Проспекттер дерлік ешқашан шықпайды және «бұл өнімді дәл қазір сатып алғым келеді» дейді. Олар қаншалықты мүдделі болса да, сатылымды сұрамайынша, сіз есікті ғана шығуға мүмкіндік беруге бейім болады. Бірақ біреуден сізге көп сөзбен сатып алуды сұрастыру қорқынышты тәжірибе болуы мүмкін, әсіресе сату үшін салыстырмалы жаңа адам үшін. Бұл қорқынышты жеңу үшін жасалатын әдіс - оны төмендету және түсіну.
Сатуды сұрауға қорқасың ба? Нашар қабылдау қорқынышын жеңу
Қорқынышты жабудың бір себебі - қабылдау мәселесі. Сатушылар пышақ, ашкөз немесе басқаша көрінбейтін сияқты деп қорқады. Көптеген сатушылар өздерін жабуды ұнатпайды және олардың болашағы осындай қарым-қатынасқа ие болады деп қорқады. Иә, Сіз кездейсоқ перспективаға кіресіз (әдетте сатылымда болған немесе стандартты сату әдістерін білетін адам). Бірақ бұл перспективалар өте сирек кездеседі, егер олар сату процесін жақсы білетін болса, онда сіз өзіңіздің жұмысыңызды жасайсыз.
Біреуді жабу үшін, шын мәнінде, итермелеу немесе агрессивті болу қажет емес. Тұсаукесердің қалған бөлімдерінде жақсы жұмыс жасасаңыз, жабу табиғи түрде жүреді және келесі логикалық қадамға ұқсайды. Ең дұрысы, сіздің тұсаукесеріңіз аяқталған кезде, болашақтың қызығушылығын тудырып, кез келген қарсылығына жауап бересіз.
Егер келешек сенімсіз болса, сатылымды сұрастыру оңай болмауы мүмкін: «Жақсы, құжаттарды толтыра бастаймыз».
Қателік жасаудан қорқуды жеңу
Тағы бір кең таралған қорқыныш, әсіресе жаңа сатушылар арасында, қате жасаудан қорқу. Алдымен жабу өте ыңғайсыз, ал жаңа сатушылар көбінесе жабуды қалай бастау керек екеніне сенімді емес.
Демек, олар тым кеш болып саналады және оны толығымен тастамайынша, олар ауытқымайды және қобалжып тұрады.
Жабу әдісімен ыңғайлы сезінудің ең жақсы тәсілі - бұл тәжірибе. Сіз жол бойындағы бірнеше сатылымды соқтыруы мүмкін, бірақ сіз сату туралы сұрағыңыз келмеген жағдайда, бәрібір бұл болашақты жоғалтасыз. Бұл әрекетті жасай отырып, өзіңізді жақынырақ сезіну үшін өзіңізге қадам жасай аласыз. Егер сіздің «тәжірибеңіз жабық» болса да, сіз бұл сатылымды бәрінен жақсы ала аласыз! Қарама-қайшылықтар, болашаққа деген өзіңізге қарағанда әлдеқайда жақсы.
Қабылдамау қорқынышын жеңу
Ақыр соңында, сатушылар сатылымды сұрамайды, себебі олар «жоқ» деп қорқудан қорқады. Қабылдамаудан қорқу кез келген сатушы үшін үлкен кедергі болып табылады және сіз сатуда табысқа жетуді қаласаңыз, жеңуге тура келетін нәрсе. Өткізуден бас тарту сатудың міндетті бөлігі болып табылады. Естеріңізге сала кетейік, перспектива сізден сатып алудан бас тартқан кезде, бұл жеке бас тарту емес. Болашағы көп себептерге байланысты сатып алмауды шешеді, олардың көпшілігі сіздермен ешқандай байланысы жоқ.
Қабылдамаудың қорқынышын жеңудің ең жақсы жолы - бұл сіздің тістеріңізді кесіп тастау және оған қарсы тұру.
Барлық қорқыныштарыңыз сияқты, сіз оны бірнеше рет қарсы алғаннан кейін, өз билігіңізді жоғалтады. Біраз уақыттан кейін сіз естіген «нос» маңызды емес, әсіресе орнына «иә» орната бастағаныңызда және қаншалықты жақсы сезінетінін сезсеңіз болады! Сіз сатуға сұрауға дайын болғаныңызда және қорқынышты жанасуды сезінуді бастасаңыз, бұл сезім қатал уақытша және қаншалықты жақын болғаныңызды еске түсіріңіз, ол тезірек жоғалады.