Сізге алдын ала сұрақ қоюға болатын бір маңызды сұрақ: Сіз сатуға қалай мүдделесіз және біздің компанияға қалай қолдануға болады?
Бұл сұрақты сіздің дағдыларыңызды көрсету мүмкіндігі ретінде пайдаланыңыз. Жауабыңызда компания туралы біліміңізді көрсетіңіз және өзіңіздің нақты өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді сатқыңыз келетінін талқылаңыз. Компанияның өнімі мен сату стратегиясын түсінуіңіз және мүмкіндігінше мысалдар мен анекдоттарды пайдалану арқылы өткен тәжірибеңізге қалай қатысты екенін талқылаңыз.
Ең жақсы жауаптардың мысалдары
Мұнда «Сізге осы сату жағдайлары туралы ең көп қызықтыратын сұрақ» сұрағына жауаптар берілген. Сіздің жауабыңызда өнім туралы жағымды сезімдеріңізді айтуға болады. Немесе сіз әсіресе қолайлы болып отырған рөл немесе компанияның нақты аспектілері туралы сөйлесіңіз. Бұл өнім санатындағы немесе компания демографиялық санатындағы кез келген ұқсас немесе тиісті сату тәжірибесін бөлісудің керемет мүмкіндігі.
- Мен әуесқой әуесқой гольфмін, мен сіздің компанияңыздың өнімдерін орташа гольф ойыншысы үшін жоғары және қолжетімді деп санаймын. Менің ойымша, көп нәрсені қолданып, өзімнен рахат алатын нәрселерді сатушы ретінде тиімдірек етемін.
- Мен осы аумақта көптеген жылдар бойы жұмыс істедім және осындай байланыстар мен тәжірибе алмасуға мүмкіндік тудым.
- Халықаралық сатудағы тәжірибемді пайдалану мүмкіндігі маған осы жаһандық ұстаным туралы көбірек қызығушылық тудырады.
- Сіздің компанияңыз тұтынушыларға қызмет көрсетуде тамаша жетістіктерге ие. Клиенттік базаға көп тәжірибе беремін және клиенттерге қызмет көрсету компонентінің қалай жұмыс істейтінін білемін. Мысалы, былтырғы жылы клиенттерге қызмет көрсетудің маңыздылығына назар аударған науқан жасадым ...
- Мен үнемі жаңа нәрселерді сатумен айналысамын. Дайындау және жаңа клиентті қондыру - бұл мені қоздырып жібере алмайтын қанағаттандырарлық процесс.
Сіздің жауаптарыңызда қандай сұхбаткерлер іздейді
Сауалнамаға қатысқандарыңыз үшін сіздің жауаптарыңыз сіздің зерттеу қабілеттеріңізге сынақ болады - сатылымдағы табыс үшін дайындық маңызды. Сіз бөлісе алатын ерекшеліктеріңіз қаншалықты көп болса, үй тапсырмасын орындап, компания мен оның өнімімен таныс боласыз. Белгілі болу, сондай-ақ, осы нақты сату жағдайына қызығушылық танытатындығын көрсетеді (сізді жалға алатын кез-келген сауда роліне қарағанда).
Сіздің жауабыңыз сондай-ақ ауызша қарым-қатынас дағдыларын , сондай-ақ сендіру қабілетіңізді көрсету мүмкіндігі болып табылады. (Сатудағы адамдар үшін басқа маңызды дағдылар ).
Айтуға болмайды
Бұл ашық мәселе, бірақ бұл әр жауаптың жақсы екендігін білдірмейді. Сіздің жауабыңызда компанияға, лауазымыңызға немесе өнімге назар аудару керек. Сізге қандай жағдай жасайтынына назар аудармаңыз. Бұл дегеніміз, «бұл лауазымға қызығамын, себебі ол жоғары жалақы ұсынады». Бұл сіздің рөліңізге өтініш берудің мотивациялық факторларының бірі болуы мүмкін, бірақ бұл интервьюерлер үшін өте мұқият емес.
Сұрақтарға қалай жауап береді?
Бұл мәселе, себебі сіздің болашағыңыздың жұмыс берушінің өнімдері немесе мақсаттары сізге сатылып, сатуға талпындырмайтын болса, онда сіз жұмысқа бейімделе алмайсыз.
Таңертең төсекден ақша пайда бола ма? Сіз бұрын ешқашан сатпаған нәрсені сатуға қатысты мәселе ұнады ма? Сіздер әріптестеріңізбен бәсекелесу туралы және олардың сатудан асып кету мүмкіндігіңіз бар ма?
Сіздің жауапыңыз туралы адал болыңыз. Егер бұл ақша болса және компания айда өлтіргендер сандарын айдауға мәжбүр болса, бұл олардың көзінде жақсы нәрсе. Ол бәсекелестік болып табылады және олар адамдарға саусақтарыңызды ұстап тұру үшін әрбір сатылымның ай сайынғы бағасын жібереді, сіз жұмыс істеуге мәжбүр боласыз.
Сату бойынша жұмыс сұхбаты туралы кеңестер
Сұхбатыңызға бастамас бұрын, осы сату бойынша тапсырмалар бойынша сұхбат кеңестерін қарап шығыңыз, сондықтан өзіңіздің маңызды өніміңізді - өзіңізді - сату стратегияларын жақсы білетін жұмыс берушіге сенімді түрде сата аласыз.
Сату жөніндегі сұхбаттар туралы қосымша ақпарат : Сату іс-әрекеті үшін сұхбаттасу әдісі