Неге бәрі сатылымда мансапты бастау керек?

Сату мансабы барлық адамдар үшін емес. Бұл өте анық. Өздеріңізге ұнайтын нәрсені істей алмай, жұмыс орындарын таба алмағандықтан, қанша адам сату позицияларында болатынын ойлаңыз. Немесе сіз қанша адаммен кездескеніңіз туралы ойлап көріңіз, олар «сатылымға тырысты» және «олар үшін емес» дейді.

Фактілер, сату мансаптары тек барлық адамдар үшін ғана емес, сонымен қатар барлық сатылымдарда мансапқа қолайлы емес .

Бірақ өзіңіздің мансапты сатылым жағдайында бастап, сіз өзіңіздің сауда-саттықтарыңызда тұруға мүдделі емес екеніңізге сенгеніңізге немесе тіпті білмесеңіз де, мансап үшін, ұзақ мерзімді перспективада ең жақсы нәрсе болуы мүмкін.

Міне, сондықтан.

Алдыңғы сызық

Сату жөніндегі өкілдер жиі «компаниялардың сарбаздары» деп аталады. Себебі, көбінесе сату мамандары компаниялардың ең маңызды активтерімен тұрақты түрде бетпе-бет кездеседі: олардың клиенттері.

Компанияның тұтынушыларына жақын бола отырып, сатылымдарда бірегей көзқарас пен компаниядағы барлық адамдарға артықшылық беріледі. Олар естиді, клиенттің аузынан жібереді, жақсы және олардың компанияларында жақсартулар қажет. Бұл ақпарат компанияда және сатылымнан тыс жерде жұмыс істейтін адамдарға неғұрлым ақпараттандырылған, байланысқан және құнды қызметкерді бере алады.

Өзіңіздің мансабыңызды қай жерге әкелгіңіз келетінін және қандай да бір клиентпен бетпе-бет кездескендіктен, өзіңізге сұраңыз, сіз үшін артықшылық болады.

Қаржы туралы түсінік

Сату жөніндегі барлық өкілдердің қаржылық дәрежесі болмаса да, көпшілігі компания қаржыларына «жұмысқа орналасу туралы» жақсы біледі. Сатылымдардың өкілдері сатылатын тауарлардың құнын түсініп, жалпы табыс әкелетінін біледі, компания қаншалықты маңызды шығындарға бақылау жасайды және табыс табуға мүмкіндік береді.

Сату өкілдері жұмыс істейтін компанияның бірегей қаржыларында апатқа ұшырайды және көбінесе ірі бизнестегі қаржылық лауазымдарға шығады.

Адамдармен қарым-қатынас жасау

Сату мамандары барлық адамдармен жұмыс істейді. Олар ертегі тағайындалу кезінде күшті типтегі адаммен кездеседі, сосын түскі асқа кірісіп отырып, отырыста жүреді.

Сатылымдарда сәтті болу үшін, сатылым өкілі барлық адамдармен қарым-қатынасты қалыптастырып, ықпалды болу керек. Бұл дағдылар басқарушылық ұстанымға ешқашан ауыспайтынына қарамастан, өздерінің мансабын дамытуға жақсы көмектеседі. Адамдардың барлық түрлерімен сөйлесуді үйрену дағдысы - бұл үлкен артықшылық. Егер сіз өзіңіздің ықпалды сыйлықтарыңызбен бірге жұптасаңыз, олардың кәсіби өміріне қаншалықты жете алатындарын көре аласыз.

Қабылдамау

Өздеріңіз білетіндей, сауда мансаптары барлық адамдар үшін емес. Сатудағы мансаптың бір қыры кейбіреулер үшін тым көп болатындығын дәлелдейді, бұл сатылым өкілдеріне қарсы тұру керек. Сату жөніндегі мамандар клиенттерді, болашақты, бәсекелестерді және сатушыларды үнемі қабылдамайды. Басқаша айтқанда, сатудан бас тартуға болмайтын біреу үшін сату - мансап емес.

Егер сіз бірнеше жыл бойы сату жағдайында тұрсаңыз және өзіңіздің бас тартқаныңыз (қайта-қайта қайта-қайта) қалай дұрыс жұмыс істеуге болатынын білсеңіз, мансап жолы қай жерде жүрсе де, сіз күшті орынға ие боласыз.

Тек қана қабылданбаған кезде сеніміңізді арттыратын болсаңыз, тректерді тоқтатпаңыз, бірақ сізді күштірек етуге ынталандырады!