Премиум перспективаларына назар аударыңыз
Кездесуді сіздің өніміңізге сәйкес келмейтін перспективамен жоспарласаңыз, сіз өз уақытыңызды көп жұмсадыңыз. Бұл тағайындалғанға дейін перспективаға дұрыс сай келмеуі.
Бірақ, сіз ең арзан модельге ғана сай келмейтін перспективамен кездесуге тура келсе, бұл сіздің уақытыңыздың ең жақсы пайдаланбауы мүмкін.
Төмен деңгейдегі нұсқаларды қажет етпейтіндер емес, өзіңіздің желілік модельдеріңізге жарамды перспективаларға назар аударыңыз. Иә, бұл сіздің мүмкіншіліктеріңіздің жалпы санын шектейді. Сіз сатуды азайтасыз ... бірақ сіз жасаған нәрселер әлдеқайда бағалы болады. Егер сіз әдетте үш сатылымды шамамен $ 100 сатылымда жасасаңыз, бірақ бұл стратегия сізге сатылымға $ 500 орташа алғанда аптасына бір сатуды ұсынады, алға шығасыз.
Бірнеше сатып алушылар іздеңіз
Бұл стратегия, әсіресе B2B сатылымында тиімді, бірақ ол тұтынушылық сатылымдар үшін де жұмыс істей алады. Идеясы - өнімнің біреуін сатып алғысы келетін перспективаларды табу. Мысалы, көшіру машиналарын сатсаңыз, кішігірім заң офисіне көшедегі сатылым бір көшірме машинасына арналған.
Үлкен заң офисіне жүздеген адвокатпен сатылым төрт немесе бес көшірме машинасы болуы мүмкін, және сіз олардың одан да көп қайталанатын бизнесіне ие боласыз.
Cross-Sell
Болашақты жапқанда, онда тоқтамаңыз. Егер біреу бір өнімді сатып алғысы келсе, неге клиенттің өзі үшін де, өзіңіз үшін де біршама құндылықты айқындауға және сатуға болмайды?
Көптеген компаниялар өзінің сатушыларына осы өнімге кеңейтілген қызмет көрсету жоспары сияқты негізгі өніммен байланысты қандай да бір «қосымша» өнімдер мен қызметтерді береді. Егер сіз осы қосымшаларды перспективалық ұсынуға әдеттесе берсеңіз, клиентке өнімді жақсартуға және қалтаңызда қосымша ақшаға қосымша ақша салатын боласыз.
Кросс-сатудың бір тиімді стратегиясы - баптарды пакеттік мәміле ретінде ұсыну. Бұл, егер сіз тұтынушы сіздің кросс-сатылым өнімдерін сатып алған кезде жеңілдік немесе басқа бонус ұсынсаңыз, бұл жақсы жұмыс істейді. Банктер көбінесе осы стратегияда шеберлер болып табылады - банктердің көбі сіздің шоттарыңыздағы ақы төленбейді және / немесе пакет, мысалы, тексеру және жинақ шоты мен ATM картасын құрсаңыз, сізге жақсы пайыздық мөлшерлеме береді.