Сатылымдағы тапсырма үшін сұхбат алу
Егер сіз жақсы сатылым жұмысын жүргізгіңіз келсе, саябақ бойынша сату сұхбатын қалай соғуды үйренуіңіз керек. Әрине, сұхбат көптеген жұмыс орындарына қондыруда маңызды. Бұл әлеуетті жұмыс берушіге сізді және сіз жұмыс істегіңіз келетін нәрсені білуге мүмкіндік береді. Дегенмен, сатушылар үшін жұмыс сұхбаты да сіздің сату дағдыларыңыздың сынағы болып табылады. Өзіңізді осы жұмысқа ең үздік үміткер ретінде сата аласыз ба?
Және сіз сату жөніндегі өкілі болсаңыз, ол толыққанды резюмеңізді жаза алады, ол іс жүзінде сатуға болатындығын білдірмейді. Бұл жұмыс берушінің өз компаниясында сатушы рөлінде табысты болатынын анықтау үшін жұмыс.
Интерьер сұхбат алушы сіздің компанияңыздың тұтынушыларымен мәмілелерді жабуға қабілетті адам екеніңізді анықтау үшін сіздің қарым-қатынас дағдыларын мұқият қадағалап отырады. Сонымен қатар, сұхбат алушысы сіз өзіңіздің сауда маркаларыңыз бен кәсіби жетістіктеріңіз туралы көбірек білуіңізді сұрайтын болады.
Сатудың көптеген сұхбаттары ақ мінез-құлыққа қатысты сұхбаттың сұрақтарына сүйенеді және бұл жалдау менеджерінің сендіру қабілеті, сіздің тұсаукесерлік дағдыларыңыз, табандылығыңыз және т.б. сияқты сату саласындағы табысқа жету үшін қажетті негізгі салалардағы мүмкіндіктеріңізді зерттеуді қалайтынын білдіреді. .
Бірақ, ең кең таралған екі сұрақ: « Сенің күшің қандай?» Және « Сенің әлсіздіктерің қандай?» Бұл сұрақтарға жауап берудегі қиындық, біреудің күшті және әлсіз тұстарының бірыңғай сипаттың ерекшеліктерінен қалай пайда болатындығын түсіну - оның әлсіз жақтары - күшті «көлеңке» жағы.
Егер сіздің жетістіктеріңіз бен сәтсіздіктеріңізге («кемелділік» немесе «оптимизм» немесе «айқындау» немесе «бәсекеге қабілеттілік») жауап беретін жеке сипаттамасын сенімді түрде «белгілеңіз», онда сіз өзіңізді ақтайтын және жетілгендігіңізді көрсете аласыз. сұхбаткерлеріңізді таңдандырады.
Күш пен әлсіздік туралы жауаптар
Мұнда күшті және әлсіз жақтар туралы сұрақтарды жауап беру сатысында.
- Мен өзімнің ең күшті күш-жігерімді өзімнің жүріп-тұру қабілетім деп білемін. Сатылымда сатылымның аяқталу сәтінде бірінші сатылымнан «рақмет» сатылым циклінің әрбір бөлігіне назар аударған кезде ең табысты болғанымды анықтадым. Бұл күшті бағдарланудың көлеңкелі жағы - бұл менің жағдайымның асқынуына бейімділік, бұл менің ең маңызды әлсіздік. Мен кейде сатылымға стратегиялау үшін тым көп уақыт бөліп, соңында менің алғашқы жоспарымның ең жақсысы екенін түсіндім.
- Менің үлкен күш-жігерім - ұйымдастырушылық қабілетім. Мен сату циклын хатқа жоспарлап, оны ұстануды ұнатамын. Менің ең үлкен әлсіздігім менің ең күшті күшіммен байланысты, себебі менің жоспарым өзгеруі қажет болғанда, мен біршама икемсіз болуы мүмкін деп айта аламын.
- Менің ең күш-қуатым - бұл менің ойым туралы ойлау қабілетім. Менің сатуыма көзқарасымда өте икемді және бірден клиенттердің көптеген түрлерімен жұмыс істей аламын. Менің әлсіздігім - кейде нәрсені жоспарлап отырған жоқпын, сондай-ақ қажет нәрселерге жауап беруді аяқтау.
- Жаңбыршы ретінде менің күш-қуатым бәсекеге қабілеттілік болып табылады, сондықтан мен орта мектепте және колледжде спортшы ретінде жоғары болдым. Мені мәреге дейін жарыс сияқты ештеңе де қуаттайды; Мен компанияның президенті қатарында үнемі жыл сайынғы рейтингі табуға тырысудың қиындықтарын жақсы көремін. Дегенмен, қалған команданың көмегінсіз, ешкім жоғарғы шебері болмағанын білдім. Менің әлсіздігім - кейде мақсатымызға жетпеген кезде басқа команданың мүшелеріне баға беріп отырмын, сондықтан енді менің командамды ұстанудан гөрі, менің командамды ынталандыруға және қолдау көрсетуге тырысамын.
Жұмыс сұхбаттары қорқынышты болуы керек емес. Сұхбат - сіздің дағдыларыңыз бен таланттарды сатуға , сондай-ақ жұмысқа келген компания туралы көбірек білуге мүмкіндік беретін алтын мүмкіндіктер. Сұхбаттың дұрыс дайындығы мен кейінгі нұсқасы арқылы сіз өзіңіздің бәсекелестігіңізден жоғары көтеріліп, сіз үшін мінсіз жұмысқа орналасасыз.