Комиссияларға қатысты мәселе
Дәстүрлі сатушылар базалық жалақылар мен коммиссияларға негізделеді, олар сатады және сатудан қанша пайда әкеледі.
Келісімге неғұрлым көп пайда әкелетінін біле отырып, табыстың көп табысы сату бойынша мамандарға мүмкіндігінше әрбір мәміледе көп табыс алуды ынталандырады.
«Нарық қандай болмасын» деген сөз, сатушы өз өнімдерін өнімге төлеуге дайын болғанша сату керек дегенді білдіреді. Сатылымға осы көзқараспен шақыру - тұтынушылар Интернетке қосылған кез-келген компьютерден немесе құрылғының бағасын салыстыру мүмкіндігі бар. Клиенттер сіз сатқаныңыз туралы және әлдеқайда төмен баға туралы келіссөздер жүргізуге жақсы жабдықталған және барынша жақсы болатынын біледі.
Бүгінгі сатылым маманы үшін көбірек білетін тұтынушы сіздің өніміңізге ұсынған баға белгілеудің сіздің зерттеулеріңіз сіздің өніміңіз сатқанын немесе сіз орнатқан кез-келген байланыстың тез жоғалып кетуін көрсететініне сәйкес болуы жақсы екенін білдіреді.
Ұрлықсыз сату күштерінің Allure
Өнімді сатып алғысы келетін немесе қажет ететін ақпаратталған тұтынушылар ең жақсы мәміле жасағысы келеді.
Егер өнім сатып алуды сату кәсіпқойларымен жұмыс істеуді талап етсе, олар, әрине, «күзетші» болу керек деп есептеп, бағаны келісу керек деп ойлайды. Алайда, егер сату жөніндегі мамандар сату бойынша кәсіби маман болып табылмайтындығымен жұмыс істейтін болса, клиент бағаны келіссөздер жүргізу керек деп сезінбейді, себебі сатушы мәмілеге қосылатын болса, көп ақша табу мүмкін емес .
Осыны ескере отырып, бірнеше компаниялар өздерінің сату күштері комиссия сатып алмайтындығын мақтанышпен жариялайды, яғни олардың сату күштері тұтынушыға өз өнімдерін сатып алуға көмектесу үшін ғана пайдаланады және кез-келген пайда әкеле алмайды. Қалаған нәтиже - қоғамдық пікірдің өсуі, сатылымдардың көп болуы және жалақыдан аз шығындар.
Тапсырыссыз сату күштерінің мәселесі
Сатудағы мансапты таңдаудың көптеген себептері бар . Мұның бір себебі - табысқа жету мүмкіндігі. Егер сату жөніндегі маман кәсіби комиссияны төлемейтін компания жалдаса, кәсіпкердің кірісі тиімді болып табылады.
Сауда-саттыққа қатысушы табуға болатын соманы шектеу немесе шектеу, «комиссиясыз» сатушы күшін пайдаланатын компаниядан және комиссияларды төлейтін компаниядан алынып тасталған және талантты мамандарды алып кетеді. Нәтижесінде комиссияларды төлемейтін компания әлдеқайда дарынды сатушы күшке ие болады.
Болашақ неде
Болашақ тенденцияларды нақты болжау мүмкін емес, бірақ комиссиялық сыйақыны төлемейтін сату позицияларының көбеюі мүмкін. Бұл позициялардың көпшілігі бөлшек кеңістікте болса да, қаржы қызметтері саласында жұмыс істейтін бірнеше компаниялар - бір сатыда, бұл сатылымға қатыспайтын мамандарға жақындап келеді.
Комиссиялық емес позицияларды қарастырған болсаңыз, сіз өзіңіздің таңдаған өмір сүруіңізді жалақыңыз бойынша, екі жұмыс орындай аласыз немесе жалпы сатылымдарыңыз немесе тұтынушыларыңыздың кері байланысына негізделген бонус төлейтін компания таба аласыз.
Сіз, әрине, ұсынысты қабылдамай, табыстың шексіз мүмкіндігіне мүмкіндік беретін және сату дағдыларын әрдайым жақсартуға мүмкіндік беретін ұстанымды таба аласыз!