Сатуды ертерек тастағанда, бұл көңілге қонымсыз. Бірақ сатылым аяқталғаннан кейін сатылым құлдырағанда, сен жабу керек деп ойласаңыз, бұл жайсыздыққа толы. Осы сәтте сіз сатуға көп уақыт пен күш жұмсадыңыз және квотаңызды қанағаттандыру үшін оны санай аласыз.
Дегенмен, үмітсіздік қажет (әлі де). Кейде сіз не болғанын анықтай алсаңыз, соңғы минутты шығаруға болады.
Егер олай болмаса, кем дегенде, қандай да бір дұрыс емес нәрсені еске түсіре аласыз, келесі жолы мәселені шешуге оңай болғанда, сату процесінде ертерек апара аласыз. Міне, сатылымның құлдырауына әкелетін ең таралған жағдайлар.
Сіз дұрыс емес мұқтаждықты шешіп жатырсыз
Проспектінің қажеттіліктері бір өлшемге тең емес. Шын мәнінде, байланысты жағдайлардағы перспективалар жиі осындай қажеттіліктерге ие болады, бірақ сіз нақты болашақты белгілі бір қажеттілікке ие болатынын немесе ол ерекше алаңдаушылығымен байланысты деп ойлай алмайсыз. Жорамал жасамаңыз - әрдайым жаңа перспективаға кездескенде, өзіңіздің маңызды қажеттіліктеріңізді ашып сұраңыз және одан кейін оны сату туралы ұсыныс жасаңыз.
Сіз шешіміңіз бар екенін дәлелдеген жоқсыз
Дұрыс қажеттілікке жету жеткіліксіз; Сіз сондай-ақ сіздің өніміңіздің мәселесін шешетінін болжауыңыз керек. Және «жай ғана біздің өніміміз оны түзетеді» деген сөздер болашақ үшін жеткіліксіз, сіз онымен өте тығыз қарым-қатынасыңыз болмаса.
Таңқаларлық емес, перспективалар саудагерлерге, әсіресе олар үшін мүлдем бейтаныс адамдарға сенім артуға келмейді. Егер сіз шағым жасасаңыз, онда дәлелдемелермен толықтырасыз. Болашақ сенетін адамдардан келген пікірлер немесе мақұлдау сіздің ойыңызды дәлелдеудің керемет тәсілі, бірақ көптеген басқа нұсқалар да бар.
Болашақ бұл барлық алаңдаушылық емес
Адамдардың көбісі оны шынымен қажет деп ойламайынша сатып алмайды. Өнім қаншалықты қымбат болса, соғұрлым олар қажет болғандықтан, сатып алуға міндеттелетін болады. Сондықтан, егер сіз дұрыс шешім қабылдасаңыз да, сізде шешім бар екендігіне көз жеткізсеңіз де, бұл мәселені дереу түзету қажет деп санамайынша, ол келесі қадамға қатыспайды. Сіздің перспективалық шұғыл әрекеттерді жасау үшін қолдануға болатын екі негізгі тәсіл бар: оған оның проблемасы түсінгеннен гөрі аса маңызды екенін көрсетуіңізге болады немесе оны ұсынған шешімнің шектеулі уақытқа ғана қол жетімді екенін көрсетуге болады - мысалы, өнім моделі тоқтатылады.
Сіз құндылығын дәлелдеген жоқсыз
Болашақ, егер басқа сатып алу критерийлері қанағаттандырылса да, ол сезінетін нәрсені артық бағамен сатып алмақ емес. Оның орнына, ол сіздің бәсекелестеріңізге жақсы мәміле жасауға үміттенеді. Құны дәлелдеу - баға үзілісін ұсыну дегенді білдірмейді; бұл өнімнің сіз сұраған бағаға тұрақтылығының перспективасын көрсетуді білдіреді. Әдетте, бұл өнімнің артықшылықтарын көрсетіп, оларды болашақ ақшаны қалай жасауға болатындығын немесе шығындарын қысқартуға теңестіруді талап етеді.
Сіз сөйлейтін адам болашақ емес
Егер перспективаны білу үшін уақыт бөлместен сатылым процесіне асығыс болсаңыз, сізден сатып алуға толықтай әрекет ете алмайтын адаммен көп уақыт жұмсауға болады.
Егер сіз шешім қабылдайтын тұлға болмаса, сіз өзіңіз сөйлескен адамыңызды нақты шешім қабылдаушы адаммен байланыстыру үшін сатуды ала аласыз. Дегенмен, сатылымның барлық сатысынан өтіп кеткен болсаңыз, табысқа жету мүмкін емес. Әрине, сізден сатып ала алмайтын немесе сатып алудың қажеті жоқ адаммен қарым-қатынас жасасаңыз, сол сатылымды жабуға ешқашан мүмкіндік болған жоқ. Болашақта перспективаға айналса және болашақ перспективаға көбірек назар аударатын болса, бұл адамның есімін сақтап қалуыңыз керек.