Фрилансер ретінде не істеу керек
Егер сіз бос жұмыс орнына немесе жарым күндік немесе толық уақыттық мансапқа дайын болсаңыз, сіздің тарифіңізді орнатуыңыз керек. Бұл сағат сайын, күндізгі тариф немесе әрбір жоба болсын, ол керемет перспектива болуы мүмкін.
Тармақты тым төмен орнатыңыз, сіз жержаңғақ үшін өзіңізді жұмыс істейсіз. Тарифті тым жоғары орнатыңыз және ешқандай бизнесіңізді мүлдем ала алмайсыз. Бұл тәжірибе, дағдылар деңгейіне және сіздің уақытыңыздың құнды пайдаланылуына негізделген жақсы теңгерім.
Демек, сіз фриланс-пулға секіруге дайын болсаңыз немесе сіз сонда болсаңыз және ставка бойынша кеңес алғыңыз келсе, оқып шығыңыз. Ескертуден бастайық ...
Freebies және кіріспе тарифтерден аулақ болыңыз
Бұл оңай тұзақ. Бизнес сіз үшін жұмыс істеуді қалайды, бірақ олар төлеуді қаламайды. Сонымен, олар сізден біраз нәрсе жасауды сұрайды. Егер бұл жақсы болса, сіз кейінірек жұмысқа лайықты мөлшерде шығасыз. Немесе сізден төменгі «кіріспе» ставкасын алу талап етілуі мүмкін, яғни компанияның «Эй, біз сіздерге мүмкіндік береміз, бізбен келісім жасауыңыз керек» деп айту тәсілі.
Осындай жолмен кәсіптер өте аз. Сәйкестендіргішке қоңырау шалып, «егер бұл пиптті тегін таратсаңыз, мен сізді кейінірек жұмысқа шақырамын» деп ойлап көріңіз. Немесе, «бағасын жартысына дейін төмендетіп, мен жолда көп жұмыс істеуге кепілдік беремін». Әрбір мамандықтың әрқайсысында баға - бұл баға және бұл. Мәселен, өзіңізге де осындай құрметке ие болыңыз.
Егер бизнесте сіз өзіңіздің құндылықтарыңызды қалай төлегіңіз келмесе, басқа біреуді табыңыз.
Сіз өзіңіздің жұмысыңызға еркін баға беріңіз
Сіз бизнеске алғаш кірген кезде, сіз жасылсыз. Сіз өзіңізге шынайы кәсіпқой болуға тырысатын жұмыс сабақтарында білмегенсіз. Сізде колледждің тәжірибесі болады, бірақ бұл бір-екі жыл бойы жылдам жұмыс істейтін агенттікте жұмыс істей алатын тәжірибе түрінде емес.
Осылайша, сіз ерте кезеңдерде еркіндікке қол жеткізгенде, сіз оны ақша үшін жасамайсыз, сағаттық мөлшерлеме шынымен де өте кедей болады. Сіз бұл клиенттік базаны құру үшін және портфолаңызда әртүрлі жұмысты алу үшін жасайсыз. Сіз тіпті тегін тапсырмаларды қабылдауға шешім қабылдай аласыз (абай болыңыз, дегенмен - бұл оңай қолданылған немесе төлеуге арналған төменгі шкафты орнатады) немесе көп жұмыс жасайтын жұмыс жасаңыз. Бұл кезеңде кез-келген жерде сағатына 20-30 доллардан ақы төлеуге болады, егер сіз шынымен де жұмысын қаласаңыз
Бірнеше жылдан кейін, 3-5 дейтін болсаңыз, сізді жақсы дизайнер немесе жарнама беруші ететін түсініктерге ие боласыз, ал сіз колледжде оқуға болмайтын дағдыларды меңгересіз. Мұның бәрі сіздердің жаңадан пайда болған штаттық ставкаңызды ақтайды. Бұл сағат сайын $ 35-60 дейін болуы мүмкін және бұл үлкен шығындарды жабу үшін қосымша ақшаны қажет ететін Нью-Йорк және ЛС сияқты ірі нарықты ескермейді.
Кейінгі жылдарда Сіз көп нәрседен зарядтауға құқығыңыз бар
Сіз 5-10 жылдық тәжірибе белгісіне жетіп, портфолаңызда жақсы жұмыс пен клиенттердің бір тоннасына ие болған кезде, сіздің тарифіңізді қайта көтерудің уақыты келді. Енді, перспективалы клиенттер сіз жұмыс істеуге ғана емес, сонымен қатар сіз жасай алатын жұмыс сапасына және осы тәжірибеге ие болу уақытын төлеп жатыр.
Кейбіреулер оны жұтатын қатаң мөлшер деп санайды; Өйткені, олар онлайн режимінде шығып, $ 50 логотипін табуға болатын кезде сағатына 70-100 доллар төлеуге неге Craiglist- дегі дизайнерді таба алады?
Есіңізде болсын, кез-келген адамға өз ақшасын төлеп алғандарын сұраңыз. 10-15 жылдан кейін бұл көрсеткіш сағатына 150- 200 долларға дейін жетуі мүмкін. Ал 20 жылдан кейін, аспанның шегі жақсы. Осы кезеңде сіздің мансапыңызда сізде үлкен тәжірибе жинақталады. Сіз өз жұмысыңызда әлдеқайда жылдам болады. Сізге төрт сағатты қабылдайтын болсаңыз, қазір сізді 90 минут алады. Сіз аз уақыттағы талғампаз шешімдерге ие боласыз, ал шешімдер өте пайдалы болады.
Уақыт өте құнды клиенттерді еске түсіріңіз ... Олардың өздері де бар
Фриланстық әлемдегі ең үлкен әділетсіздіктің бірі компаниялардың фрилансердің құнын қалай бағалайтындығы.
Мәселені түсіндірудің екі жолын қарастырайық.
Бірінші сценарий - дәстүрлі жол
Клиент фрилансерді таңдағаннан кейін, ол жұмыс көлеміне негізделген баға ұсынысын береді. Бұл жағдайда, тариф сағатына 100 АҚШ долларын құрайды және егер клиент ұсынған ребрендинг бойынша тапсырманы орындау үшін 40 сағат болса, бағаланады. Бұл жалпы сомасы 4000 АҚШ долларын құрайды және жұмысты аяқтау үшін шамамен бір жұмыс аптасы болады, бірақ бұл сағат бірнеше апта ішінде кеңінен таралады. Осы тапсырманың соңында қажет болған қосымша жұмыс, қарау процесі және әдеттегідей, әркім бақытты болғанша, алға және артқа болады. Бірнеше аптадан кейін, мүмкін тіпті бірнеше ай жұмыс аяқталды. Қосымша сағаттар жұмысқа қосымша $ 1,000 қосып, клиент екі айдан кейін қажет болған барлық нәрсені алды.
Қысқаша - Өткізу уақыты: 2 ай. Құны: $ 5000
Сценарийді екі - тәжірибелі жол
Клиент фрилансерді таңдағаннан кейін, ол жұмыс көлеміне негізделген баға ұсынысын береді. Бұл фрилансер өзінің белбеуі бойынша 20 жылдан астам тәжірибесі бар. Бұл тапсырманы орындау үшін шамамен 4 сағат қажет болады, бұл клиенттің бәріне қажет, ал бұл үшін төлем - жоғарыдағы тапсырма сияқты - $ 5000.
Бұл сценарийде клиент аяғын суытады. Қазір жұмыс сағатына $ 100 / сағ, бірақ сағатына $ 1,250. Бұл кез келген адвокаттың немесе дәрігердің айыпталушысынан жоғары болатын керемет көрсеткіш. Олар оны төлеуді қаламайды.
Бірақ бұл жағдайда клиент үлкен суреті жоқ. Тәжірибелі фрилансер жұмысқа тұрмайды, себебі олар ақша үшін құнды деп саналмайды. Дегенмен, олар клиентті бірнеше апта бойы сақтайды, бірдей қанағаттануды қамтамасыз етеді және оны бірдей бағаға жасайды.
Егер сіз клиентке сұрасаңыз, «бұл сізге төрт сағат ішінде 5000 доллар немесе 8 апта қажет пе?» жауап айқын көрінетін еді. Олар төрт сағатты қалайды. Бірақ жүйе жұмыс істегендіктен, олар 5 сағат 5000 долларға 5 сағат жұмыс істейді, ал 4 сағат жұмыс істейді. Бұл уақыт клиенттің ақшаның үстінен жоғары екенін ескере отырып, оны қараудың дұрыс емес жолы. Бұл сіздің сағаттық ставкаңыз туралы келесі жолы ойланыңыз.
Егер кез-келген сұрағыңыз болса, Пикассоны ұмытпа.
Осыған қарап шығудың ең жақсы тәсілдерінің бірі осы тарихта біздің уақытымыздың ұлы генийлерінің бірі Пабло Пикассон туралы керемет көрініс тапқан. Аңыз бойынша, Пикассо саябақтық стендке сиделді, ол әйелге өте батыл болғанда, оған нобай жасауды өтінді. Осылай болды:
«О, менің ойымша, сенуге болмайды, сен ұлы Пикассо! Пожалуйста, сэр, сіз портретіңіздің эскизін жасауыңыз керек және сіз« иә »деп жауап бермейінше кетпеймін!»
Персоналдың бірдеңесі бола тұра, Пикассо келіседі. Ол бір-екі минут отырды, оны зерттеді, содан кейін оның қарындашын қағазға салып, бір соққы салып, портретті толтырды. Қарындаш қағазға тиетін уақыт бірнеше секунд болуы керек, мүмкін, аз.
- Бұл керемет! Әйел пикассоны бір инсультта оның рухы мен ұқсастығын қалай басып алғаны туралы шын мәнінде жалынды.
- Сізге қанша ақша беремін? - деп сұрады әйел.
«Он мың доллар» - деп Пикассоның сөзін сындырып, қасқа көтермей жауап берді. Ол өте ауыр болды.
Әйел, әрине, қобалжу болды, және оның күйзелуіне қиындық туды.
«Он мың доллар ?!» ол айтты. - Міне, мұны істеу үшін сізге бірнеше секунд керек болды!
Пикассо секундына терең дем алып, жауап берді
«Мадам, бұл мені бүкіл өмірімді алды».
Сізге келесі Пикассон болуға мүмкіндігіңіз бар болса да, бәлкім, жұқа болып табылады, сіз өзіңіздің тарифіңізді алған кезде, сізге дизайнер, копирайтер немесе көркемдік режиссер болып табылатын барлық жылдардағы тәжірибені ескеру қажет. Сіз өзіңіздің уақытыңызды ғана емес, көптеген жылдар бойы қан, терді және шергеңді біліп, өз шеберлігіңізге жетуіңіз керек. Бұдан ешқашан бас тартпаңыз.