Адамдар шыншылдықты қалайды ма?
1: Комиссияның жауабы.
Бұл санаттаудың ең қарапайым түрі. Комиссияның өтірігі - бұл ақиқатқа мүлдем қарама-қайшы, жалаңаштау. Мысалы, біреу сіздің жұмысыңызда түскі асты ұрлап жатса, сіз мұны көресіз және «Мен түскі асты ұрламадым» деп айтады, бұл комиссияның жалғандығы.
Бұл Пиноккионың мұрнын бір немесе екі аяқты өсіретін лжи.
Жарнаманы сирек, егер ол болса, комиссияның өтемі бар жарнамалар шығарса. Оларға секіріп өтуді күтіп тұрған өте көп заңгерлер бар. Bait-switch - бұл өтірік пайдаланылған кездегі ең жақсы мысал, бірақ тіпті оларды қудалайды.
2: Өтіріксіздік.
Бұл әлдеқайда күрделі сценарий. Өтіріксіздік жалған болып табылады. Олар әдетте шындықты білдіреді, бірақ дұрыс емес түсінік қалыптастыру үшін өте маңызды нәрсе бар. Мысалы, сіз машинаны сатып ала аласыз және сатушы: «бұл жақсы қозғалтқыш, үнемі қызмет көрсететін, жаңа бояу жұмысы бар» дейді. Олар сізге айтпаған нәрсе - ол тұрақты түрде қызмет көрсетілетіндіктен, ол үнемі проблемалары бар лимон болғандықтан және жаңа бояу жұмыстары автокөліктің ішінде болатын апат болып табылады.
Бұл жерде жарнамалар үйде көп. Пайда туралы сөйлесіңіз; кемшіліктерді ескермеңіз. Жарнамада бұл тәсілмен «қате» ешнәрсе жоқ, сіз тек адамдарға сіздің өніміңіз бен қызметіңіз туралы барлық жақсы нәрселер туралы айтып бересіз.
Егер үйді сатсаңыз, бұл толықтай толық мәлімет емес.
3: әсер ету салдары.
Оны кішкене күлкілі деп ойлаңыз, бірақ сиқырлы фокустардың орнына сөздермен. Сыбайлас жемқорлықпен өтірікші шындықтың өз жағында емес екеніне көз жеткізеді. Шындық оларға нұқсан келтіреді және олар туралы айтуға келмейді.
Осылайша, олар сізге өз пікіріңізді сынап көретін басқа ақпарат береді. Мысалы, сіз біреуден «менің әмиянымнан 20 $ ұрлап алдың» деген сұрақ тудыруы мүмкін және олар «әр жексенбіде суп-асханада өзімнің ерікті қызметімде жұмыс істеймін. Олар сіздің пікіріңізге оң пікірмен әсер етуге тырысады.
Жарнама сонымен қатар әсердің өтірігін де жақсы көреді. Сондықтан сіз көптеген атақты өнімдерді мақұлдайсыз. Олар өздеріне белгілі бір әсерін тигізеді, сондықтан сіз «жақсы ішкенде жақсы болар» деп ойлайсыз. Жоқ. Ол төлейді.
Осы санаттардың әрқайсысында сіз көптеген басқа өтірік түрлері таба аласыз. Олардың ішінде ақ өтірік, жарылыс, жарты шындықтар, асыраулар және жалған сөздер бар.
Енді, біз жалғандықтар туралы не білеміз және олар қалай айтылса, сұрақ қою әділ деп санайды ... адамдар адал жарнамаларды таңдай ма, әлде олар «өтірік» болғысы келеді ме?
Жарнамалар 100% адал ма?
Егер біз өзімізді шынымен адал болсақ, біз клиенттер, шот менеджерлері немесе шығарылымдары ретінде білеміз, біз өзімізге мүмкін емес тапсырманы қойып береміз.
Бұл біз істеп жатқанымызға адал емес екенімізді білдірмейді. Дегенмен, ешкім де дезодоранттарға әсер етпейді және Victoria's Secret каталогынан әйелдерді қудалайды.
Еркектер сусын сырасы кезінде әйелдер үшін тартымды емес. Әйелдер біраз іргетас қоя отырып, мінсіз өң түседі.
Жарнамаға біз артықшылықты асыра аламыз және өнімнің жағымсыз жағы туралы ештеңе айта алмаймыз.
Егер антиперсирленген жарнамалар пайда болса, «бұл заттар шұңқырларыңыздың иісін жақсы жасайды, бірақ ол сіздің футболкаларыңызда ақ таңбалар қалдырады, ал сіз қарсы жынысты секіре алмайсыз» деді. Бұл жұмыс істей ме?
Қысқа мерзімде, иә, іс жүзінде еді. Бұл жаңа тәсіл. Сіз оны «Адал Джо шұңқырларын құтқару» деп атай аласыз және тұтынушылар жаңа нәрсені жақсы көретіндіктен шатастырады.
Шынайы жарнамаларды қамтуға талпынған комедия фильмі
Даррил Ханна және Дадли Мур секілді «Crazy People» фильмінде, жарнамалық шығармашылық шындықты шындықты айтатын жарнамалар жасауға батылдық танытқаны үшін психикалық мекемеге жіберілді.
Бұл арқанның соңында жігіт, жалған наразылықтардан шаршады және скучный жұмыс жасады. Нәтижесінде басылып шыққан кездейсоқ басып шығарылған бірқатар жарнамалар болды.
«Volvos сатып алыңыз, олар қорапсыз, бірақ олар жақсы.»
«Jaguar, әдемі әйелдерден қолмен жұмыс істегенді ұнататын адамдар үшін олар білмейді».
- Нью-Йоркке келіңіз, бұл сіз ойлағандай кірлеген емес.
«Метамюзил, сіз дәретханаға баруға көмектесесіз, егер сіз оны пайдаланбайтын болсаңыз, сіз қатерлі ісікке ұшырап, өлесіз».
«Багамның келуі».
Сіз сурет аласыз. Адамдар олар үшін жаңғақтарды (кінәлілерді кешірді) және рекордтық сандарға сатылған өнімдерді сатты. Әрине, олар жасады, бұл фильм болды. Бірақ егер бұл нақты өмірде болған болса, онда нәтиже қандай болды? ал шын мәнінде үнемі тұтынушылар ауаның тынысын жақсы көреді.
Уақытша.
Сонда шындық өз күтпеген жерден жоғалтады, ал адамдар өздерінің тартымды қасиеттерін еске түсірмеген өнімдерге қайта оралады.
Темекі маркалы «шындықты сақтап қалуға» тырысты.
Бұл ешқандай нонсенс, жалпы адал әдіс, бірде Ұлыбританияда сатылатын темекі брендтерінің бірінде сыналды. Олар оларды ӨЛШЕГІ сигареттер деп атады, ал қаптама қара түсті, бас сүйек және крест-тастармен бейнеленген. Сіз шынымен де шынымен әлдеқайда адал емессіз.
Және не болды?
Алдымен, нәтиже керемет болды. Компания оларды тез сата алмады. Жігіттер «шындықты қалай қолдана алатыны» туралы мақтан тұтып, оларды түзететін өнімге ие болды. Теледидар жаңалықтары мен газеттерінде жаңа, адал, агрессивті сигареттер туралы әңгімелер орын алды, бұл өлімнің жақындағанын білдіреді. Бұл қоғамдық қатынастар шебері болды.
Бірақ кейінге қалдырылған сатылымдар сөзсіз апатқа ұшырады.
Бір кездері босатылған сөрелер ешкім сатып алғысы келмейтін күкірттермен толтырыла бастады. Темекі шегушілер егде жастағы брендтерге өздерінің дәмін жақсы көретіндігін айтады. Төрт жылдан кейін компания есіктерін жапты.
Дегенмен, дәм компанияның есіктерін жабуға өте аз болды. Бұл өнімнің өзімен ешнәрсе істемейтіні еді, ол кез-келген басқа адамға ұқсас еді. Тек шылым шегушілер өздерін өлтіргенін еске түсіргенді ұнатпаған. Олар темекіге көптеген адамдарды өлтіріп тастаса да, олардың өкпелік ісікке сезімтал еместігіне әсерін тигізбейді деген өтірікті артық көреді. Мейірімді білмей, үміттенетін ойлармен бірге.
Мәселен, адамдар адалдықты қалайды ма?
Иә және жоқ. Адамдар шынымен адалдықтың елесін қалайды. Олар шындықты айтады деп ойлауды қалайды және жала жауып қалғысы келмейді. Сол сұр аймақтың ортасында біреу - бұл асыра, сарказм және ойын тілдері.
Әйелдер сендерге ерлердің хош иісін шашырататын болса, сізден кейін қудаланады. Бірақ ... олар тек барында сәлем десе болады. Сусабын қолданып, жарқыраған күлкі жұлдызы болмайсыз ... бірақ сізді көбірек адам көре алады. Және тағы басқа.
Бүкіл шындық - бұл адамдардың көпшілігі үшін бұл күндерді жұтып қою қиын таблетка. Ал, алпысыншы жылдардағы VW қате кампаниясына ұқсастық тез арада екіталай ықтималдылыққа айналады.