Сіздің жетістіктеріңіз қаншалықты көп болса, соғұрлым аз уақыт жоғалтқан адамдарға арналған. Егер жақсы жетекші брокердің мұқият біліктілігі бар тізбесі сияқты тамаша қорғалған көзге ие болғыңыз келсе, құттықтауларыңыз болмаса - сізде біліктілігі аз болады. Көптеген сатушылар, алайда, «қоқыс» әділ санының барлығына ие.
Егер сіз мұны әлі жасамаған болсаңыз, сіздің кімнің болашағы болатындығын анықтауыңыз керек.
Бұл түпкілікті перспективаның сапасы сіздердің жетістіктеріңіздің қайсысы киттер болып табылатындығын анықтайтын сіздің нұсқаулық болады және олар осы екі шектен шығып кетеді.
Сіз өзіңіздің тамаша болашағыңыздың қасиеттерін шешкеннен кейін, оларды маңызды деп санауыңыз керек. Жетекші біліктілік жүйесін жобалау кезінде сізде екі негізгі нұсқа бар. Жалпы индикаторлар жүйесін құрастыра аласыз («ыстық», «жылы» және «суық» кең таралған) және осы тегтерді әрбір қалаған қасиетіне қаншалықты қажетті қасиеттерге ие етіп тағайындауға болады. Немесе әрбір сапаға сандық мәндерді тағайындауға және әрбір қорғанысқа осы мәндердің жиынтығын беретін балл беруге болады. Сандық жүйе неғұрлым нақты, бірақ ол тағы да көп уақытты қажет етеді және кейде сіздің басымдықтарыңыз өзгергендіктен қайта бағалауды қажет етеді.
Қандай қасиеттердің ең құнды екеніне сенімді болмасаңыз, сізде бар клиенттер тізімін бастау үшін жақсы орын.
Сіздің ең үлкен клиенттеріңізді қараңыз және сіздің тізіміңіздегі қандай қасиеттерді иеленетінін көріңіз. Егер сіздің негізгі клиенттеріңіздің бір немесе екі сапасы болса, онда бұл сапалар тізімнің жоғарғы жағында болуы мүмкін.
Сіз өзіңіздің басымдықтарыңыз туралы шешім қабылдаған кезде, осы тізімге жұмысқа тұру керек. Көптеген сатушылар алғашқы байланыс кезінде, әдетте, телефон арқылы перспективаға ие болады.
Қажетті қасиеттердің тізімін алдын-ала белгілі бір біліктілік сұрақтарын жасауға мүмкіндік береді. Егер қорғасын сіздің қалаған қасиеттеріңіз жоқтығын байқасаңыз, сіз сол жерде тоқтап, уақытты және өзіңізді бетпе-бет кездестіруге болады.
Сіз өзіңіздің сұрағыңызды сұрап, үміттің шынымен матч болып табылатынын анықтағаннан кейін, сіз өзіңіздің мақсатыңызды оларды сатып алушы ретінде біліктіліктендіру үшін перспектива ретінде іріктеуге ауыса аласыз. Сіздің өніміңізді сатып алудағы қызығушылық деңгейін анықтауға көмектесетін сұрақтарды сұраңыз. Мұны істеудің дұрыс жолы - келешектің виджетті сатып алғысы келетінін сұрамау және оны айтуға болмайды, себебі сіз қоңырау шалғандардың барлығының өз қажеттіліктеріне қарамастан автоматты түрде сізді төмендетеді. Жақсы тәсіл мынада, «Сізде виджет бар ма? Қашан бұрын сатып алдың? Бұл туралы нені ұнатасыз (немесе ұнатпайды)? «Бұл сұрақтар болашақтың сатып алу температурасын өз қорғаныс орындарын орнына түсірместен алуға көмектеседі.