Сатушылар көбінесе оның тұрғысынан болашаққа пара беру арқылы әрекет етеді. Немесе сатушы бірден бағаны кесіп тастайды, немесе ол арнайы мәміле ұсынады - қосымша ақысыз жаңарту, жарты бағамен екінші өнім және т.б.
Бірақ баға қарсылықтарына дереу берілу - бұл жағдайды реттеудің ең жақсы жолы емес. Шындығында, сіздің өніміңіздегі бағаны төмендету - бұл ең арзан реакция. Біріншіден, ол жаңа клиентті өнімді девальвациялауға үйретеді, себебі біреу көп нәрсе үшін төлейді, соғұрлым ол оны бағалайды. Екіншіден, сату бағасын кесу сіздің комиссияңыздан ақша алады. Сатушылар жиі сатылымға қарағанда арзан сатылым жақсы, бірақ баға кесу әлі де сіздің соңғы таңдауыңыз болуы керек деп ойлайды.
Өнім білімі сіздің ең жақсы қорғанысыңыз
Баға қарсылықтарына қарсы ең жақсы қорғаныс - өнім туралы білу . Өнім қаншалықты шығынға түсетінін және осы факторды белгілеу үшін қандай факторларға әкелетінін түсіндіретін сатушы көбінесе баға бойынша қарсылықтарды басында бас тартуы мүмкін. Баға қарсылығын тудыратын көптеген перспективалар сізді асқақтатуға тырысқандықтан қорқады. Бұл қорқынышты шешу үшін нақты және ақылға қонымды түсінік көп болады.
Сақтандырушы сатып алушылар шын мәнінде өздерін қалай сезінетініне қарамастан, баға қарсылықтарын жиі шығарады. Бұл олар шынымен жақсы мәміле жасай алатынын немесе егер сатушыдан қандай да бір концессияны сығып кете алатындығын көре алады. Тұрақты тұрып, бірдеңе айтшы, «ханым. Проспект, мен үнемі өз клиенттерімге ең жақсы баға ұсынамын.
Егер сіз қымбатқа түсетін болсаңыз, біз оның орнына неғұрлым қарапайым модельді қарастыра аламыз ». Егер сатып алушы сізді тек сынап көрсе, әдетте бұл қарсылықты шешу үшін жеткілікті.
Әрине, кейбір сатып алушылар, шынымен де, сіздің бағаңызға сәйкес келмейтін қиындықтарға тап болады. Бұл жағдайда сатып алушыға өз бағасын төмендетпестен көмектесуге болады. Мүмкін, ұзартылған төлем жоспары перспективаның әмиянына неғұрлым қолайлы болар еді, немесе әлдеқайда аз қиялды, бірақ арзан өнімді жасайды. Шығынға қатысты алаңдаушылық көбінесе уақыттың түп-тамырымен негізделеді, яғни перспективада қазір ақшасы болмайды, бірақ ол жақын арада (келесі жалақыдан немесе келесі бюджет циклынан кейін) болады.
Оларға көмектесуге тырысатын перспективалар шығындарын қанағаттандыра алады және / немесе осындай өнімге әлдеқайда аз зардап шегетін бәсекелестер туралы қуанышты айтатындар, жарамсыздықты азайтады. Бұл перспективалар, әдетте, жоғары бағаға ие адамдар. Олардың ең бастысы, басқа факторларға қарамастан, азық-түліктің ең аз мөлшерін төлеу болып табылады. Егер сіз өзіңізді осындай перспективаға сатуды тапсаңыз - ерте ме, кеш пе, бірдеңе айтасыз: «Мен сіздің алаңдаушылығыңызды бағалаймын, бірақ компаниямыз X компаниясына қарағанда жоғары сапа мен қызмет көрсетуді ұсынады және соның салдарынан біз әлдеқайда көп «. Егер мүмкін болса, нақты мысалдарды келтіріңіз.
Мысалы, сіздің өніміңіз үш түсті таңдағанда, компания X өнімі тек зәйтүн жасылына келеді.
Қашан қашан жүру керек
Сіз әрқашан баға қарсылығын «жеңіп» алмайсыз. Егер перспектива кез-келген нәрсені қараудан бас тартса, онда баға жетпей қалуы мүмкін. Иә, сіз сатуды жоғалтасыз, бірақ сіз өзіңізді қиын тұтынушы бола алатын адамнан құтқарасыз. Баға беру мәселесін шешуге талпынғаныңыз сонша, мұндай клиент сізді көп құрметтемейді және келешекте негізсіз талаптар қоюдан тартынбайды.