Олардан бас тарта алмайтын ұсыныс жасаңыз
Екіншіден, керемет өнімді ойлап тапқаныңды елестетіп көрші. Мүмкін жаңа және таңғажайып жеңіл сыра , немесе үнемі сізді әдемі және ыңғайлы ұстайтын жұп іш киім.
Енді сіз өзіңіздің ойлап табуға тырысасыз. Бірақ мәселе бар. Сыра, жақсы, сіз, мысалы, Коорс, Бад немесе Миллер бола белгілі бір жеңіл сыра брендін жақсы көретін адамдарға бағынадысыз. Ішкі киім, бірдей мәселе.
Сіз Ханеске, Джокейге немесе Калвин Клейнге адал адамдарға қарап отырсыз.
Олардың ДНҚ-да дерлік дамыған көзқарасы бар. Олар Bud Light drinkers немесе Jockey киюшілер ретінде анықтайды. Олар жылдар бойы көп уақыт пен эксперимент жүргізіп, өздерін жақсы көретін сусындарды іздейді және іш киімдерін ыңғайлы сезінеді.
Енді сіз келіп, «ұмытпаңыз, бұл әрекетті жасаңыз ... бұл жақсы» дейді.
Бұл дұрыс емес тәсіл. Сіз сенімнің өзгеруін қалайтын қақпаның арасынан шығып жатырсыз, бұл көтерілу мүмкін емес дерлік. Інжілдер толғандырады. Олар терең отырады.
Бірақ мінез-құлқының өзгеруі салыстырмалы түрде оңай өзгереді. Мұның бәрі - адамдар туралы негізгі түсінік.
Адам табиғатын түсіну
Сенімді өзгерту мәселесін түсіну үшін адамның табиғатын түсіну керек.
Жарыс ретінде біз өзгерісті ұнатпаймыз. Сондықтан, біз жылдар бойы, тіпті ондаған жылдар бойы, бірдеңе туралы пікір қалыптастырып, «көзқарасымызды» қалыптастырған кезде, бір түнде өзгеретін нәрсе болмайды.
Уақыт немесе маңызды нәрсе қажет.
Аль Франкен өзінің «Құдай айтқан сөзі» деректі фильмінде:
«Менің әкем 1964 жылға дейін республикалық болды және ол Джейкоб Javits Республикалық болды, сіз білесіз бе, ол Нью-Йоркте өсті, ол Герберт Гувер үшін дауыс берді және ол әр республикалық үшін дауыс берді ... содан кейін 1964 жылы азаматтық күрес , әкем «бұл дұрыс емес, ешбір азамат азаматтық құқыққа қарсы тұра алмайды» дейді. Менің әкем НААКП карточкасын алып жүрген және республикалық, 1964 жылы Голлуу суды азаматтық құқықтар туралы заң жобасына қарсылық танытқан және менің өмірімде демократ болған. «
Сенімділік қақтығысқанда
Көзқарастың өзгеруі бір-бірімен күресіп жатқан екі көзқарасқа негізделген нәрсеге байланысты болды. Біреуі моральдық тұрғыдан сенімді болды, екіншісі саяси (кейбіреулері екеуін жиі араластырады). Моральдық сенімділік әлдеқайда күшті және Аль Франкеннің әкесі өзінің саяси мүшелігін өзгертті. Осылайша, сенімнің өзгеруі мінез-құлқының өзгеруіне әкелді. Ол республикалық дауыспен дауыс берді, оның парадигмасы өзгерді, содан соң ол Демократқа дауыс берді.
Біз өзгерістерден қорықпаймыз
Бұл қайғылы, бірақ шындық. Көпшілігіміз түбегейлі өзгерістерге ұнамайды. Біз өз көзқарастарымыз бен нанымдарымызды өзгертуге тырысамыз. Шын мәнінде, біздің сенімімізді өзгертуден гөрі дәлелдеу үшін өз жолымыздан шығып кетеміз. Танымал брендтер туралы кейбір сенімдер туралы ойланыңыз. Сіз оларды ұзақ уақыт бойы ұстаған боларсыз. Мүмкін сіз импортқа американдық техниканы ұнатасыз ба? Мүмкін сен Пепсиге емес, коке адамсың. Мүмкін сіз Apple-ді әрдайым сатып алып, Microsoft-нан ештеңе сатып алмайсыз. Мұндай нанымдардың өзгеруі мүмкін бе? Күмән. Бірақ сатып алу әрекеті өзгеруі мүмкін бе?
Ия, мүмкін.
Субтитрдің айтқаны ... Оларға ұсыныс жасаудан бас тартуға болмайды
Компаниялар миллиондаған ребрендингті жұмсайды, бірақ проблеманы шешпейді. Қуанышты бақытты қуанышты қуанышты сезімге ықпал ететін тамаша теледидар кампаниясы адамдарға Коксты тастап, Пепси сатып алуға мүмкіндік бермейді.
Бірақ супермаркетке барыңыз және Pepsi-ді Coke-дың жартысына сатқанын көріңіз және әдеттегі кокс сатып алудың орнына үйіңізге Pepsi-нің алты пакетін өте жақсы ала аласыз. Сіздің сеніміңіз өзгерген жоқ. Сіз әлі де Кокенің ең жақсысын деп ойлайсыз. Бірақ Эй, жартысы үшін Пепсинин дәмі бірдей. Ал Pepsi сіз үшін дәмге ие болады деп үміттенеді және Pepsi-дің лоялисті болады.
Сол сияқты, жақында болған Ескі Spice науқанында бірнеше адамды көруге немесе байқап көруге болады, бірақ менің ойымша феноменальдық нәтижелер қатарлас жұмыс істеп отырған купондық науқанға байланысты. Сіз ескі немесе көгілдірден ескі дәмдеуіштерге ауысқан боларсыз, бірақ бұл жақсы иісі болғандықтан емес. Сіз мұны жақсы, өйткені ол жақсы, бірақ бағасы жақсы болды. Бұл сенімдерді өзгертпестен, мінез-құлықты өзгертудің жеңіл мысалдары.