Мистер Проспектіні анықтаңыз
Идеялық перспективаны табудағы алғашқы қадам - мифтік адамның кім екенін анықтау. Бірдей өнімдерді біраз уақытқа сатқан болсаңыз, қазір де, бұрын да сүйікті тұтынушыларыңыздың негізінде не іздейтіні туралы ойыңыз болуы мүмкін. Мұның бәрі қаламсаппен және қағаз парағымен (немесе компьютермен және сүйікті сөзді өңдеу бағдарламасымен) отырыңыз және жақсы клиенттеріңіздің ортақ қасиеттерінің тізімін жазыңыз. Егер сатылымға немесе сатуға талпынған нақты өнімге жаңа болсаңыз, кейбір әріптестеріңізбен идеялар алу үшін сөйлесу қажет болуы мүмкін. Бұған басқа сатушыларды, сату жөніндегі менеджерді және тіпті басқа бөлімшелердегі адамдар сияқты қызмет көрсету немесе маркетинг.
Стратегияны таңдаңыз
Жоғарыда айтылған жаттығуды жасадық және сіз өзіңіздің тамаша клиентіңіздің үйленіп, 30-шы жж. 30-шы жылдары 100 мың доллардан асатын немесе одан көп табысы бар, өз үйіне ие екенін және атқарушы деңгейде жұмыс істейтінін айттыңыз.
Енді сіз осындай адамның қай жерін тапқаны туралы ойлауға болады. Сатылымның көптеген аспектілерімен қатар (мысалы, өмірге байланысты өмір) сияқты шынымен жақсы жетістікке жетудің әдеттегі ережесі - мұны істеу үшін көп уақытыңызды немесе көп ақша жұмсау қажет.
Инвестициялау уақыты
Егер сіз басшылықты алуға уақыт жұмсамақ болсаңыз, бұл зерттеуді білдіреді.
Жоғарыда келтірілген мысал үшін, сіз өзіңіздің аймағыңыздағы ең бай маңайдағы жерлерді анықтау арқылы бастай аласыз. Содан кейін сату хатын және поштаны дайындауға немесе оны сол жерлерге жеткізуге болады. Немесе есіктен есікке баруға тырысуға болады. Егер онлайн-сатылымдар сіздің фортым болса, сіз жергілікті тұрғын үй бірлестігінің веб-сайты сияқты сіздің перспективаларыңыз бітетін веб-сайттарды анықтай аласыз және жарнама кеңістігін сатып алуыңыз немесе сайтта ақпаратты орналастыруыңыз мүмкін. Тағы бір нұсқасы - сіздің болашағыңыз бар ұйымдардың мүшесі болу - жергілікті шіркеулер, сауда палатасы, яхта клубы, жоғары және орташа класс клиенттеріңіз жиі кездеседі және т.с. бейресми жағдайда келешекке сәлем. Тек тым көп шабуыл жасамау үшін сақ болыңыз, немесе сіздің тактикаңыз өртеніп кетеді. Егер сіз B2B сатсаңыз, жергілікті сауда палатасына кіруге немесе ең жақын үлкен кітапханадағы бизнес-анықтамалықтарды қарауға болады.
Ақшаға инвестиция салу
Егер сізге ақша табу үшін ақша салғыңыз келсе, сізде бар жетекші тізімдерді сатып алуға болады. Дун мен Брэдстрей сияқты беделді брокермен жұмыс істеуге тырысыңыз, әйтпесе сіз өзіңіздің ақшаңызды жұмсағансыз. Сондай-ақ, болашақ мүмкіндіктері туралы оқыған журналы сияқты тікелей көздерден сатып алуға тырысуға болады.
Ақыр соңында, осы журналдарда жарнамалық кеңістікті сатып ала аласыз.