Үлкен идея бар ма? 5 сатыда оны қалай сатуға болады
Мәселен, сен жарқыраған жарқырағансың. Жарнамалық кампанияға керемет идея келді. Бұл бұрын ешқашан жасалмаған және сіз оны көре алатын жалғыз адамсыз. Бірақ оны шындыққа айналдыру үшін не істейсің? Міне, табысқа жету үшін қажетті бес қадам.
1: Оба сияқты агенттіктер мен клиенттерден аулақ болыңыз
Бұл төменгі асқақ жеміс сияқты көрінсе де, өзіңіздің идеяңызды өзіңіздің клиентке арналған рекордтық агенттікке сатуға және сатуға болатын ақымақ болады.
Агенттік өздерінің жарнамалық акцияларын құруға арналған өлі топ болып қалады және әдетте агенттен тыс келген кез келген идеяларға өте жабық. Алайда, егер олар оны тыңдап, оны жақсы көрсе де, оған қандай да бір несие алу мүмкіндігіңіз жеңіл болып табылады. Сізге номиналды ақы берілуі мүмкін, бірақ, мүмкін, сіз тек қана жағын тазартасыз.
Сіз орташа адамға жол беріп, тікелей клиентке баруды ойлайсыз. Өкінішке орай, бұл да жұмыс істемейді. Іздеуші агенттіктердегі компаниялар сізге екінші көзқарас беруге дайын емес. Олар өлтіруші идеяларды дамыту үшін сарапшылардың қолында көп ақша төледі. Жарнама агенттігі идеяларды дамытуға жауапты және сізді әкелу бас ауыруы болады.
Бұл сіздің опцияларыңыз енді терезеден шыққан сияқты көрінуі мүмкін, бірақ идеяны қоюдың жолдары бар. Сіз мұны қалай жасауға болатыны туралы шығармашылықпен айналысуыңыз керек.
2: Өзіңізді кімге қаратқыңыз туралы смарт алыңыз
Үлкен компаниялар, және кішігірім кӛптеген компаниялар, жабық емес.
Сізге сыртқы көздерден жаңа идеяларды қабылдау үшін ашық болғандарды табу керек. Тұтынушыларға өз жарнамаларын жасау және ұсыну үшін конкурстар өткізген компаниялар да бар.
Қазіргі уақытта Doritos бұл салада үлкен атақ. Олардың « Superbowl апатқа ұшырауы» науқаны бірнеше жыл бойы жұмыс істеп келеді және ол агенттіктердің қатысуын толықтай жоғалтады.
Доритос бұл мәселені шешеді - бізді Superbowl тамаша орынға айналдырып, содан кейін тұтынушыларға жабайы болып шығады.
Франсуа Вогельдің тағы бір табысты оқиғасы. Ол The Kinks компаниясының «Сурет кітабы» әнін пайдаланып, үйде жасалынған HP сауда холдингінің ақ түсті суреттерін жасаған.
Ол өзінің Goodby, Silverstein & Partners жарнамалық агенттігіне коммерциялық қызметін орналастырды. Олар өз үйлену нұсқасын өте ұнады, олар «Сіз + HP» жарнамалық кампаниясына режиссер әрі жұлдыз ретінде қол қойды. Вогель тұтынушылар үшін соншалықты танымал болды, ол тіпті Робинстің «Бейненің сыртында» сияқты коммерциялық жиынтығы бар науқанында қайтадан пайда болды.
3: Өзіңді өзіңе арнап ... сонда қойыңдар
Көптеген адамдар өздерінің компьютерлеріне бейнелерді өңдей отырып, көптеген адамдар үйінің қолайлығынан өздерінің жарнамаларын жасайды. Технология оңай қол жетімді және арзан. Олардың көпшілігі қызықтырады, кейбіреулері тіпті басқа жарнамалардың тіпті шабуылдары. Бірақ олардың көпшілігі жарнамалық блогтар арқылы жинақталып, желі арқылы таралғандықтан, үлкен көлемде жарнама алады.
Калифорния мектебінің мұғалімі Джордж Мастерс өз тәжірибесімен бөлісті. Ол Darling Buds-тің «Tiny Machine» әнін 60 секундтық анимациялық iPod-коммерциялық коммерцияны жасады. Ол өзінің веб-сайтында ешқандай дыбыссыз хабарландыру жасап, оны білместен бұрын, коммерция Интернетте таратылып, шамамен 50 000 рет көрді.
Сапасы мен шығармашылығы оның коммерциялық ерекшелігін арттырды және маркетологтар байқады. Олар тіпті бұл мектеп мұғалімінің үйдегі кәсіби жарнамасының қаншалықты кәсіби екенін түсіндірді. Мастерс күнделікті жұмысын тоқтатпады және жарнамаға мансапқа ұмтылуды тоқтатты. Бірақ ол байқады.
4: Тұрақты болыңыз. Ол төленеді.
Өзіңіздің идеяңызға жету және оны алу үшін зерттеуді жасаңыз. Бұл тіпті сіз жоспарлаған компания үшін тұжырымдамалық жарнаманы жасауға көмектеседі.
Оларды елеулі және жеткізу мүмкін екенін көрсетіңіз. Бұл сәтте ештеңе керек емес. Vogel компаниясының HP жарнамалық сынақ аттары агенттікке өзінің тұжырымдамасын көрсету үшін ұсынылды. Бұл сіздің идеяңызды алдын-ала енгізу және олар үшін не істей алатындығы.
Әрбір компанияның сыртқы жарнама агенттігі болса да, маркетинг бөлімшесі бар. Сондықтан компанияның президенті байланысқа шығуға көмектеспейді, бірақ маркетинг бөліміне хабарласып, оның ең жақсы тәсілі болуы мүмкін.
Бұл сіз үшін допты айналып өтуге көмектесетін жігіттер мен галлерлер. Есіңде болсын, суық қабылдау болуы мүмкін, себебі көптеген адамдар жай ғана өздері ойлайтын нәрселерге бейім емес.
Жай ғана есікке бетіңізді шапалақтап, төзімді болуға дайын болыңыз. Сіз бақытты бола аласыз.
5: Егер бәрі басқаша болмаса ... назар аударудың басқа жолын табыңыз
2017-дегі конструкция бойынша конференцияда Джефф Гринспеннің «Өзің үшін маңызы бар нәрсені маңызды нәрсе етіңіз» деп аталатын ерекше сессиясы болды. Джефф BuzzFeed компаниясының алғашқы ККО болды және оның кәсіби жұмысы One Show, Cannes, CA, Webbys, Clios және басқа да танылды. Бірақ, бұл оның жобалық жұмыстары, оған шынымен назар аударған. Өз кезегінде, сүйіспеншіліктің бұл еңбегі танылды және басқа жұмыстарға әкелді.
Ең үлкені Сноуденнің үлкен соққыны жасаған және оны Бруклиндегі (Нью-Йорк) ескерткішке орналастырған Эдвард Сноуденнің штангасы болды. Бүкіл әлемнің назарын, сондай-ақ FBI және басқа да биліктің назарын аударған. Кейбір келіссөздерден кейін Джефф және оның серіктесі өте жеңілденді. Бірақ Эндрю Тиддермен жасаған жұмысына толқу әсері үлкен қызығушылық тудырды. Қазір олар сұранысқа ие. Сондай-ақ адамдарға шабыт беру үшін кәсіби келіссөздер жүргізеді. Жеф жиі айтқандай, сүйетін нәрсеңізді басқаша жолмен табыстауға болады. Ал сізде болған үлкен идеялар, ешкім малдың продюсімен жанасуды қалаған, кенеттен алтын шаң болуы мүмкін.
Қысқаша айтқанда, бас тартуға жол бермеңіз. Сіз өзіңіздің басыңызды кірпіш қабырғаға қарсы көп уақыт жұмсайсыз, кейінірек тек темір қабырғада боласыз. Сайып келгенде, ынта мен ынта-жігермен сіз сындырасыз. Сіз жұмыстан шыққаннан кейін, сіз өзіңіздің үлкен идеяңызға енгізген барлық терді жұмсап тастасаңыз, бұл талант пен уақыттың үлкен қалдықтары.
Іске сәт.