Кәсіби сату ханымы

Әйелдер ер адамдардан сату артықшылығы бар ма?

Көптеген адамдар сату туралы біреуді ойлаған кезде, жақсы киінген адам туралы ойлайды. Көптеген сатылымдар ер адамдар болса да, әйелдер сауда саласында жақсы табысқа ие және беделді ұстанымға ие болды. Сайып келгенде, сату кәсіпқойларының жетістіктерінің деңгейі оларға: олар қаншалықты қиын жұмыс істейді, сату дағдыларын жетілдіруге және өз клиенттеріне жақсы қызмет көрсетуде қаншалықты бағдарланғанына қаншалықты арналады.

Жақсы немесе нашар болу үшін, сату кәсіпқойларының жетістікке жету мүмкіндігін арттыратын көрінісі бар, ал кейбіреулерге алдын-ала қарсылықтар немесе шектеулер салдарынан кейбіреулер үшін қиындықтар немесе шектеулер жетеді. Көптеген қызықтыратын фактор әйел болып табыла ма, жоқ па, ерлерден сатылымда артықшылығын жасайды.

Толығырақ ақпаратқа назар аударыңыз

Көптеген сату позицияларында егжей-тегжейлі назар аудару табыстың басты элементі болып табылады. Клиенттермен әңгімелесулер кезінде мұқият тыңдамау көбінесе маңызды есептерді, мәселелерді немесе мүмкіндікті жіберіп алмау үшін сатылым өкіліне айналады. Әйелдер еркектерге қарағанда, егжей-тегжейлі назар аударғанда, бәрібір басқарылмаса да, әйелдердің күшті болу үрдісі бар.

Егер шын болса, бұл нақтылыққа назар аудару әйелге бетпе-бет келгенде, сонымен қатар нақты саланың үрдістері туралы білу кезінде әйелдерге неғұрлым ұқыпты ер адамдардан артықшылық береді.

Тренд туралы мәліметтерге мұқият қарайтын кез-келген адам тұтынушыларға уақытылы шешім қабылдауды қамтамасыз ету үшін жақсы жабдықталған, сондай-ақ әлеуетті салалық келісімшарттар туралы хабардар болуы мүмкін.

Жақсы тыңдаушылар

Көптеген сату тренерлері, жаттықтырушылар мен сарапшылар «сату сатылмайды» деп келіседі. Бұл сөйлеуден гөрі тыңдау маңызды.

Көптеген мұқият бола отырып, бірнеше зерттеулер әйелдердің еркектерге қарағанда жақсы және жақынырақ сөйлесетінін көрсетеді.

Жазушы Кэролин Кон мырза сатылымдағы әйелдердің өздерінің «сату уақытының» 80% -ын басқаларға тыңдап, олардың уақытының 20% -ын ғана айтуға жұмсайтынын айтты. Бұл фактор әйелдердің көпшілігінде сатылымда табысқа жетуінің себебі болуы мүмкін.

Жұмыс этикасы

Кәсіпкер, автор және кәсіпкерлік маманы Even Carmichael көптеген табысқа жетудің көптеген факторларында ұзақмерзімді сатылымда табысқа жету үшін қажет деп есептейді, ерлер мен әйелдер тең. Дегенмен, Кармайкл ерлерге қарағанда әйелдерге суық қоңырауларды 25% -ға көбірек түсіруді ұсынады.

Іздестірудің қалтқысы сату индустриясында өте кең таралған, сондықтан сатылым өкілі іздестіруге арналған қоңырауларға көбірек қатысады, соғұрлым, олар көп сатылымға тартылатын болады. Көптеген келмейтін қоңырауларды жасау, әйелдердің сауда алаңында ер адамдардан неге артықшылығы болуы мүмкін екендігі маңызды.

Табысқа жетелеуге неге болады?

Көптеген сатылымдарда негізгі ынталандыру факторы басшылықты немесе көшбасшылық жағдайды дамытуға мүмкіндік береді. Гарвард іскерлік шолу деректері бойынша, 2013 жылдың қорытындысы бойынша «С» деңгейіндегі лауазымдардың тек 3% -ы әйелдер болды.

Бұл шектеулі әйелдердің көшбасшылық рөлдерінде кейбір компаниялар мен корпорациялар сәтті әйелдерді алға жылжытуға ынталы.

Сайып келгенде, табысты кәсіпкерліктер жетекші лауазымдарға ең білікті адамдарды ынталандырады, бірақ егер бәрі бірдей болса, әйел адамға еркекке жәрдем беру үшін компания жасаған артықшылықтар болуы мүмкін.

Қорытынды

Әйелдер сату кезінде жақсы ма? Бұл тұжырымға нұсқайтын маңызды дәлелдер бар ма? Кез-келген салада табысқа жеткендей, ол жеке адамға келеді. Әйелдер аса мұқият, жақсы тыңдаушылар, перспективаға бейім және ерлерді алға жылжыту үшін көп мүмкіндіктерге ие болса, онда әйелдердің сату индустриясында ер адамдардан артықшылықтары болуы керек.

Бірақ кез-келген артықшылығы сияқты, артықшылығы пайдаланылмаса, онда ол артықшылықты тоқтатады.