Демографиялық деректерді енгізу
Бірақ өмір әрдайым оңай емес.
Сізде неғұрлым кеңірек апелляцияға ие өнім немесе қызмет болса? Өйткені бәрі тамақтанып, суға ішеді. Содан кейін ол кесілген және құрғақ емес. Coca-Cola немесе Nike-дің ешқашан істемейтін кез-келген үлкен бюджеті мен бұқаралық ақпарат құралдарын сатып алмайынша, жарнамалық науқанға бару - бұл мүмкін емес тапсырма.
Осы сәтте демографиялықтар науқаныңызда үлкен рөл атқара алады. Сіз оларды халықтың белгілі бір сегментіне бағытталған фокустау үшін пайдалана аласыз; Сіздің жарнамалық кампанияңызға оның жартысы үшін ең жақсы жарылыс беретін болады. Алдымен, тезірек демографиялық жаңғақтар мен болттарға кірейік.
Негізгі түсінік
Жарнамада, маркетингте, зерттеуде, саясатта және басқа да көптеген салаларда демографиялық деректер халықтың нақты сегментіне бағытталған. Дәстүр бойынша, демографиялық мәліметтер мыналарды қамтуы мүмкін, бірақ олармен шектелмейді:
- Жасы
- Секс
- Жыныстық бағдар
- Табыс
- Білім деңгейі
- Сабақ
- Отбасы жағдайы
- Басты меншік
- Ұлты
- Жануарлардың иесі
- Тұратын жері
- Саяси байланысы
- Діни бірлестіктер
- Балалардың саны
Демографияда, демографиялық мәліметтерді зерттеуде қолданылатын факторлардың саны зерттеудің түріне байланысты айтарлықтай ерекшеленуі мүмкін. Сондықтан, бұл тізім айтарлықтай өсуі мүмкін, белгілі бір факторларға немесе подмножестваларға көбірек назар аударуы немесе әлдеқайда кең болуы мүмкін.
Жарнамадағы демография
Кез келген жақсы жарнамалық кампанияның басында стратегиялық кездесу бар. Бұл кездесуде өнім немесе қызмет туралы жарнамалау, бюджет, уақыт, үннің үні, зерттеу нәтижелері және әрине, мақсатты аудитория туралы пікірталастар болады. Бұл жерде демографиялықтар пайда болады.
Шығармашылық қысқартуға бағытталған мақсатты аудитория кез-келген науқан үшін маңызды. Шығармашылық жарнама агенттігі өнімді немесе қызметті кімге сатуға болатындығын білуі керек. Бұл әдетте үш жолмен жүреді:
- Нақты адам жасалды - BEST WAY
Зерттеуден, клиенттің ақпаратын пайдаланудан және өнім немесе қызметтің талдауы арқылы нақты мақсатты аудитория сипаты әзірленеді. Мысалы, белгілі бір сыра сатқан кезде, мақсатты аудитория жасалуы мүмкін : 36 жаста, сақалы бар, автокөлік зауытында жұмыс істейді, әйелі және екі баласы бар, жүк көлігі, барбекюлерді жақсы көреді, елдегі музыканы тыңдайды және бос уақытында бассейнді ойнайды. Бұл біреудің шығармашылық бөлімі өте оңай көрінуі мүмкін және осы адамға жүгіну үшін науқан жасауы мүмкін. Одан үміттенуге болады, бұл адамға жүгініп, сіз халықтың белгілі бір сегментіне жүгінесіз.
- Жалпы мақсаттағы аудитория ақпараты пайдаланылады - ҚАБЫЛДАУ ЖОЛЫ
Бұл белгілі бір мақсатты аудиторияны құру сияқты жақсы емес, өйткені халықтың кең ауқымы бар өнім немесе қызмет туралы әңгімелесу қиын. Мысалы, 28-45 жас аралығындағы ерлер, толық уақытты жұмыс, машина немесе жүк көлігі, спорт пен музыка. Ол сөйлесуді тым көп адамдарға ашады және осылайша, науқан тым жалпы болуы мүмкін. - Барлығы дерлік - бұл мақсат - ащы жол
Өкінішке орай, бұл сіздер шығармашылық қысқаша көргіңіз келген нәрсе емес. Бірақ бұл оны сыртқы келбетін жасамайды. Жауапты директорлар өте азы мақсатты аудиторияның тақырыбы бойынша «бәрін» жазуға мәжбүр болады, бірақ олар әрқайсысын дерлік қамтуға мүмкіндік береді. Бұл келесідей болуы мүмкін:
Бастапқы мақсатты аудитория: 18 пен 49 жас аралығындағы азық-түлік дүкендерін жасайтын ерлер мен әйелдер.
Ортақ мақсатты аудитория: 8-ден 80 жасқа дейінгі азық-түлік дүкендерінде сататын кез келген адам. Табыс деңгейі.
Бұл өте алыстатылған болуы мүмкін, бірақ бұл Ұлыбританиядағы танымал мұздатылған тамақ тізбегі үшін жазылған қысқаша қысқартулардан алынды. Бұл ешкімге көмектеспейді. Ең дұрысы, жарнамаңыздың нақты адамына, қалай киінетініне, олар қандай иіс сезінетініне және шайда қант қабылдайтынына көз жеткізіп отырғыңыз келеді. Жалпылау ешкімге көмектеспейді.
Демографиялық көрсеткіштерді алдыңғы екі жолмен пайдалану жарнама науқанының сәттілігіне немесе сәтсіздігіне үлкен әсер етуі мүмкін. Егер зерттеу дұрыс емес болса немесе болжамдар аздап болса, демографиялық ақпарат шынымен де науқанды апатқа ұшыратып, күйдіріп жіберуі мүмкін.
Мысалға, зерттеуге сәйкес, бұл өнім өз үйлері мен бақытты некеге тұрған ескі ақ еркектерге бағытталған болуы мүмкін. Бірақ шын мәнінде өнімнің немесе қызмет көрсетудің сынағы осы өнімнің нақты пайдаланушылары жас, біртекті және жарыста ешқандай мәселе жоқ екенін көрсететін айтарлықтай өзгеше нәтиже береді. Қате демографиялық деректерді бағыттау арқылы, науқанның қаражаты тез құлдырауы мүмкін және жарнамалар саңырау құлаққа қоңырау шала алады.
Осы себепті өнімді әртүрлі демографиялық көрсеткіштер бойынша ерте тестілеу және осы ақпаратты пайдаланылатын науқанның мақсатты аудиториясын белгілеу үшін қолдану ақылды болады.
Дегенмен фокус топтар өнімді қолданатын адамдардың түрін анықтауға көмектесе алады немесе оны жақсарту үшін не істейтінін атап өткен жөн, фокус-топтар нақты жарнамалық кампания шығармашылығымен қорқынышты ойнайды. Жиі олар жеткілікті жауап беру үшін таңдалған демографиялық сегменттің тым кішкентай бөлігі болып табылады және жиі нашар фокус-топтың хосты немесе топтың агрессивті мүшесі болып табылады.