүмкін. Сіздің сұхбаткерлеріңіз өз сұрақтарыңызға берген жауаптарыңызға қызығушылық білдірмейді. Олар осы сұрауларға жауап ретінде, «жігердің», харизма, тілдің тілі мен кеңес берушінің қажеттілігін бағалауға тырысады, олар жақсы сатушыны анықтайды.
Бұл сұраққа қалай дайындалуға болады?
Сату жағдайына сұхбаттасуға дайындалу кезінде сізге қандай тамаша қасиеттер бар екендігін ойлаңыз, ол сізді керемет сатушы етеді. Бұл сізге көптеген жақсы сұрақтарға жауап береді, соның ішінде «Сізге жақсы сатушы не?» Деген стандартты қоса аласыз. Сұрағыңыздың сұрақтарына жақсы дайындалған кезде сұхбатыңызға сенімді бола аласыз.
Сұрақтарды қарап шығудан басқа , компанияны мүмкіндігінше мұқият зерттегеніңізге көз жеткізіңіз. Тіпті кішкентай фирмалар әдетте сұхбат кезінде пайдалы болатын кейбір ақпаратты беретін веб-сайт бар. Компанияны Googling арқылы сұхбаттасу кезінде сіз өзіңізге қалай қызығушылық танытатыныңызды көрсету үшін баспасөз хабарламаларын және басқа да мақалаларды таба аласыз.
Сіздің тәжірибеңізді тәжірибеңізге байланыстырыңыз
Сату мәнеріңізді дамытуға көмектескен қиын және жұмсақ дағдылардың тізімін жасау пайдалы. Бұл сату дағдылары мыналарды қамтуы мүмкін: қатты сатылым, жұмсақ сату, консультациялық сату, келіссөздер, өнім питчингі, желіге қосылу, клиентпен қарым-қатынас жасау, шотты басқару, маркетинг, аумақты басқару, суық шақыру, қорғасын генерациясы, өнімді көрсету және / немесе жабу.
Осы дағдыларды тәжірибе алмасуға арналған тізімді пайдаланыңыз, ол сізде сатылымда не жетілдіретінін көрсететін болады. Сұхбаттасушылар бұрынғы жұмыстан немесе тәжірибеден нақты, тексеруге болатын ақпаратты қамтитын жауаптар сияқты.
Егер сіз қолдана алсаңыз, нақты клиентке қиын сатылым жасау үшін белгілі бір дағдыларды қалай қолданғаныңыз туралы анекдот ұсыну.
- Мен Alaska Inc. компаниясына 1000 бірлік көлемінде біздің компаниямыздың үлкен сыйымдылықты мұздатқыштарын сатуды өзімнің қазіргі қажеттіліктерімді зерттеу бойынша менің зерттеу дағдыларымды пайдалана отырып сатуды және болашақта өнімді қалай өнімділікті арттыратындығын болжауға көмектескен болатынмын.
Қосымша жауаптар
- Мен өршіл адаммын, бұл маған сатуда көмектеседі. Мен өз клиенттерімнің мұқият хабардар екендігін және ең жақсы қызмет көрсетуді қамтамасыз етуді қалаймын. Мен өзімнің таланттарымды қажет ететін сатылым жасаған кезде жақсы жұмыс істегенімді сезінемін.
- Мен өте егжей-тегжейлі бағдарланғанмын, бұл маған көптеген жолдармен сатуға көмектеседі. Мен өзім сатқан өнім туралы білетінімді білемін, сондықтан клиенттің қанағаттануына байланысты сұрақтарға жауап бере аламын. Мен сондай-ақ өз аумағымды білуді ұнатамын және менің клиенттерім туралы жеке-жеке біліп, ұнатамын.
مور - Менің шыдамым жақсы саудагер болуыма көмектеседі деп ойлаймын. Мен тұтынушыны өз шешімдерін мұқият өлшеп, оларға қаншалықты көп сұрағаны және оларға тым көп қысым жасамауы үшін уақыт бөлген кезде, менің ең жақсы сатылымдарымды жасадым.
Толығырақ сату сұхбаты сұрақтар
Сату жағдайына арналған сұхбатта жауап беруіңізге болатын ең көп таралған сұрақтардың кейбірі:
- Сізге жақсы сатушы не? (Үлгі жауап)
- Сатушы ретінде сізге не түрткі болады? (Үлгі жауап )
- Біздің компаниямызбен осы сатылым жайында сізді не қызықтырады? ( Үлгі жауап )
- Суық қоңыраулар жасауға ыңғайлы ма? ( Жауаптар үлгісі )
- Сатылым мақсаттарыңызға дәйектілікпен жауап бердіңіз бе? ( Жауаптар үлгісі )
- Ең табысты сатылымдарды қалай саттыңыз? ( Жауаптар үлгісі )
- Сатылымда болу туралы ең пайдалы нәрселер туралы не білесіз? ( Жауаптар үлгісі )
- Мені осы қаламды сат ( Жауаптар үлгісі )
Толығырақ: Job Interview Сұрақтар мен жауаптар Жұмысқа киюге не істеу керек? | Телефон сұхбаты этикеті Жұмыс сұхбаты Сізге алғыс хаттар