Дегенмен, бірде-бір өнеркәсіп ешқандай босатуды талап ете алмайтын бір константа болып табылады.
Сырттағы ішінен
Өзіңіздің сүйікті жұмыс орныңыздың тақтасын тексеріңіз және сіз іскерлік сатылымдағы өкілдерді жалдауға ұмтылатын жұмыс берушілер санының көбеюіне көз жеткізесіз, бұл үрдістің себебі 2 басты факторға байланысты: Біріншіден, сату және сыртқы сауда өкілдерін ал екінші фактор - бұл қызметтің талаптары.
Сырттағы сатылымдардың өкілдері орташа есеппен жұмыс істейтіндерге қарағанда, жұмысқа тұрудан қымбатырақ. Бұл жол жүру шығындарына және клиенттерге баруға байланысты шығындарға байланысты. Көптеген жұмыс берушілер өздерінің сату жөніндегі өкілдерінің өтемақы пакеттеріне жол ақысын өтеуге немесе олардың қызметкерлеріне жол жүру шығындарын жабуға арналған жиынтығын төлеуге кіреді. Бұған қоса, сыртқы сауда өкілдері өз клиенттерін түскі асқа немесе басқа да шараларға қабылдауға өте ұқсайды және жұмыс берушілерге шығындарды алуға үміттенеді. Ішкі өкілдермен бірге оқу мақсаттарына және клиенттік түскі астарға арналған саяхатқа баруды қоспағанда, жол жүру шығындарын жабуға қажеттілік жоқ, бұл өкілдердің ішінде өте сирек.
Ішкі сатылымдар үшін көбірек жұмыс орындарын құратын басқа қозғаушы фактор фактор болып табылады, ол әдеттегі жұмыс күніне қаншалықты белсенді болады. Нақты сандар өзгеріп отырса да, әдеттегі сыртқы сауда өкілі тәулігіне 7-ден 12-ге дейін қоңырау шалады. Клиенттерге бет-жүзіне бару үшін көп уақыт кетеді.
Ішкі өкілдермен бірге, күніне 100-ден астам клиентке қоңырау шалу үшін сатылым өкілдері жиі кездеседі. «Қызмет күтулерінің» бұл күрт ұлғаюы жұмыс берушілердің ішкі сауда өкілдеріне жалдауға өте қызықты себеп болып табылады.
Коммерциялық емес
Комиссиялар сатып алатын сату мамандары айтарлықтай табыстарға ие болады. Комиссияларды сатып алу қабілеті тұтынушылар арасында «күдік» сезімін тудырды, өйткені көптеген мамандар сату бойынша мамандарға ең жақсы құндылықтармен қамтамасыз етумен салыстырғанда ақша табуға мүдделі деп санайды.
Жұмыс берушілер бұл күдікті мойындайды және өздерінің сату бойынша мамандары комиссияларда жұмыс істемейтінін мақтанышпен жариялады. Тұтынушыларға өнімнің немесе қызметтің басқа біреуіне сатқаннан басқа сатушыларға өнім немесе қызметті басқа ақшаға сатуға ынталандырмайтындығына сену керек. Басқаша айтқанда, сатылымға қойылмаған сатылым өкілдерінің жоғарғы долларларды толтыру арқылы ешқандай пайдасы болмайды.
Бұл үрдіс өте талантты және, демек, құнды қызметкерлерді басқа жұмыс берушіні іздеуге мүмкіндік береді. Сату мамандарының кіріс потенциалын сақтау сирек жақсы идея болып табылады.
Сырттай және 1099
Жыл сайын толыққанды жұмыс істейтін қызметкерлердің шығындарымен жұмыс берушілер көп жұмыс істейтін мамандарды сатып алады немесе 1099 немесе тәуелсіз сатылым мамандарын күндізгі бөлім қызметкерлері арқылы таңдайды.
Осы өсу үрдісінің негізі, егер жұмыс берушілер толыққанды жұмыс істейтін қызметкерлермен байланысты емес қаржылық қиындықтармен келмесе, жұмыс берушілерге сату бойынша мамандарға «жұмыс істей» алады.
Тәуелсіз және көп уақыттағы сатылым мамандары жеке қызметкердің күнделікті жұмыскері бола алатын талант ретінде бірдей кіріс нәтижелерін шығармауы мүмкін, ал жұмыс берушілер олар үшін сатылымдарға көбірек қатысса, нәтиже тең болады деп санайды. Егер кірістер сол қалпында қалса және олардың жалақысы төмен болса, компания не пайдалы, не одан да көп баға бәсекеге қабілетті болуы мүмкін.