Энтони Роббинс өзінің мотивациялық және шабытты семинарлары мен мультимедиялық өнімдері үшін бүкіл әлемде танымал. Оның жетістіктерінің бір бөлігі тікелей басқаларға әсер ету қабілетінен келеді. Бұл қабілет басқаларға өз өмірлерінде жағымды өзгерістер жасауға көмектесетін дағдыларды береді. Оның әсер ету дағдысы белгілі болғанымен, ол басқа адамдарға, әсіресе сатылымдағы адамдарға, олардың әсер ету қабілеттерін арттыруға үйрету қабілетіне ие ме?
Роббинстің өнімдерінің көпшілігі өз өмірін өзгертуге ниет білдірушілерге бағытталған болса да, «Mastering Influence» өз тиімділігін арттыруды қалайтын сатылымдарға тікелей бағытталған. Онда тіркелген тірі семинарлар арқылы жеткізілетін Роббинстің сату әдістері бар.
Роббинстің жұмысымен таныстырғандар, Роббинстің басқа еңбектерінің итерациялары ретінде оның бірнеше сатылым техникасын таниды және оны сатылымға қалай қуатты және шапшаң айналдырғанын біледі. Роббинске және оның жұмысына жаңа адамдар білетін қарапайым, бірақ қиындықсыз қолдануға және үйренуге болатын бағалы сауда дағдыларын табады.
Аудио сапасы және баяндаушы
Жоғарыда айтылғандай, 12 аудио дискінің әрқайсысында мазмұнның басым бөлігі өткен тірі семинарлардан алынды. Жазу сапасы ең жақсы әдіс болып табылады, өйткені осы жазбалардың көбі Роббинстің ашық сөйлеу мансабында ерте жасалды. Сапасы «студиялық сапа» болмаса да, ол жалпы хабардан алыстамайды.
Хабарламадан нені алып тастайды? Роббинс кіріспе сөзді бастайды және 1-диск бойынша 10 күндік курстың мақсаттарын дайындайды, содан кейін қонақ үйге сөйлейтін адамға тапсырады.
Тарих бағдарламасына ештеңе қосылмайды. Шындығында, әңгімелесуші бағдарламаның мәнінен шығады және көп нәрседен гөрі көп ренішке айналады.
Дискілердің барлығынан танысу кейбіреулер үшін қиындық тудыруы мүмкін, сондықтан репортажға байланысты басқа адамдар үшін мүмкін емес.
Дискілерде ұсынылған мазмұн пайдалы, бірақ мәтіннің мазмұнын күшейту үшін баяндаушы қолданатын әдіс өте қысқа. Егер сіз Роббинстің жеткізген мазмұнын түсіріп, әңгімеге назар аудармасаңыз, бұл курс сатуға түсетіндер немесе сату дағдыларын жетілдіруге ұмтылатындар үшін құнды болуы мүмкін.
Сату әдістері
Сату - бұл эмоциялар туралы. Кішкентай эмоцияны пайдалана отырып сатылым жасап көріңіз және табысқа жету мүмкіндіктері аз. Сатылымға ешқандай эмоционалдық байланысы жоқ және сіздің мүмкіндігіңіз тіпті төменірек болашаққа сатуды жабыңыз. Роббинс «Әсер етуді игеру» бөлімінде эмоцияларды құруға және аударуға бағытталған сатылым жүйесін ұсынады. Ол мұны бірнеше әдістер арқылы жасайды, олардың кейбіреулері өте тиімді.
Осы бағдарламаның басым бөлігі Роберт Циалдинидің «Қуат күші» кітабынан бейімделді. «Қуат күші» кітабы - адамның әсер ету психологиясына және белгілі бір нәрсені жасамауға немесе жасамайтындығына қатысты өте ғылыми көзқарас. Роббинс Cialdini ұсынған экспериментальды нәтижелерден қатты соқты және оның нәтижелерін сату әдістеріне айналдырды.
Cialdini ұсынған тұжырымдардың күшті екендігін жоққа шығармайды және Роббинс ғылыми деректерді қуатты сату құралдарына айналдыруда өте жақсы жұмыс жасайды.
Cialdini кітабын оқу сатылымда жүргендердің барлығына міндетті түрде оқылуы немесе мансапты сатуға мүдделі болу керек. Кітапты оқып, ондағы сатылымның артықшылықтарын мойындайтындар үшін, Роббинстің курсы ғылыми кітапты сату кітабына айналдыруға арналған тамаша құрал болуы мүмкін.
Сатып алу немесе сатып алмау керек пе?
Біршама нашар аудио сапасына қарамастан және тиімді репортаждан әлдеқайда аз болса да, «Mastering Influence» - сатылымдағы тиімділікті арттыратын сенімді сату курсы. Дегенмен, басқаларға әсер ету мүмкіндігі өте маңызды болса, бүгінгі таңда тұтынушылар ескі мектеп сатылымы секілді кез келген әңгімелесу жолынан күмәндануда.
Осыны ескере отырып, бұл және кез-келген сату курсы тапсырыс берушінің ақыл-ойы бойынша сүзуге тиіс.
Бұл бағдарламаның құны бірнеше басқа сату курстарымен салыстырғанда өте жоғары, сондықтан сіздің бюджетіңізді сатып алу туралы немесе сатып алу туралы соңғы шешім. Cialdini кітабын сатып алу алғашқы сатып алуыңыз болуы керек. Осы кітаптағы мәліметтер сіздің сауда дағдыларыңызға оң әсер ететініне қаншалықты сенсеңіз де, шешіміңіздің маңызды факторы болуы керек.
Тұтастай алғанда, мен «Mastering Influence» 3-жұлдызын беремін. Әрине, жеткізу әдісі жетіспесе де, кейбір қуатты және тиімді сату құралдары ұсынылады. Егер шығын осы мақаланың уақытында сатылатын курстың жартысы болса, оны сатып алуға ұсынамын. Ақыр соңында ол сіздің бюджетіңізге түседі және сіз Cialdini кітабын пайдалы немесе жоқ деп санайсыз ба?