Сатушы бүгінгі күнге дейін қанша сатылым өткізгені туралы білуі керек, ол қанша адам қазіргі уақытта сатылымнан өтуі мүмкін және ол қаншадан артық нөлден бастау керек.
Мұқият жоспарлау қосымша бонуспен қамтамасыз етіледі - кедей құбырларды басқарумен бірге жүретін мерекенің немесе аштық циклінің орнына тұрақты сатылымға әкеледі.
Сіз шешім қабылдайтын адаммен сөйлесіп отырсыз
Сіздің газ құбырын басқару сіздің жаңа байланысыңызбен алғашқы байланысыңыздан басталады. Сөйлесуді ашқаннан кейін және оның қызығушылығын тудырғаннан кейін, бірақ кездесуді жоспарлауға кіріспес бұрын, сізден сатып алуға өкілетті адаммен сөйлескеніңізді растаңыз. Бұл жалпы мағынада көрінуі мүмкін, бірақ сатушылардың таңғажайып саны үлкен уақыт пен күшті жұмсайды, себебі олар дұрыс емес адаммен сөйлескенін біледі.
Сіз телефонда нақты шешім қабылдайтыныңызды анықтағаннан кейін болашақ сатылымның шамасын білу үшін бірнеше сұрақ сұраңыз. Ең дұрысы, (1) перспектива қанша ақша жұмсауды және 2) шешім қабылдауға қанша уақыт қажет екенін және сатуды жабуды қалайтыныңызды білгіңіз келеді.
Іс жүзінде, сіз, әрине, осы қатынастарда ерте кетіп, осы сезімтал сұрақтарды сұрай алмайсыз, сол себепті сіз шеттерге назар аударуыңыз керек. Бұрын сатып алған ұқсас заттар туралы сұрап, олардың бюджетін түсінуіңізге болады және сіз болашақтағы шұғылдық деңгейін зерттеу арқылы олардың уақытын біле аласыз.
Әрі қарай жүр
Алғашқы байланыс жасағаннан кейін, кейінге қалдыру сатуды жылдамдатудың маңызды факторы болып табылады. Кездесулерді келешекте мүмкіндігінше тезірек жоспарлаңыз және кез-келген ақпаратты сұрауыңызға дереу жауап беріңіз. Келген уақытыңызды жылдам еске түсіріп, алдын-ала кездесуге дейін қоңырау шалуға және электрондық поштамен жіберуге ұмытпаңыз. Ия, бұл перспектива сізден бас тартуға мүмкіндік береді, бірақ үмітсіз сатылымға бір сағат жұмсап, жұмсаудан гөрі жақсы. Кездесу аяқталғаннан кейін, іс-әрекет жалғасуы керек.
Тегін сынақтар мен демонстрациялар
Болашағының ақыл-ойын баяулатқанда, сәбізді немесе екеуін сылап көріңіз. Тегін сынақтар мен демонстрациялар осы мақсат үшін өте қолайлы, өйткені перспектива шынымен сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді пайдаланғаннан кейін олармен ұштасып, сатып алуға әлдеқайда көбірек ұқсайды. Еркіндіктер - перспективаға шағын, сыйақы берілмеген сыйлықтар - бейтарап беріліс қорабынан сатуды да бастауы мүмкін.
Сіздің перспективаларыңызды қадағалаңыз
Ақыр соңында, процестің әр кезеңінде қанша перспективаға ие екеніңізді қадағалаңыз. Егер сіз жабу жақын, бірақ тағайындалған тағайындалған жоспарларыңыз көп болса, сізде суық қоңырау көп болуы керек. Егер сіз керісінше болсаңыз, суық қоңырауларды қысқарта отырып, зерттеу және презентацияға көңіл аударыңыз.
Әр перспективаға күтілетін бюджет туралы ескертуді ұмытпаңыз, өйткені шын мәнінде үлкен сатылым екі-үш кішігірім болуы мүмкін.
К рсеткіштерді к рсету сізді сату стратегияларында кез келген кемшіліктер туралы хабардар етуге м мкіндік береді. Мысалы, тоннаға тағайындауды жоспарласаңыз, бірақ олардың кейбіреулері іс жүзіндегі сатылымға айналса, онда сіздің жабу дағдыларыңызды тазарту уақыты келді. Техникаңызды сіздің соңғы нөмірлеріңізге әсер еткенге дейін табу және түзету проблемалары - сізді сату менеджерімен осындай ыңғайсыз пікірталастардан аулақ ұстайды!