Қор
Көптеген адамдар жаңа сатылымдарды сатылым негіздерін үйренудің орнына мәмілені қалай жабуды үйренуге үйренуге итермелейді.
Тұтынушылар басым
Сату жөніндегі қызметті сату бойынша жұмыс істеу үшін сізге бір нәрсе сатуға болады деп күтілуде. Сіз материалдық өнімді немесе қызметті сатқыңыз келсе, сіз әрқашан клиентке сатасыз.
Сатудың негізі сіздің клиенттеріңіздің бірінші және негізгі басымдығыңыз екендігін қарапайым, бірақ күшті ережемен басталатынын біле аласыз.
Сіз жұмыс беруші мен сату жөніндегі менеджердің күтуін қанағаттандыруыңыз керек болғанымен , клиентіңізге әлсіреуіне жол бермеңіз. Егер әрбір жұмыс күнін өзіңіздің клиенттеріңізге көрсететін қызметті қалай жақсарта алатыныңызды сұрастыру арқылы бастасаңыз, сіз сатудағы ұзақ және сәтті мансапқа жетесіз.
Сату - сандар ойыны
Қызмет сатудағы табыстың кілті болып табылады. Жалпы алғанда, сіз сөйлескен сайын болашағы неғұрлым көп болса, соғұрлым сатылатын нәрсені сатып алуға дайын адам таба аласыз. Көңілді сатылымда адамдар өз мансабын бастағанда, олардың сату дағдылары жиі шикі және шетіне айналады. Оларды «толық дамыған дағдылардан аз» етіп өтеу үшін сату менеджерлерінің көпшілігі белсенділік деңгейінің айқын күтулеріне ие болады.
Сатудың жаңа сатылары мүмкіндігінше әрбір жұмыс күніне қаншалықты көп оралғандығына емес, сонымен қатар олардың қызметінен үйренуге бағытталуы керек.
Бір күнде 100 суық қоңырау шалу таңқаларлық, бірақ суық қоңырау әдісі нәтиже бермеген жағдайда пайдасыз болады. Егер суық қоңырау шалу қоңырауларыңыздың жетістіктерін жақсарта отырып, қатал қоңырау шалу қателерінен үйренесеңіз, сіздің іс-әрекеттеріңіз жақсарады және жақсы нәтиже береді.
Оқу уақытын белгілеңіз
Спорт пен сату өте ұқсас.
Екі спортшы да, мамандар да жеңіске жетуді ұмытпайды, шығындардан зардап шегеді және күн сайын жаттығуды қажет етеді. Кәсіби спортшы жаттығуды бірнеше күн бойы өткізуді шешсе не болады? Егер жаттығудың өткізілу кезеңі өткізілу кезеңінде өткізілсе, онда бірнеше күн болмаған күн жаман болмай жатады. Бірақ мына нәрсе бар: сатылымда ешқандай жеңілдік жоқ. Сатылым мамандары жексенбіде және қыста ғана сатпайды. Олар әрбір жұмыс күнінде сату шляпаларымен болуы керек.
Мүмкіндігі еш жерде, кез-келген жерде және кез-келген уақытта шығуы мүмкін. Егер сіз бірнеше күн немесе апта бойы жаттығуларыңызда босаңсып жүрсеңіз, сіз күткен жоқпыз ұзақ уақытқа мүмкіндік болмайды. Егер сіз күн сайын кем дегенде 15 минутты сату дағдыларын жетілдіруге арнаған болсаңыз, сіз әрқашан мүмкіндікті сатуға айналдыруға дайын боласыз.
Ардагерлерге уақыт бөлу
Сатылымдағы кәдімгі кәсіпқойлар үшін ең тиімді және жылдам әдістердің бірі сатылымның нағыз өнерін үйрену - бұл модельдеу. «Ұшу-қону жолағы» жаттығуларын бастамас бұрын, «модельдеу» сәтті адамнан үйренуді білдіреді. Формула өте қарапайым: егер біреу табысқа жетсе, онда сіз табысты боласыз.
Көптеген адамдар, табысқа жету оңай болған кезде адамдар табысқа қол жеткізе алатынын айтады. Дегенмен, табысты адамдар табысқа жете алмайтын адамдардың істегісі келмейтінін жасайды. Олар қиын, зәрменді, күрделі, ауыр және « көңілді » істеуге деген ұмтылысы табысты, табысты болып табылады.
Сіздің жаңа жұмысыңызды бастаған күннен кейін компанияңыздың жоғарғы сатылымдағы кәсіби қызметкері кім екенін біліп, оны түскі асқа алып кетуіңізді сұраңыз. Түстен кейін, оны қалай табысты жүзеге асырғанын сұраңыз және егер ол апта сайын сізбен тәлім беру үшін сізбен кездесуге дайын болса. Сатудың ең сәтті сатушылары өте бос емес, бірақ басқаларға табысқа жетуге көмектесуге дайын.
Өзіңіздің күшті және әлсіз жақтары туралы білуге болатын және өзіңізге қалай үйренуге болатын тәлімгер бола отырып, кез-келген кәсіпқойдан үйрену керек жетістіктердің ең үлкен құпиялары болуы мүмкін.