Big Blunder-ды қалай аулақ болуға болады
Сатушыларға дүрбелең тудыруы әбден орынды және «Ойлангыңыз келе ме?» Дегендей нәрсе айтады. Сатушы бұл туралы ойлануды ұсынғанда аз адам өнім сатып алады. Өйткені, болашақта өнім сататын адам оны қазір сатып алу керек деп ойламаса, сөзсіз күтуге тура келеді.
Сатуды қалай жабу жағдайға және перспективаға байланысты. Егер сату үдерісі өте жақсы болса және перспектива сатып алуға дайын болса, онда жабылу тек бір нәрсе туралы айтады: «Біз талқылаған барлық нәрселерді ескере отырып, XYZ үлгісі сіздің қажеттіліктеріңізге сай келеді. сондықтан аптаның соңына дейін жеткізуді аласыз ба? « Егер сіз сатып алушы болғыңыз келмейтінін дәлелдей алмаған болсаңыз, сіз оны жақын арада жасауыңыз керек.
Жабық жабудың бір пайдалы құралы - жабылу техникасын енгізу.
Дегенмен, ең болмағанда, жабық сатылым техникалары бар, себебі сатушылар бар. Сізге табысты сатушы болуға көмектесу үшін, мәмілені жасыру үшін не істей алатыныңыз туралы бірнеше мысал келтірілген. Достарыңыз бен олардың отбасыларыңызда оларды бірінші кезекте тәжірибе жүзінде қолдануға болады, осылайша сіз оларды қысыммен тегіс пайдалана аласыз.
Негізгі жабу
Бұл жабу әдістерін қолдану өте оңай және кең перспективалар бойынша жұмыс істейтін болады.
Егер сіз өнімді жақсы ұсынған болсаңыз (және перспективаның қарсылықтарына назар аударсаңыз), бірақ олар қосымша шағылыстыруға мұқтаж болса, бұл олардың жасалуын жасайды.
Аралық жабу
Сіз негізгі жабу өнерін меңгерген соң, сіз қолыңызды кейбір орта деңгейлі стратегияларда көруге дайынсыз. Бұл жабылулар базалық жабылу стратегияларына қарағанда қиын емес, бірақ олар күрделі болып келеді. Осы деңгейдегі жабу әдістері сату процесінің аяқталуына жеткенде жақсы болмаған сатылымды сақтай алады.
Жетілдірілген жабылады
Бұл жабылулар базалық және аралық жабылғаннан гөрі әлдеқайда нәзік. Жетілдірілген жабылулар перспективаны күшейту үшін көп уақытты орнатуды немесе көп уақытты қажет етеді. Дегенмен, олар ақылға қонымды болған кезде, олар ақылға қонымды немесе сенімді бола алады, бірақ олар сізден сатып алмайтын перспективалармен мәміле жасай алады.
Есіңізде болсын, жабу әдістері әрқашан қажет емес. Олар жай ғана сатылымды сұраған кезде ең жақсы пайдаланылады. Есіңізде болсын, жабу әдістері болашағы сезімін қысымға немесе манипуляциялауға мүмкіндік береді.