Түрлі брошюраларды қалай және қашан қолдану керек.
Брошюра - тек брошюра емес пе?
Жоқ, жоқ, шын мәнінде емес. Теледидар жарнамаларының, веб-сайттардың, тікелей пошта жәшіктерінің және радио жарнамаларының көптеген түрлері бар сияқты, әр түрлі брошюралар да бар. Брошюралардың әртүрлі инкарнамаларын білу және оларды орналастыру кезінде сату, сұрау немесе жоғалған тұтынушы арасындағы айырмашылықты жасай алады.
Брошюралар әдетте ойынға кіріседі, осылайша сіз сатып алу туралы ақылға қонымды шешім қабылдай аласыз.
Өз бизнесі өнімді немесе қызметті сатуға байланысты қандай да бір брошюраны білу қажет болғандықтан, сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді жарнамалауыңыз керек. Мәселен, төмендегі бес брошюралар туралы біліп, олардың әрқайсысын сату стратегиясына сәйкес пайдаланыңыз.
Шығару
Брошюраның бұл түрі өзін-өзі түсіндіреді; әлеуетті тұтынушыны немесе клиентті кездестіргеннен кейін сіз артта қалдырасыз. Сіз өзіңіздің өніміңіз бен қызметіңіздің қол жетімділігі туралы, артықшылықтары, бағалары туралы сөйлесіп, клиентпен әңгімелесіп алдыңыз (үміттенемін, табысты). Енді сіз есіктен шығып, керемет әсер қалдырып, кітапшалармен жақсы нәтиже бере аласыз.
Сатқан қадамыңызды қорытындылай отырып, өзіңіздің жаңа нұсқаңызға жауап беріңіз. Айтыңызшы, қысқа және есте сақтауға қиын күрделі мәліметтер туралы ойланыңыз. Мұнда баға нүктелерін, әсіресе, сіздің өніміңіз бен бәсекелестеріңіздің арасындағы салыстыруды жасай аласыз.
Сіз қоштасқаннан кейін көп уақыт кететін болсаңыз, демалысыңыз басталған жұмысты жалғастыруға тиіс, сондықтан оны жақсы етіңіз.
Сұрақтарға жауап беру
Сіз клиенттердің қызығушылығын радио немесе теледидар жарнамасы арқылы, ашық науқан немесе тіпті әлеуметтік желілерде де қызықтырдыңыз. Алғашқы қадам - қиындық.
Сіз олардың назарын алды және олар шынымен көп білгіңіз келеді. Енді оларды уайымдаудың уақыты келді. Бұл брошюра «Point-Of-Sale» және «Leave-Behind» гибриді болып табылады және «білікті сатып алушылар» деп аталатын адамдарға шығады.
Неліктен білікті? Ал, олар суыққа қарағанда, жылы перспектива. Олар сізбен байланысқа шығатын біреуге қарағанда, сізді қызықтырды. Олар туралы сіз туралы аз білетіндіктен, осы кітапшаны болашақ қадамды сатып алу үшін сатып алыңыз. Hammer барлық сауда нүктелерін үйге салып, брошюраларыңызды фактілермен бірге жинап, өніміңізсіз өмір сүре алмайтындығына көз жеткізіңіз.
Таратылған материалдар
Кейде сіз көрме залы немесе үстел үстелі сияқты физикалық орынға қол жеткізе алмайсыз. Бірақ сізде клиенттің байланыс ақпараты болмайды, сондықтан бұл жағдайда сіз оларды PDF-ге жібере аласыз, брошюралар жібере аласыз немесе кездесуден кейін брошюралар қалдыра аласыз. Осы мәселеге қарсы шыққан кезде ауыр жүк көтеруді жүзеге асыратын таратушы брошюраны әзірлеу қажет. Брошюраның бұл түрі оңай емес. Ол адамдарға ішкі көрінуге талпындыруы керек, сондықтан оған көптеген факторлар қажет. Жақсы қағаздарға, арнайы басып шығару техникасына және жоғары сапалы дизайнерге ақша жұмсауға тура келуі мүмкін.
Дегенмен, толық бейтанысыңызды кітапшаңызды ғана емес, оны ашып, оны оқып шығыңыз және оны ұстаңыз, қиындық тудырады. Сол кезде білікті копирайтер баға жетпес. Алдыңғы қақпағынан финалға дейін «бізбен байланысыңыз» бетіне болашақтың назарын аудару керек. Брошюраны қысқаша әңгімелеп беріп, оны күшті суреттермен және күшті фактілер мен фигуралармен толтырыңыз. Сондай-ақ бос орын сіздің досыңыз. Көшірмені соққыға салынған беттер сіздің болашағыңыздың тек тауға көтерілуі сияқты сезінеді.
Осы тарауды жасау үшін элементтерді осы беттегі кейбір брошюралардан біріктіруге болады. Арналған демалыс қалдырылған сауда нүктелерінің кітапшасы дұрыс жасалған жағдайда тиімді таратылым болады. Және, әрине, мүмкіндік болса, брошюраны шынымен таратып, әңгімелесудегі перспективаға қатысу үшін тәжірибелі сатушыларды қолданады.
Сату нүктесі
Сондай-ақ, «сатып алу нүктесі» ретінде белгілі, бұл кітапша сіз ғимаратқа, сауда көрмесіне немесе дүкенге кірген кезде кездеседі. Ол ыңғайлы, көзге түсетін биіктікте орналасады және сізге жақсырақ білуді қалайды. Бұл брошюра әңгіме емес. Бұл фильмге арналған тіркеме сияқты. Сізді қызықтырады, бірақ бұл әңгіме бастаушы.
Мысалы, осы брошюралар немесе брошюралар бірнеше кездеседі, олар банкте орналасқан. Сізге тегін бизнес-тексеру, үй кредиттері, автонесие немесе несие карталарын ашу бойынша арнайы ұсыныстар туралы айтып береді. Олар кассирге қызметтер туралы көбірек ақпарат сұрауға арналған және олар сізді белгілі бір есептік жазба аша алатын маманға айналдырады.
Бұл кітапшалар шынымен ерекшеленеді. Мұқаба дизайнына ерекше назар аударыңыз. Қызықтыратын тақырыпты жазыңыз. Сіздің мақсатыңыз - әлеуетті клиенттерге брошюраны көруге, оны алу үшін қызықтыруға және ең бастысы, өнімді немесе қызметті сатып алуды жалғастыру.
Тікелей пошта
Суық перспективалар үшін тікелей пошта жәшігімен жіберілген брошюра керемет. Бұл брошюраның түрі көп жұмыс жасауы керек. Сіз сатқан өнімге немесе қызметке ағымдағы қызығушылығы жоқ адаммен сөйлесесіз. Адамдарды білікті сатып алушыларға, содан кейін клиенттерге айналдыру үшін көп күш салу керек.
Сіз қақтығысты бұзу үшін шоғырландырғыңыз келеді. Конвертте не бар? Брошюрада не бар? Жіберуге болатын нәрсе бар ма, ол шынымен қызығушылықты тудырады немесе сізді ешкімнен артық есте сақтай алады? Және, егер оған түсетін болса, тікелей тікелей хат-хабар барлық айырмашылықты жасай алады, сондықтан біреуін жазуды үйреніңіз. Егер мүмкін емес болсаңыз, копирайтердің тәжірибесін пайдаланыңыз. Сіз не істесеңіз, қалаусыз поштаны жібермеңіз. Бұл сізге көмектеспейді.
Сатуды қолдау құралы
Мұнда сіз ұқсас аймақта жұмыс істеп жатырсыздар. Оның айырмашылығы - брошюраның бұл түрін сатуға көмек ретінде пайдалануға болады. Сатушы осы брошюраларды сатылымдық сатысымен бағыттау үшін пайдаланады. Оларда үлкен беттер, үлкен фотосуреттер және үлкен тақырыптар бар.
Олар сатушының әңгімелерімен қолмен жұмыс істеуге арналған және тым күрделі немесе жалаң сүйектер болмауы керек. Олар сондай-ақ, демалыста артта қалдыруға болады, сондықтан егер сіз бюджетке кірсеңіз, оны қалай жұмыс істеуге болатынын және жұмысты екі жақты атқара алатындығыңызды қарастырыңыз. Сіз сондай-ақ бұл жағдайда таратылымды қолдануға болады, бірақ ол сенсорлық көшірменің ауыр болуы мүмкін. Ең дұрысы, сатылымды қолдау құралы сіздің сатушы тұлғаның қадамын толықтырады.