Версияны жабу
Жоспарлы жабу - бұл жалпыға ортақ болып табылады және сіз перспективаны неғұрлым бейімделген жаққа сәйкестендіре алмасаңыз, пайдаланатын боласыз. Презентацияңызды жасағаннан кейін перспективалық сұрақтарға жауап бергеннен кейін сіз өзіңіздің болашағыңыз туралы өнімді сатып алу туралы ойлайтын сұрақ қойыңыз. Міне бірнеше мысал:
- Сіз қызыл немесе көгілдір болып көрінесіз бе?
- Біздің стандартты жеткізілім сізге сейсенбіде болуы мүмкін немесе сіз біздің шапшаң жеткізу нұсқасын қажет етеді ме?
- Он бөлік бірден бастайды ма?
- Сізге бір жылға алдын-ала төлесеңіз, сізге 10% жеңілдік алсам, бұл сіз үшін жұмыс істей ме?
- Сіз өзіңіздің тағамыңызбен картопты немесе пияз сақиналарын аласыз ба?
Жақсы, сіз бұл соңғы жиі қолданасыз. Сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге сәйкес келетін бірнеше ұйғарынды сұрақтармен танысу өте қиын болмауы керек.
Уақытты шектеу жабық
Бұл сіздің перспективада « алдымен ойланып көргім келеді » деген өлең сөзін айтатын болса, оны пайдалану жақсы. Соққыға кідіріп, ойланып, келесі сөздерді айт:
«Мен бұл туралы ойлануды қалайтыныңызды білемін, бірақ сіз өзіңізге ұнайтын модель - танымал, біз әдетте түсінікті боламыз. Мен ертеңгі күннің қолжетімді болмағандықтан ғана емес, жақсы үлгіге ие болуды жек көремін! «
Немесе екі күннің ішінде аяқталатын жеңілдік немесе сатып алу мүмкіндігі бар сыйлық сияқты жарнама туралы айтуға болады.
Әрине, бұл тек осындай шектеулер болған жағдайда ғана жұмыс жасайды - болашаққа ешқашан да жол бермеңіз! Сіз бүкіл компанияңыз жоқ болса, шектеулі уақыттағы ұсыныстар жасау үшін сауда менеджеріңізбен жұмыс істей аласыз.
Клиентті жабу
Егер сіз тұтынушыны жақсы білсеңіз, олардың артықшылықтары (түсі, өлшемі, мүмкіндіктері, сапасы деңгейі, жұмсауға дайын болатын көлемі және т.б.) туралы көптеген ақпарат жиналған боларсыз. Жабуға дайын болғаныңызда, үміттің қажеттіліктері туралы жазбаңызға қараңыз және мына нәрсені айтыңыз:
«Демек, қонақ бөлмесіндегі барлық адамдарға 500 доллардан артық емес ақшаны сатып алу үшін жеткілікті мөлшерде СК-теледидар керек, ал сіз оны күмістен артық көресіз. Өзіңіз қалаған басқа мүмкіндіктер бар ма? «
Болашаққа жауап беруді күте тұрыңыз, содан кейін «жоқ» деп айтады деп күледі және айтады ...
«Бақытымызға орай, біздің XCL 5560 - сіз үшін керемет жарамды! Осының бәрі біздің озық дыбыс жүйесімен бірге келеді және бұл сіздің $ 399 ғана. Маған бәрі - сіздің қолы және сіз аптаның аяғында үйге тікелей жеткізілетін боламын ».
Әлі күнге дейін жымиып, келісімшартты тапсырып, қолтаңбаны көрсетіңіз. Сіз барлық нәрсені ескере отырып, болашақта теледидардан қалайтындарын айтады, енді олар енді кетеді.
Болашақта бұл жағдайдың керегі жоқ болса, ол кейбір шешілмеген қарсылықтарға ие болуы мүмкін. Сіз олардың қандай екенін білуіңіз керек және сатуды жабу үшін болашаққа көмектесуіңіз керек.