Фраза ақырғы қорытынды, нәтиже немесе ұсыныс туралы хабарлауға тырысып жатқан әңгімелерде күнделікті бизнесті пайдалануды үйренді. Мысалы: «Төменгі сызық - өндіріс көлемінің кеңеусіз айына 10 000-нан астам виджетті шығара алмаймыз.» Немесе, « Менің төменгі бағам бірлігім үшін 4,55 $ құрайды, мен төменге бара алмаймын».
Төменгі жол - бұл барлық бизнестің жұмысының нәтижесі
Фразаның кейбір нұсқаларын тыңдау өте жиі емес, «біз төменгі сызықты басқарамыз». Бұл дұрыс емес. Компания төменгі деңгейдегі пайда мақсаттарын белгілей алады, бірақ нарықтағы жағдайлар (және фирманың стратегиясы мен операциялары) сайып келгенде төменгі сызықты анықтайтын кірістер мен шығыстарды құру үшін біріктіріледі.
Мысалы, ұйым ресурстарын клиенттерге табуға және сақтауға арналған стратегияға инвестициялайды. Ол өнімдерді немесе қызметті дамытады және сол ұсыныстарды сатады, өз клиенттеріне қолдау көрсетеді, содан кейін циклды қайтадан қайталайды.
Әрбір есеп беру кезеңінің соңында компания клиенттерден алынған (және басқа да кіріс көздері) нені есептейді және осы процесте келтірілген барлық шығыстарды шегереді. Осы шығыстарды есепке алғаннан кейін (соның ішінде салықтарды, борыш бойынша пайыздарды және амортизация мен тозуды қоса алғанда, есепке алынатын әртүрлі сандарды) компания төменгі санға келеді.
Бұл таза табыс немесе таза шығынның нөмірі.
Ұзақ мерзімді жоспарлау
Денсаулық сақтау үшін қандай компания (не істеу керек) қажетсіз (немесе ысырапқорлық) шығындарды барынша азайтуға ұмтыла отырып, бақылау және бақылау шығындары. Бұл, сонымен бірге, компанияның стратегиясын қолдауға арналған ресурстарды бөлуді оңтайландыруға мүмкіндік береді. «Төменгі сызықпен басқару» бұл түрі ақылға қонымды және сау. Негізінен шығыстарға бағдарланған және ағымдағы стратегияларды (немесе болашақ бастамаларды қолдау үшін инвестицияларды қаржыландыруды) инвестицияламайтын ұйымдар көбінесе ұзақ мерзімді кезеңде күреседі.
Төменгі жол бизнес нәтижелерінің индикаторы ретінде
Төменгі сызық сандары басқару үшін көрсеткіштер кілттерінің маңызды құрамдас бөлігі болып табылады . Уақыт бойынша оң және өсіп келе жатқан рентабельділік әр түрлі факторлардың дәлелі болып табылады, оның ішінде:
- Жақсы нарық және клиенттерді таңдау
- Клиенттерге бағаланатын өнімдер мен қызметтерді құру және жеткізу
- Инвестициялық долларларды мақсатты тұтынушыларды қолдауға тиімді бөлу
- Ұйым бойынша шығындарды тиімді бақылау
- Оң нарықтық және макроэкономикалық факторлар
Сонымен қатар, уақыттың төменгі немесе төменгі деңгейінің төменгі сандары жоғарыда айтылған бір немесе одан да көп облыстардағы қиындықтарды көрсетіп, басшылық тарапынан қаралуы тиіс.
Акционерлер, директорлар кеңесі және қызметкерлері әр компанияның есептік кезеңінен кейінгі (әдетте тоқсан сайын) төменгі сандарға сүйеніп, компанияның нарықтағы стратегиясы мен ішкі басқару тиімділігін бағалауға мүмкіндік береді. Әрине, бонустар немесе жалақының өсуі төменгі деңгейдегі нәтижелерге байланысты болғанда, қызметкерлер бұл нөмірлерге көбірек көңіл бөледі.
Төменгі сызық сандарын шектеу көрсеткіштердің көрсеткіші ретінде
Табыстылық сандары компанияның ағымдағы жетістіктерінің маңызды шаралары болып табылады (және бұрынғы уақытты салыстыру үшін пайдаланылады), бірақ олар әңгіме емес. Олар басшылыққа, директорларға, акционерлерге немесе қызметкерлерге не істегенін немесе не істемейтінін айтпайды.
Нашар рентабельділік сандары - бұл қате бәсекелестіктен қолайсыз экономикалық жағдайларға дейін іске асырылмаған шығындарға дейін сәтсіз стратегияға дейінгі нәрсе дұрыс емес екенін көрсетеді.
Сонымен қатар оң сандар компанияның жалпы тәсілінің қай бөлігі жұмыс істейтінін көрсетпейді. Күшті экономикалық жағдайлар (немесе бәсекелестердің істен шығуы) шығындарды жоғарылату және шығындарды азайту қарамастан, шығындарды бақылаудың төмендігі немесе әлсіз ұзақ мерзімді стратегия.
Жарияланған және сатылатын фирмалар үшін қаржылық есептілікте, түсіндірме жазбаларды, оның ішінде түсіндірме жазбаларды қарау маңызды. Бұл басшылыққа (және басқа да мүдделі тұлғаларға) жорамалдарды, есепке алу тәсілдерін және түпкі нөмірдің соңғы шығарылуын түсінуге көмектеседі.
Төменгі жолдағы төменгі сызық
Пайда - ұйымның барлық қызметіндегі нәтиже. Бұл компанияның мақсатты нарықтарындағы жалпы жағдайдың маңызды көрсеткіші. Бұл сондай-ақ стратегиялардың таңдауына, өнімдерге және қызметтерге инвестициялауға, маркетингке және шығындарды бақылауға әсер ететін басқарудың барометрі болып табылады. Табысты уақыт аралығында салыстыруға болады, ал тартылғандар компанияның барлық түбіне жететін факторларды түсіну үшін барлық айнымалыларға мұқият қарауға тиіс.