Жай автомобильдерден гөрі
Автомобиль сатылымында табысты болғандар, олардың табысы өздері сатқан автокөліктің маркасына тәуелді емес, ал олардың клиенттерімен қарым-қатынас жасау қабілетіне байланысты екенін түсінеді.
Жылдам сөйлейтін күндер, сатылымдарды қатаң тоқтататын кәсіпқойлар аяқталды және кәсіпқойлық, сыпайылық және қызмет көрсету қажеттілігіне ауыстырылды.
Автокөлік саласындағы мансаптың жабылу дағдыларын игерудің жақсы тәсілі ештеңе болмайды деп ойлайтын адам аз табысқа жетуді және көп көңілсіздікті табады.
Ғаламтор
Интернеттегі, дәлірек айтқанда, адамдардың Интернет желісіне қатынасы жылдам дамып келе жатқандығы автокөлік сату индустриясында үлкен өзгерістер болып табылады. Бір кездері құпия, автомобилдердің бағасы интернетке кіруге және кез-келген негізгі Google дағдыларына кез келген адамға оңай қол жетімді.
Бұл бағаға қол жеткізу кейбіреулер автосалондардың аяқталуының басталуы секілді болуы мүмкін, себебі дилерлер тек автокөліктердің бағаларын машинаның терезелерінде орналастыруды және қызметкерлерге біреудің сұрақтарына жауап беруі мүмкін, себебі сынақ дискілерінің кілттерін тапсырады клиенттерге құжаттарды толтыруға көмектеседі. Бұл шындық шындықтан алыс.
Конкурс
Нарықта бәсекелестік болған кезде, сатылым мамандарына қажет болады. Баға сауда келіссөздер нүктесі болмай тұрса да, тұтынушылар өздерінің ұнататын және сенетін біреуінен оларды дұрыс емес тәсілмен тастаған адамға қарағанда әлдеқайда көп болады. Міне, онда сатылым мамандарының қажеттілігі ойынға енеді!
Кіру деңгейі сатылымы
Сатудан басталатындар үшін автокөлік сатылымы көп. Жалпы алғанда, автоөнеркәсіптің сатылым мамандары базалық жалақының плюс комиссиясын алады, компанияның демеушілік пайдасын алады және автокөлікті сатып алған кезде немесе жеңілдік алады, немесе «демо» машина сатып алады. Жалпы жалақы ауқымы әртүрлі болады және орналасқан жеріне қатты байланысты, дилерлік қызметтің қаншалықты танымал және танымал болғаны, сатылған автокөліктердің үлгісі мен моделі, және, әрине, сату кәсіптерінің автокөліктерді сатуда қаншалықты жақсы екендігі.
Жетілдіру мүмкіндіктері
Сатуда жақсы жұмыс жасайтындар, әдетте, сатуды басқаруға көшу мүмкіндігіне ие . Бірақ барлық сатылым мамандары менеджментке қызығушылық танытпайды, ал бір дилерге табысқа жетудің көпшілігі басқа дилерге жіберіледі. Жаңа жұмыс берушімен бірге жаңа жұмысқа шығу және жаңа жұмыс орындарын ашу екі жақтың да өтемақы мөлшерін көтеруді білдіреді, бірақ сонымен қатар басқа да факторлардың көбеюіне әкелуі мүмкін.
Ұзақ уақыт пен сілкініс
Алдымен, сату бойынша маман ешқашан скучно болмауы керек. Оқуға болатын жаңа дағдылар, өнімдер туралы көбірек білу, қоңырау шалу перспективалары және клиенттермен бірге жұмыс істеу. Дегенмен, автокөлік сатылымдарының көпшілігінде көптеген дилерлердің ұзақ уақыт талап етілетіні жиі ештеңе істемейтін көрінетін шексіз сағаттар жасайды деп шағымданады.
Егер жұмысыңыз тұрақты болмаса, сізді оңай сезінсеңіз, автокөлік сатылымына ешкімнің сіздің дилеріңіздің есіктерінен өтпейтін сағат болатындығын толық түсіну арқылы кіре алатыныңызға көз жеткізіңіз. Кейбір дилерлер үшін бұл сағаттар өте ұзын және мол болуы мүмкін, немесе ауыр трафикпен белгілі дилермен жұмыс іздеуге немесе өзіңіздің «уақыттың» тиімділігін арттыру үшін кез-келген уақытты пайдалануға міндеттеме аласыз.
Резюме
Сату мансабыңызды автокөлік сатылымдарынан бастап, өте сапалы және ықтимал өте пайдалы шешім. Сіз сынақтан өтесіз және сіздің жұмыс уақытыңыз жұмыс уақытының теңгерімін тудырады. Дегенмен, ешкім бұл сату оңай деп айтқан жоқ.