Сатудағы табысқа жету - бұл дұрыс уақытта дұрыс жерде болудан гөрі дайындық мәселесі. «Бақытымызға» жетудің өзі, әрине, өз уақытында дұрыс орынға тұрып, сауда-саттық маманы клиенттерге баруды немесе белсенді желіге баруды талап етеді.
Сатылымдағы табысқа жетудің толық анықтамасы деп санауға болатын мақалалар немесе ресурстар тізбесін жасау үшін, мүмкін болмайтын нәрсе болар еді. Сату және іскерлік климат өте серпінді және бір күннің жетістігі - келесі.
Сатылымның жетістігі - тағайындау емес, сапар. Бұл сенім сені мансап жолында табысқа жетелейді !
01 Неліктен бірінші орынға сатылымға бару керек?
Сату туралы аңыз және әлемге әйгілі спикер Брайан Трейси сатуды негізгі әдепкі мамандық ретінде сипаттайды. Осыған байланысты, ол сату бойынша көптеген мамандардың сатылымда екенін білдіреді, себебі олар басқа жұмыс таба алмады. Олар сатылымға қатысу ниетінен емес, сонымен қатар жұмыс табудан бас тартты.
Егер сіз сатылымда болсаңыз, неліктен сатылымдасыз және мансапты сатасыз ба? Егер сатылымдағы жұмысыңызды қарастыратын болсаңыз, өзіңізден: «Мен неге сатылымда болғым келеді?» Деп сұраңыз.
02 Сатуды оқыту
Сату орнында бірнеше жыл жұмсағаннан кейін, сөзсіз, компанияны сату бойынша оқытуға баруға дайын алмайтын әріптестермен кездестіресіз. Олардың себептері, әдетте, «сіз сатуға болатын кезде сату туралы неге сөйлесесіз?» Деген жолдар бойында.
Сату жөніндегі өте аз компаниялар өз клиенттерінің алдында өздерінің сату мамандарын өздері қабылдауға мәжбүрлегендіктен, олар бәрінен бұрын сатылымдарды өткізудің үлкен құндылығын біледі немесе кем дегенде таниды.
Шебер сауда қызметкері ретінде Сізге ұсынылған әрбір сату тренингіне мұқият қатысып қана қоймай, қосымша тренингтерді де іздестіру керек. Семинарларға барыңыз, бизнес- жаттықтырушыны жалдаңыз , кітап оқыңыз және өзіңіздің сату дағдыларыңызды жетілдіру үшін қолыңыздан келгеннің бәрін жасаңыз.
03 Уақытты басқару
Табысты сату бойынша мамандар жалпы проблеманы бөліседі: олардың бос уақытын басқару кестесі. Табыс тұтынушылық оқыту, жиналыстар, конференц-қоңыраулар, сату бойынша тренингтер, желілер мен жеке міндеттемелер сияқты нысандарды талап етеді.
Тиімді, динамикалық және икемді уақытты басқару жоспары болмаса, маңызды нәрселер олар лайық немесе сызаттардан құлап қалады. «Жоқ» дегенді үйренуді үйрену көптеген адамдарға үйрену керек дағды болып табылады, бірақ «иә, бірақ мен бұны қазір басымдыққа айналдыра алмаймын» деп айтуды үйренеді.
04 Ізденушілік дағдылары
Сіздің біліктілігіңіз қаншалықты жақсы болса да, презентациялар, желілер мен жабу дағдылары болуы мүмкін, егер сізде тұтынушыларға сатуға болмаса, басқа дағдыларыңыз пайдасыз.
Іздестіру - нақты тұтынушылар бола алатын әлеуетті клиенттерді іздеу актісі. Іздестіру жұмыстары офистің есігін ұрлаудан жүздеген жолды жібереді. Сіз немесе сіздің компанияңыз қандай перспективаға ие болса да, сіздің ізденіс уақытын қасиетті етуіңіз керек. Іздестіру күнін ұмытып кетіп, басқа күні іздестірмей ақтаңыз. Іздестіру аптасын өткізіңіз және сіздің нәтижелеріңіз зардап шегеді.
Іздестіруге «мен онымен айналысқан кезде» айналуға рұқсат беріңіз, және сіздің сату мансабыңыз жойылады.
05 Сатылымды жабу
Сатылымды жабу сату бойынша маманның ең қызықтысы және ең стресстік нәрсе. Жабу циклінің соңында болуы керек және алдыңғы қадамдардың әрқайсысына табиғи қорытынды болуы керек.
Күллі әлемде.
Шындық мынада, сатылым циклына қатысқан барлық қадамдарыңызда қаншалықты тиімді болғаныңызға қарамастан, сіз жай ғана жасамайтын адамдармен кездестіресіз. Сіз осы адамдардың арасында (сіз, әрине, боласыз) жүгіру кезінде сіздің жабу қабілеті өте маңызды.