Кәсіпкерлікті дамыту үшін қазірдің өзінде төмендеуді жарнамалау
Ішкі дағдарыс кезінде, әдетте компания қысқартқан алғашқы доллар жарнамалық бюджеттен түседі. Бұл үлкен қателік. Экономиканың рецессия жағдайында жарнамасы, қазір де, болашақта да бизнесті дамыту үшін ақылды бизнеске айналды. Бұл сіз ойлаған қауіп емес .
McGraw-Hill Research 1980-1985 жылдардағы американдық рецессиялар туралы зерттеу жүргізді. Кәсіпкерлікпен айналысатын 600 компаниядан талдау жасалды, 1981-1982 жылдардағы құлдырау кезінде жарнамалауды жалғастырғандар 1985 жылға қарай 256 пайызға өсіп, шығындарды азайтты немесе қысқартты.
Американдық Бизнес Баспасөз 1974 және 1975 жылдардағы экономикалық құлдырау кезінде 143 компанияны талдады. Осы жылдары жарнамаланған компаниялар рецессия кезінде және кейінгі екі жылда сатылым мен таза табыстың ең көп өсуін байқады.
Сандар - бұл шұңқыр емес. Олар өздерінің жарнамалық әрекеттерімен дағдарысқа ұшыраған компаниялар үшін сыйақы бар екенін дәлелдейді. Нашар экономикада бизнесіңізді неліктен жарнамалауыңыз керек екендігінің тағы бір себебі бар:
Сіздің жарысыңыз жарнамасыз болады
Көптеген шағын бизнесте жарнамалық бюджет шектеулі. Ішкі дағдарыс кезінде жарнамаға қайта орала отырып, кейбір долларларды жеңілдетуге болады. Бірақ бәрі шынымен де сол компанияның ең жарқын бәсекелестерінің нарық алаңын ашуда. Кәсіпкерлікті құру үшін жарнамалық доллар жұмсаған кезде, жарнамалауға дайын бәсекелестер үшін ашық алаң болып табылады.
Автомобиль бөлшектерінің дүкеніне ие болайық дейік.
Тұтынушыларға қарамастан, сіздің экономикаңыздың қандай екеніне қарамастан сіздің компанияңыз қажет. Автомобильдер әлі де бұзылады. Олар әлі күнге дейін шыны тазалайтын құралдарды қажет етеді, ал адамдар бұл ағаш желдеткіштерін сатып алады. Барлық басқа дүкендерде пенни сындырып жатқан кезде жарнама арқылы сіз жаңа бизнес тоннасын жинай аласыз.
Сіз өзіңіздің хабарламаңызды бейімдей аласыз және көп сатылымдарды жасай аласыз
Осыны ойлап көріңіз: дамып келе жатқан экономика кезінде адамдар жылдамырақ ойнап, өздерінің ақшаларын босатып тастайды, осылайша олар ақылды емес.
Сіз бұл жақсы нәрсе деп ойласаңыз да, ол кішігірім бизнеске зиян тигізуі мүмкін. Ақша ештеңе болып табылмайды, сондықтан үлкен брендтер жарнамалық кеңістікті жарнамалайды және оны кез-келген мақсатты аудиторияда жарып жіберуі мүмкін. Алайда рецессия кезінде тұтынушылар өздерінің ақшаларын жұмысқа қалай жұмсайтынын айқындауға тырысады.
Міне, сіз шынымен де пайда көре аласыз. Үлкен брендтер өздерінің жұмсайтын шығындарын қысқартады, бұл сізге әдетте ешқашан сөйлеспейтін адамдармен әңгімелесудің ғана емес, сонымен қатар олар үшін үнемді шығындық хабарламаларды бейімдеудің мүмкіндігін береді. Сіздер білесіздер, ең алдымен ақыл-ойдың ақшасы - бұл ақша және оны сақтау. Енді олар сапалы нәрсені төмендете алады, өйткені олар жарнамалық және маркетингті төлеп жатқан жоқ (Beats құлақаспасы - бұл қарапайым өнім, әдемі жарнама және өнім дизайны бойынша шығындар). Бұл шығындар туралы ашық әңгімелесудің мүмкіндігі және сіз қалай көмектесе аласыз. Қайта түсу аяқталған соң, сіз бәсекелестікке оралмайтындай жаңа клиенттік базаны аласыз.
Сіз өз бизнесіңіздің ұзақ мерзімді ұстанымын жасай аласыз
Базар алаңында тұру сізді және сіздің бәсекелестігіңізді жарнамалық әлемде күрескен кезде жеткілікті қиын.
Сіздің жарнамалық шығындарыңыз бен бәсекелестеріңізді қысқартқандықтан, сіздің жарнамаңыз бұл шиеленісті азайтуы мүмкін.
Тұтынушыларға жұмсауға болмайды, бірақ олар әлі жұмсайды. Егер олар сіз жұмсаған кезде ойлайтын компания болмасаңыз, сату көлемі төмендейді. Сіздің бәсекелестігіңіз қиылып кете тұра, сіз болашақ бизнеске қол жеткізіп, уақытты жарнамалауды жалғастыра отырып, тұтынушыларды уақытында жұмсауға мүмкіндік аласыз.
Жарнамалық контактілерді орнатуға болады
Бұл теле станцияларда, радиостанцияларда, журналдарда, онлайнда және т.б. жұмыс істейтін адаммен қарым-қатынас орнатудың тамаша уақыты. Есептік жазбаның әкімшісі сіздің жарнамаңызды бастапқы орналастыру кезінде, тарифтер бойынша жақсы мәмілелер туралы келіссөздер жүргізіп, тіпті жарнамаларыңыз үшін қойылған қосымша функцияларды ала аласыз.
Сондай-ақ, осы жаңа қатынастарды бизнесіңізді одан әрі дамыту үшін пайдалануға болады.
Демеушілік, жарнамалық сауда және серіктестік туралы АЭ-мен сөйлесіңіз.
Сіз жарнамаға жақсы мәмілелер жасай аласыз
Бұл жерде жаңа жарнамалық контактілерді пайдалануға болады. Атаулардың түгендеуі әлі де сатылуы керек. Телеарна станциялары, радиостанциялар, веб-сайттар, сыртқы саудагерлер және журналдар әлі де бюджетке түседі.
Енді сіздің хабарландыру кеңістігіңізде мәмілелерді алу үшін жақсы уақыт. Сіз көбірек жарнама орналастыру арқылы, тіпті араласуға қосылатын босатулар арқылы көбірек экспозиция аласыз. Егер сіз теледидарда эфир уақытын алуға тырысып жатсаңыз, мысалы, станция өз веб-сайтында мәміленің бөлігі ретінде онлайн-жарнама ұсына алады. Немесе дәл осы күндерде онлайн кеңістігін сатып алу басқа жерлерде қосымша әсерлерге әкеліп, қайтадан арнайы ұсыныс ретінде шығарылуы мүмкін.
Сіз саудалық аңдарды тікелей сөйлесе аласыз
Жарнамаңыздағы жаман экономиканы жоюдан қорықпаңыз. Клиенттер жақсы мәмілелерді іздейді. Кейбір ұлттық жарнама берушілер бұл үлгі болып табылады.
«Коммерциялық» өзінің қарапайым коммерциялық шығарылымын жариялап, оның күміс түстес сатылымын жариялады. Алғашқы үш секундта сіз «Уақыттың тығыз екенін білеміз» деген сөздерді көресіз.
Wal-Mart үнемі экономикалық ахуалдың нашарлығында тиімді жарнама науқандарын жүргізеді. Жарнамалар: «Эй, сыртқа шығыңыз, бізде электроника, киім, спорттық тауарлар, рецепттер және тағы басқалары бар. Оның орнына, жарнамалар өте нақты элементтерге және осы элементтерді тікелей Wal-Mart-тан сатып алу арқылы жыл бойы үнемдеуге болатындығына назар аударады.
Нашар экономикада, сіздің бизнесіңізді жаңа тұтынушыларға ашуға көптеген мүмкіндіктер бар, олар жақсы экономикада әрдайым мүмкін емес. Олардың әрқайсысын өзіңіздің бизнесіңіздің орнын нығайтуға және бәсекелестеріңізден айыруға көмектесу үшін зерттеуге болады.