Әр шығармашылық презентацияны қалай жасауға болады?
Оны жақсы көріңіз немесе жек көріңіз, егер сіз жарнамаңызда болсаңыз, сізге бір сәтте презентация беруге тура келеді.
Өзіңіздің жұмысыңызды сатуға және оны жақсы сатуға қабілетіңіз копирайтер, көркемдік жетекші , дизайнер немесе шығармашылық режиссер ретінде табысқа жету үшін маңызды. Егер сіз тіркелгі бөлімінде болсаңыз, бұл апта сайын пайда болады. Егер сіз шығармашылық бөлімде болсаңыз, ол қалағаныңызша болмауы мүмкін, бірақ ол орын алады.
Және бұл кезде, сіз оны тырнау керек. Жарнама беруші оны ұсынбайтын немесе оған нашар келмейтін суға батқан адамның судан қорқуына немесе биіктіктен қорқатын терезе шайғышына ұқсас.
Бұл сіздің жұмысыңыз. Бұл сіз істеп жатқан нәрселердің бір бөлігі. Және сіз оны дұрыс алуыңыз керек, немесе кейбір керемет идеялар ешқашан жарқындауға мүмкіндік бермейді. Клиент жиі тәуекелге барудан қорқады, бірақ оны қолмен ұстап, сенімділікпен жасайды. Сізге әр сұрақты қоюға және қапсыруға болады, сондықтан олардың жалғыз опциясы «иә ... барайық» деп айтуға болады.
Дайын? Төмендегі 10 кеңестер сізге жақсы идеяларды күрес мүмкіндігін беретін есте қаларлық тұсаукесерлер жасауға көмектеседі.
1: ЕШҚАНДАЙ ҚЫЗМЕТКЕ Сізге ұнатпайды
Міне, сіз ұнатпайтын жұмысты көрсетуде проблема бар; клиенттің сатып алуының үлкен мүмкіндігі бар. Агенттікке оралғаннан кейін, сіздің командаңыз 3 қатты, шығармашылық, түпнұсқа идеяларды және бір идеяны ұсынды. Бірақ, соншалықты қорқынышты емес, ол шығармашылық қысқа барлық қораптарды тексереді.
Бұл еңбектің өзі - сатып алушылар ұнайтын науқан. Бұл қауіпсіз. Бұл өте қымбат емес. Тақырыптар жасамайды немесе ешкімге қиындық тудырмайды. Өкінішке орай, ол көптеген өнім сатпайды. Бірақ клиент оны көргеннен кейін, басқа, салқын идеялар мүмкіндік бермейді.
Егер сен идеяны сәл қылсаңыз, оны кездесуден бұрын өлтіріңіз.
Егер сіз бірінші кездесуі нашар жүрсе, сіз оны дөңгелек екіге әрдайым аласыз. Есіңізде болсын, клиентке олар қалағандарын емес, қажет нәрсені беріңіз.
2: тәжірибе. Және қайтадан тәжірибе.
Үлкен жиналыс алдында бәрін алу керек. Мұны істеудің жалғыз жолы - бұл тәжірибе. Бұл копирайтермен, көркемдік жетекшімен, шот менеджерімен және шығармашылық режиссерімен бірдей бетте болу.
Егер сізде жұмыс туралы әртүрлі пікірлер болса, ол клиентке жақсы көрінбейді. Сіз жұмыспен қалай жұмыс істегеніңізді, не істегеніңізді, науқанның артықшылығын, қанша тұратындығын және қанша уақыттан кейін өндірілетінін білуіңіз керек. Кездесу кезінде кептеліп қалу немесе сәтсіздікке ұшыраған кезде, клиентке оны ойлаған жоқсыз. Бұл сізге кәсіби емес және дайын емес болып көрінеді.
3: Уақыттың алдындағы бөлме
Кез келген тұсаукесердің ең қорқынышты бөлігі белгісіз. Түзетудің ең қарапайым тәсілі, бұл бөлмеден бастап мүмкіндігінше белгісіз тұлғаларды мүмкіндігінше жою. Егер сіздің агенттігіңіздің конференц-залы болса, ондағы нақты адамдар алдында жаттығу жасаңыз. Егер клиенттің кеңсесінде болса, бөлменің суретін, орналасуын, жылдам келуін немесе сізге көмектесу үшін сұраңыз.
Жеткізу үшін тақталар мен тақталар бар, сіз жоспарланғандай бір-біріне сәйкес келетініне көз жеткізуіңіз керек.
4: Есіңізде болсын: Клиент - бұл монстр емес
Көптеген адамдар, әсіресе, шығармашылық адамдар үлкен жаман CEO идеясын қорқады, бірақ іс жүзінде ол адам ғана. Егер сіз оларды кездестірген болсаңыз және оларды білсеңіз, оларға қалай ұнайтындығыңызды және құрметпен сөйлесуді білесіз. Үлкен тұсаукесер немесе өріс алдында жақсы қарым-қатынаста болуыңыз мүмкін, бұл кернеуді айтарлықтай жеңілдетуі мүмкін. Жақсы агенттік өз жұмысын ұсынар алдында клиентті тартады. Олар тіпті ерте мата сессияларында немесе шығармашылық бөліммен ми шабуылдарда болуы мүмкін .
5: Сіздің идеяларыңыз үшін күрес
Клиенттерге сенімсіздік тудырады. Олар қорқынышты және белгісіз болып табылатын үлкен жаңа идеяларды ұнатпайды.
Олар үшін онымен жүру және бірнеше ай бойы ас қорыту және ұйқысыз түндер болудан гөрі, тамаша, бірақ қауіпті идеяны өлтіру жеңілірек болады. Сонымен, олардың қорқыныштарын жеңілдетіңіз. «Ия, бұл тәуекелге ұшырайды, бірақ бұл экономикада қауіпсіз болу - тіпті қауіпті, көріңіз, байқаңыз, назар аударыңыз, қарсыластарыңыз бірінші болып істегенін қалайтын нәрсені жасаңыздар. Сіз не істесеңіз де, оны бақылап, бақылаңыз немесе сіз жаңа жұмыс іздесеңіз.
6: Бәрін түсіндіріп алмаңыз
Айқын болайық. Тақталарды ұстап қою, «бұл менің бар екенімді» айтады және сұрақтарды күтіп отыру жеткілікті емес. Сіз идеяны немесе науқанды таныстырып, айқын емес бөліктерді түсіндіріп алуыңыз керек. Дегенмен, ауызша диареяны бастамаңыз. Клиент не болып жатқанын көре алады. Олардың көздері бар. Сондай-ақ, тұтынушыны жарнаманы түсіндіру үшін сізде де солай болады. Науқан жұмысын жасай берсін, оны тұншықтырмай қолдаңыз.
7: ЕШҚАШАН: «Сіз бұлды жақсы көресіз» деп айтыңыз.
Егер бір комедия сахнаға шығады және «Менде күлкі бар жылқыларыңыз болса, менде әзілдер бар, сондықтан отырыңыз және белдеңіз» деп айтса, онда ол қатал жинаққа кіреді. Бұл жерде қиындық бар, аудитория бұл комиксті дұрыс емес деп дәлелдеуге мәжбүр. «О, иә, сен күлкің, біз бұл туралы көреміз.» Бұл шығармашылық жұмыспен бірдей. Адамдарға оны жақсы көретінін айтып, оны жек көретін шығар. Өзіңіз, өзіңізді, жұмысты жақсы көресіз деп айта аламын. Бірақ солай қалдырыңыз. Мұның бәрі біреудің көзқарасы.
8: қатал сұрақтарды дайындау
Клиенттер қиын сұрақтар қоюды жақсы көреді. Әрине, бірнеше сұрақтар туындайды, олар сіздің ішкі кездесулеріңізде жауап берген софтбол. Бірақ біреу сол жақтан даланы тастайды. Қиын сұрақтарды уақытынан бұрын күтіп отырыңыз. Агенттіктегі басқа шығармашылық ұжымдардан жұмысын тексеріп, өте маңызды сынап көріңіз. Содан кейін нақты ұсыныс алдында қатты жауаптарды тұжырымдай аласыз.
9: Клиенттің алдында ешқашан күресіңіз
Егер агенттік мүшелерінің арасында келіспеушіліктер болса, олар кеңседе қалдыру керек. Егер біреу сіз шынымен келіспейтін нәрсені айтса, кейінірек оны шешіңіз. Ешбір клиент бөртпе немесе кір кірді көргісі келмейді; ол оларды сенімсіздікпен толтырады. Нақты таныстырудағы мәселелерді шешпеңіз және шешпеңіз; ол ешқашан жұмыс істемейді.
10: дайын емес пе? Ұсынбаңыз
Ақыр соңында, егер жұмыс жеткіліксіз болса, онда өзіңізге көп уақыт қажет. Жақсы жұмыс және қызыл беттермен көрсетілуден гөрі, бірнеше күн бойы дайындалуды сұраған дұрыс. Сіз күресіп жатқан клиентке айтудың қажеті жоқ; жай ғана қызықты болуы мүмкін деп ойлайтын кейбір идеяларды зерттеу үшін көбірек уақытты алғыңыз келеді. Үлкен, батыл идеялар ұсынуға тұрарлық.