Сіздің осы науқандарды осы нұсқаулықтармен табысты етіңіз
Жыл сайын әр түрлі трендтер мен әдістер жарнаманы қалай көретінімізді өзгертеді. Бұл 2018 жылғы науқандарда және одан тыс жерлерде қарастыруға болатын ең әсерлі әдістер мен тактика.
1. Бұзушылықтың бір бөлігі болмаңыз
Көптеген жарнамалық акциялардың қозғаушы күші болды. 90-шы жылдарда шығарылған шығармашылық қысқаша және ондаған жылдар бойы бұзылу туралы айтқан. Қиындықтан қалай ерекшеленеміз?
Оларды қалай назарға аламыз? Біз оларды қалай бетпе-бет басып, оларды жарнамаға назар аударатын етіп жасауға тырысамыз? Бұл тарих.
Кез-келген адамды, әсіресе, ұялы телефонды өшіріп тастау - тұтынушының бір жолғы билеті. Олар бәрінен шаршайды. Олар үзілуден ненавидят . Олар өздерінің мақалаларын оқи алмас бұрын, жарнаманың күтуін жек көреді. Олар ақылы контентпен тәжірибе жинаған кезде қызғана бастайды. Сіз осындай жаман сезім қабылдаудың соңында болғыңыз келмейді. Сет-Годин көп жылдар бұрын «Рұқсат беру маркетингінде» болжағандай, адамдар брендіңізбен өзара әрекеттесуді қаласа, соншалықты жақсы болады. Егер тұтынушы хабарларыңызды жіберіп алмаса, сіз оны дұрыс жасайсыз.
2. Influencer маркетингі бұрыннан көбірек болады
Ұлыбританияда Делия Смит деген атақты телебағыш шеф болды. Кез-келген кезде ол шоуда белгілі бір өнімді қолданған немесе еске салған кезде, дүкендер келесі күні сатылмайды.
Егер Делия үшін бұл жеткілікті болса, бұл жұртшылық үшін жақсы болды.
Америкада Oprah's Favorite Things болды. Және, әрине, д-р Оз өнімнің атын ғана шыңдап, оған жүгіріп өтуге тура келді. Осының бәрі сауда-саттыққа тікелей әсер ететін ықпалды адамдарға мысал болып табылады, тіпті көбіне, олар ештеңе айта алмайды немесе өнімдерді пайдаланбайды.
Қазір Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter және тіпті Pinterest-да, әсерлі маркетинг үлкен бизнес. Мысалы, Ким Кардашян Вестте Instagram-да 94 миллионнан астам адам, Twitter-дегі 50 миллионнан астам ізбасарлар бар. Егер кімнің өнімін пайдаланып көргені немесе оны мақұлдайтыны болса, онда не болатынын біле аласыз. Маркетингтің бұл түрі миллиондаған адамдарға, ал жарнама берушілер бұл бағаны төлеуге дайын. Үлкен БАҚ бюджетімен Super Bowl жарнамасына қарағанда өнімді мақұлдау үшін жұмсауға болады.
Әрине, кез-келген бренд KKW сүзгісі арқылы өтпейді, тіпті мүмкін болса, онда ол ақшаға ие болмауы мүмкін. Осылайша, әсер етушілерді ақылмен таңдаңыз. Есіңізде болсын, кез-келген уақытта сіз атақтыға қосылсаңыз, өрескелді тегіс етіп алуға тура келеді. Олар керемет емес және бұқаралық ақпарат құралдарында қиындықтарға кезіккенде, сіздің брендіңізді сүйрете аласыз.
3. Экранның сыртына шығыңыз
Соңғы бірнеше жыл ішінде жарнама берушілер локалды дәлдікпен, ұялы телефондарға, планшеттерге және компьютерлерге бағытталған жарнамаға бағытталды. Бұл үрдіс болмаса да, маятникті аулақ ұстау керек. Ал биылғы жылы ол басталады.
Бұл дәстүрлі үйден және баспаның массалық жаңарудан басталатынын айтпайды.
Көмір өнеркәсібі сияқты, бұқаралық ақпарат құралдарын сатып алу себептерге байланысты. Дегенмен, өзіңіздің клиенттеріңізді тарту үшін экраннан тыс қарауға тырысасыз. Содан кейін сіз адамдарға өздерінің экрандарына тапсырыс беру үшін осы тактиканы пайдалана аласыз немесе көбірек біле аласыз.
Террорлық маркетинг сіздің ойыңызда болуы керек. Дәретханаларда және тротуарларда әдеттегі жарнамалар емес, сонымен қатар назар аударатын үрдістер мен оқиғалар; Reddit.com, Facebook, Twitter және Instagram секілді сайттарға шабуыл жасайды. Бүгінгі күні сіздің жарнамаңызды нақты адамдар алдында алу адамдарға экрандағы жарнамаңызбен өзара әрекеттесудің оңай әдісі болып табылады. Классикалық мысал - жасырын камералармен түсірілетін сауда автоматтары.
Сол сияқты. Жарнаманы немесе оқиғаны нақты көретін адамдар саны аз екендігін ойламаңыз.
Жарнаманың бөлісу мүмкіндігін ойлап көріңіз. Қоғамға бұл фильмді түсірудің уақыты мен күш-жігері керек және оны бөлісу керек пе? Онда барыңыз, сіз жүздеген мыңды онлайн сатып алуға және мазмұнды ілгерілетуге емес, салыстырмалы түрде кішігірім трамплинге орасан зор ROI алады.
4. Әр сөзді санау
Айтуынша, кез-келген онлайн-мақалада немесе жарнамаларда жазылған сөздердің тек 28 пайызы тұтынушы тарапынан оқылады. Басқаша айтқанда, сіз жазғандардың 72 пайызы толығымен еленбейді. Сіз өзіңіздің жарнамаларыңыздағы әрбір сөзді мұқият қарастыруыңыз керек. Әр сөз жеткілікті түрде жұмыс істей ме? Бес адамның орнына бесеу керек пе? Француз математикы Блез Паскаль өте қарапайым адамдардың бірі болып табылады, бұл қысқаша болуы оңай емес. Ол: «Мен оны әдеттегіден ұзағырақ жасап қойдым, өйткені оны қысқартуға уақытым жоқ», - деп айтқан болатын. Басқаша айтқанда, бұл мәселеге қол жеткізу оңай емес. Бірақ бұл күндері бұрын-соңды болмағандай маңызды.
5. Олардың назарын тез алыңыз ... және оны сақтаңыз
Қоғам ретінде біздің назарымыз жыл сайын қысқарып келеді. Адамның орташа көңіл-күйі 2000 жылы 12 секунд болды; 2015 жылы ол 8,25 секундқа дейін төмендеді. Есіңізде болсын, бұл алтын балықтың 9 секундтық көңілінен аз.
Енді осы бөлімнің тақырыбын айту оңай, бірақ практикада әлдеқайда қиын. Әрқайсысы көңіл аударады. Мазасыздық бұрынғысынша нашар, тек нашарлайды. Сонымен, ерекшеленудің жалғыз жолы - шын мәнінде әр түрлі болуы керек. Алайда бұл жеткіліксіз. Сіз сондай-ақ мағынасы әртүрлі болуы тиіс. Ол сатқаныңыздың бәрімен байланысты болуы керек, немесе ескі «ТЕГІН Секс» - сіз енді назар аудардық, сақтандыру туралы сөйлесейік.
Сіз дерлік мүмкін емес дерлік жасадық және тұтынушыны қоясыз, оларды желіде ұстауыңыз керек. Бұл дегеніміз бірнеше стратегияны біріктіру дегенді білдіреді. Әр сөзді санау. Мазмұнды сәйкес келтіріңіз. Сканерлеуді жеңілдетіп, негізгі ұстанымдарды сіңіріп алыңыз. Келесі қадамды жасауды жеңілдетіңіз.
6. Әлеуметтік медианы бомбалаумен тоқтатыңыз
Жеткілікті жеткілікті, ал тұтынушылар өздерінің кликалары арқылы дауыс береді. Facebook жыл сайынғы мазмұнды үнемі таратып отырады және оны көретін адамдардың 90 пайызы оны барынша азайту немесе оны толық жою жолдарын табу болып табылады. Тұтынушы ретінде өзіңіз туралы жақсы білуіңіз керек. Жарнаманың әлеуметтік жаңалықта бірнеше рет пайда болғанын бірнеше рет көрдіңіз бе? Шын мәнінде, бренд туралы ешқандай пікіріңіз жоқ, ол оны мүлдем жек көреді.
Енді, жарнамалық және маркетингтік медиа екі негізгі нәрсеге - жетуге және жиіліктерге көңіл аударуға үйретеді. Жетістік әлі де маңызды, бірақ жиілік ... бұл әлдеқайда күрделі мәселе. Егер адамдарға бірдей хабарды қайта-қайта бассаңыз, олар жауап бермейді, брендке зиян тигізесіз.
Бірақ сіздің хабарыңыз дамитын болса және тұтынушының өмірін қандай да бір жолмен жақсарту жолдарын тапса (ол комедия, ақпарат, музыка, ойын-сауық немесе кеңестер болса), жиілігі сізді қарсы алады және жұмысқа кіріседі. Сіз өзіңіздің брендиніздің әлеуметтік беттерімен, сондай-ақ тиісті мазмұнмен үнемі жаңартылатын жаңалықтар мен веб-сайттармен мұны аласыз. Жиілік туралы ақылды болыңыз, ол ақысын төлейді.
7. Жекешелендірудің толық артықшылығын алыңыз
Сіз бұрынғы уақытта дербестендіруді қолдандыңыз ба, бірақ қазір ол қандай дәрежеде ұсынылып жатқанын білмейсіз. Тікелей пошта жекелендіруді бірінші рет қолданған кезде, ол шикі және сенімсіз болды. «Құрметті мырза Смит» немесе «Hi Джон» әңгімелесуінің көпшілігі ешкімге сенбеді. Бұл плаp-ойнату хаты болды және мазмұнның еті қолданылған автокөлік сатушысының қадамы ретінде жеке және шақырушы еді.
Уақыт өзгерді. Интернеттегі басқа да деректер жинау әдістерімен біріктірілген, бизнес қазір жеке тұтынушылар туралы көп ақпаратқа қол жеткізе алады. Бұл тек аты, мекен-жайы және телефон нөмірі ғана емес, сонымен қатар сүйікті демалыс орындары, автокөліктерді жасау, ең көп кіретін веб-сайттар, тіпті іш киім бренді. Деректер кен орны өте зор. Егер оны ақылмен қолдансаңыз, тұтынушылармен ешқашан мүмкін емес деп ойлайтын тәсілдермен шынымен байланысатын хабарларды жасай аласыз. Әрине, оларды жақсы білу мен жақсы білу арасында жақсы желі бар. Егер тұтынушы өздерінің жеке өміріне қауіп төнгенін сезсе, сіз олардың қажеттіліктерімен, тікелей мазалануына жол бермейсіз. Мәселен, сіздің жекелендірілген науқандарыңыз жеке болмайтындығына көз жеткізіңіз, олар өздерін бұзады.
8. Толықтырылған шындық өседі
Егер сіз бұл туралы білмеген болсаңыз, онда толықтырылған шындық - жарнаманың, маркетингтің және PR-нің араласып келе жатқан бөлігі. Қысқаша айтқанда, бұл тактика смартфондарда , планшеттерде және басқа да құрылғыларда заманауи технологияларды қолдану арқылы нақты әлемде CGI әлемін іске қосады. Покемон GO құбылысы өткен жылы шындықты ұлғайтты және бұл тек үлкенірек болады.
Оны қалай пайдалануға болады? Мысалы, егер сіз суға түсудің көптеген жолдары бар болса, мысалы, егер Сіз кофе-дүкендер тізбегін сататын болсаңыз, онда сіз телефонның камерасы арқылы түсірілген көше көрінісінде өз орындарын орналастыра аласыз. Сіз виртуалды қазына аңшыларын жасай аласыз немесе билбордтарда, веб-сайттарда және журналдарда жасырын хабарларды таба аласыз. Шын мәнінде, мүмкін болмаған әлемді өмірге әкелудің жолын ойласаңыз, сіз оны АР-мен жасай аласыз. Бір кемістігі - бұл пайдаланушыға тәжірибе алу үшін оны жүктеп алу керек және бұл кіруге үлкен кедергі болуы мүмкін. Мазмұнның орнатуға тұрарлық екеніне көз жеткізіңіз.
2018 жылдың соңғы айларына және жылдың алғашқы екі айына негізделген 2018 жылға дейінгі болжам. Қазір осы үрдістерге өту, олар қайнағанша кетеді.