25 жыл өткеннен кейін партизандық маркетинг радио жарнамалар мен ашық аспан ретінде әдеттегідей.
Міне, дәстүрлі емес жолмен жарнамалаудың бірнеше тәсілдері:
- Undercover маркетинг - нәзік өнімді орналастыру
- Тәжірибелі маркетинг - өніммен өзара әрекеттесу
- Тіндердің пакетін маркетинг - қолмен маркетинг
- Кері граффити - таза жол төсемінің жарнамасы
- Вирустық маркетинг - әлеуметтік желілер арқылы
- Buzz маркетинг - ауыз қуысының маркетингі туралы сөз
- Шаблондарды маркетинг - брендті энтузиастардың ұжымдық күштерін табу
- Wild Posting Campaigns
- Маркетингті күтіңіз - тұтынушылар қашан және қайда күтеді
Алайда, бұл жарнамалық әдіс танымалдылығымен жарнамалық хабарлармен шектелген тұтынушы келеді. 1984 жылы зәрді немесе тротуардағы жарнаманы көру керемет болды. Сіз көмектесе алмады, бірақ ескерту. Қазір көптеген тұтынушылар күн сайын өздері қарсы шыққан жарнамалық бомбалаудан зардап шегеді, бұл партизандық тактикасы аздап тітіркендіргіш. Кейбіреулерге бұл қорлау.
Бірақ бұл партизандық маркетинг аяқталғанын білдірмейді.
Бұдан алыс. Джей Конрад Левинсон дұрыс болды; бұл сіздің мақсатты аудиторияңыздың назарын және қиялын түсірудің керемет жолы. Сіз мұны дұрыс істеуіңіз керек. Және бұл Guerrilla Marketing кітабында анықталған кейбір маңызды нұсқауларға ғана назар аудармай қана қоймай, осы нұсқаулардың қайсысы қолданылмайтынын білуді білдіреді.
Жақсы партизандардың негізгі қағидалары
1984 жылы жарық көргенде, Guerrilla Marketing компаниясы жаңашыл болды. Уақыт өзгереді. Ережелер өзгереді. Және кейбір нәрселер сол қалпында қалады. Левинсонның үлкен идеяларының бірі жақсы маркетингтің ештеңеге тұрмауы керек екендігі болды. Сіз бұл хабарламаны таратуға арналған жаңалықтарды пайдаланып, тегін болғанда тиімді бола аласыз. Бүгінде бұл әлі де қолданылады, және жарнамалық жарнама клиентке шынайы жарылыс беру үшін жаңалықтарды толығымен пайдалана алады.
Бұл мысал, Amelie компаниясы, Денвер, жарылыс моделін 3D бейнеленген алты суретті жариялауды құрады. Барлық ірі жергілікті жаңалықтар арналары оны таңдады.
Басқа да партизандар маркетингі ережелері:
- Ол адамгершілік психологияға негізделуі керек, ол тәжірибе, пікір және болжау емес.
- Ақшаның орнына маркетингтің бастапқы инвестициялары уақыт, энергия және қиял болуы керек.
- Сіздің бизнесіңізді өлшеу үшін бастапқы статистика - сатылым емес, кіріс көлемі.
- Маркетолог сонымен қатар ай сайын қанша жаңа қарым-қатынас жасалатынына көңіл бөлуі керек.
- Тым көп түрлі өнімдер мен қызметтерді ұсына отырып, диверсификациялауға тырысқанның орнына, шұғыл фокуспен жетілдірілген стандарт жасаңыз.
- Жаңа тұтынушыларға көңіл аударудың орнына, көп бағыттарға бағыттауды, бұрыннан бар клиенттермен жасалатын операцияларды және үлкен мәмілелерді жасайды.
- Конкурс туралы ұмытпаңыз және басқа бизнеспен ынтымақтастыққа көбірек көңіл аударыңыз.
- Гаррилді маркетологтар науқанға маркетингтік әдістердің тіркесімін қолдануы керек.
- Қолданыстағы технологияны сіздің бизнесіңіздің құралы ретінде қолданыңыз.
- Хабарлар жеке немесе шағын топтарға бағытталған, кішігірім, жақсы.
- Жеке тұлғаның сатуды жасауға тырыспастан, қосымша ақпаратты жіберуге келісімін алуға ұмтылады.
Бірақ Левинсон идеяларының біреуін жаңартуға тура келеді. Мынау:
Гиррилла маркетингі шағын кәсіпкерлік пен кәсіпкерлікке арналған.
Нарықтағы партизандар маркетингі шағын кәсіпкерлік пен кәсіпкерлікке арналған. Левинсон дәл сол уақытта болды. Бірақ қазір көптеген ірі корпорациялар партизандық маркетингтен, соның ішінде Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T және Sony компаниясын пайдаланады.
Бұл шағын балыққа толы тоған емес.
Бірақ уақыт, клиент, өнім, қызмет немесе орынға қарамастан, Левинсонның бұл сөзі әрдайым маңызды болады. Бұл партизандық маркетинг үшін ғана емес, сонымен бірге компания мен тұтынушы арасында кез келген қарым-қатынас:
«Өнімді немесе қызметті сату үшін компания клиентпен қарым-қатынас орнатуы керек, ол сенім мен қолдауды қалыптастыруы керек, ол клиенттің қажеттілігін түсінуі керек және ол уәде етілген жеңілдіктер беретін өнімді қамтамасыз етуі керек».