Басқа бизнес-келісімшартқа нақты бизнес-функцияны қабылдауға дейін сатылым жасалуы керек. Ал сатуды жабуға айыпталған кәсіпкер аутсорсинг қызметтерінің өкілі болып табылады.
Аутсорсингтің жылдам түсіндірмесі
Кез келген бизнесті қарастырып, осы бизнестің басты мақсаты не «негізгі қызметі» туралы ойланыңыз. Кез-келген функция өздерінің негізгі функциясына тікелей қатысы жоқ және «бейсызық» немесе «сыннан тыс сын» деп есептеледі. Егер компания ресурстарының көпшілігі (соның ішінде капитал) олардың миссиясының сыни функцияларын басқарумен айналысса, олар сыртқы немесе фирманың функцияны қабылдау үшін жалдау мүмкіндігін қарастыруы мүмкін.
Аутсорсингтік келісімдерде, белгілі бір функцияны басқару үшін жұмыс істейтін адамдар сыртқы компанияны жалдаған компания қызметкерлері болып саналмайды, бірақ тәуелсіз қызметкерлер немесе сыртқы жұмыс беруші компанияда жұмыс істейді.
Сату қызметтері
Сату қызметтері материалдық өнімді сатудан айтарлықтай ерекшеленеді.
Клиент немесе перспектива өнімді көре және сезінсе, олар материалдық емес нәрсені сатып алуды қарастырған кездегі сұрақтар санына қарағанда әлдеқайда аз сұрақтарға ие болады. Бұл сіздің сату дағдыларыңыз аутсорсинг қызметтерін сатуда сәтті болу үшін поляк дәйекті деңгейде болу керек дегенді білдіреді.
Сондай-ақ, қызметтерді сату кезінде сатылым циклы ұзағырақ болады деп толық күтуіңіз керек.
Жұмыс іздейміз
Сіздің жұмыс іздеуіңіз дәстүрлі сату мансабын іздеуге қарағанда біраз күш пен уақытты талап етеді. Сіз аутсорсингтік қызметтерді сататын сервистік-бағдарланған компанияны табуыңыз керек, алайда, көрінгенімен, қиынға соғуы мүмкін.
Дегенмен, сіз жұмыс іздеуге бағыттау үшін зерттеуге болатын бірқатар салалар бар. Мысалдар ретінде жалақы, тамақ өнімдері, жанармай, туристік агенттіктер, баспа цехтары, сақтандыру және қаржылық қызмет көрсету ұйымдары, пошталық және логистикалық кәсіпорындар, тренингтер мен телесалалық компаниялар бар.
Күтілетін өтемақы
Тұтастай алғанда, аутсорсинг қызметтерін сататын сату жөніндегі мамандар өте жоғары өтемақы алады. Репилер әдетте салалық орташа жалақыдан жоғары табады және әдетте жабық сатылым үшін жоғары комисссиялармен сыйақы алатын өте тиімді кіріс жоспары бар.
Көптеген сатылымдар циклдарын және көптеген аутсорсингтік қызмет көрсету салаларындағы сату циклын жүзеге асыруға әлеуетті клиенттердің саны әлдеқайда аз екендігін өтеу үшін жалақы жиі жоғары.
Сондай-ақ, сіздің бәсекелесіңіз жоғары білікті және өз қызметтерін сатуға жоғары негізделген болады деп күтілуіңіз керек.
Өзіңіздің сату циклыңыз ұзағырақ болса және сіздің перспективаларыңыз аз болса, сіздің бәсекелестеріңіз де бар екенін түсініңіз. Сіздің сату дағдыларыңызды күшейтіп, кәсіби желіңіздің кеңдігі - табысқа жетудің маңызды факторлары.
Орналасқан жері, орналасқан жері, орналасқан жері
Қорытынды ескерту ретінде сіз тұратын және жұмыс істейтін жерде аутсорсинг қызметтерін сатудағы табысқа да, жұмыс берушілерге де қаншалықты көп әсер етесіз. Ауылдық жерде жұмыспен қамту қызметтерін іздестіруді жоспарласаңыз, сіз қиынға соғуы мүмкін. Тұтастай алғанда, қала көбірек болса, аутсорсинг қызметтерінің сату позициясы көбірек болады. Бірақ бұл әлемнің барлық салаларында мүмкіндіктер таба алмайтыныңызды білдірмейді. Егер аутсорсинг қызметтерін сататын болсаңыз, сіз өз мансабыңыз үшін жасағыңыз келетін нәрсе, демек сіздің түйіндемеңізді толтырыңыз, өзіңіздің дағдыларыңыз туралы біліңіз және керемет және пайдалы мансапқа дайын болыңыз.