Көптеген менеджерлер үнемі жақсы идеяларды іздейді. Олар сондай-ақ жиі тәжірибесі бар, көп біледі және идеяның мәнін бағалауға жақсы жағдай жасайды. Сіздің идеяңызды қабылдамаған кезде, мүмкіндігіңіз бар, сіздің идеяңыз сіз ойлағандай жақсы болмауы мүмкін, немесе, мүмкін, жақсы жұмыс істемеген шығарсыз.
Тағы бір шындық - көптеген идеялар ешқашан орындалмайды. Мен оны бейсболмен салыстырдым. 300 орташа (он идеяның үшеуі жүзеге асырылады) және сіз жұлдыздысызсыз.
Егер сіз ешқашан плитаға көтерілмеген болсаңыз немесе соққыны алып жүрсеңіз, онда ваттің орташа мәні әрдайым нөлге тең болады. Сондықтан инновацияға қатысты табысқа жетудің нақты күтуін бастаңыз.
Сіздің идеяларыңыздың естілуі үшін не істей аласыз? Менеджерлер әр түрлі адамдар сияқты әртүрлі, сондықтан бәріне жұмыс істейтін ешқандай жол жоқ. Сіздің менеджеріңіздің стилін білуге көмектеседі, осылайша сіз өз көзқарасыңызды бейімдей аласыз.
Мысалы, әлеуметтік стильдер үлгісін қолданып, «Драйвер» Сізге нүктеге жетуіңізді және фактілерді көрсетуді қалайды. «Сәлеметсіз бе» дегенмен алдымен жақсы қарым-қатынас орнатқан болсаңыз, сізде жақсы мүмкіндік болады. Аналитика деректерді көруі керек, сондай-ақ мәнерлептерді пизазбен қайнатуға болады. Көптеген менеджерлер үшін келесі кеңестерді қарастырыңыз:
Сіздің идеяңыздың керемет көзқарасын дамытыңыз
Оны сіздердің ынта-жігеріңізді, құмарлықты және адалдықты білдіретін етіп сипаттаңыз. Көптеген адамдар шынымен де бір нәрсе туралы әңгімелескен біреуді тыңдамай-ақ қиналады.
Егер сіз оны қызықтырмасаңыз, басқа біреудің қызығушылығын қалай күтуге болады?
Үй тапсырмасын орындаңыз
Уақытты ойланып, ақыл-кеңестер мен жағымсыздықтарды аударып, жоспар жасаңыз. Оны бұрын ойлап көргенін немесе тексерілгенін тексеріңіз және нәтижесі қандай болды. Басқаша айтқанда, менеджердің уақытын қатты дауыстап ойламаңыз - өз уақытында өз ойыңызды жасаңыз, содан кейін жақсы дамыған идеяны ұсыныңыз.
Сіздің идеяңызды тексеріңіз
Сіздің идеяңызды бірнеше сенімді серіктестермен тексеріңіз. Оларға мағынасы бар ма, олардың сыни болуын сұраңыз және пікір беріңіз. Тыңдаңыз, түсініктемелеріңізді түсіндіріп, оны түсіндіру қаншалықты жақсы екенін көріңіз. Қарсыластың ынта-жігерін салуға болмасаңыз да, егер бес адам сізге бұл нашар деп айтса, бұл тек қасақана болуы мүмкін екенін мойындауға дайын болыңыз.
Артықшылықтары
Міне, кейбір идеялар менеджердің назарын көбірек алады:
- Шығындарды азайту тәсілі
- Табысты ұлғайту тәсілі
- Аз адамдармен көбірек жұмыс істеу әдісі (тиімділігін арттыру)
- Сіздің менеджеріңіз мәселені шешуге тырысады
- Сіздің бөліміңізге бір немесе бірнеше мақсаттарына жетуге көмектесетін идея
- Сіздің әріптестеріңіздің біріне көмектесетін идея неғұрлым табысты бола алады (сирек біз сіздердің идеяларыңызбен, яғни, өзіңіздің немесе менеджеріңізбен ғана емес, өзіңіздің құрдастарыңыздың адвокаты боласыз)
Мұндай идеялардан аулақ болыңыз
Алғашқы үш минут ішінде менеджердің қызығушылығын жоғалтқан бірнеше идея бар:
- Өзін-өзі танитын немесе айқын империя құрылысы
- Жұмысты жеңілдететін тәсіл, бірақ басқа адамдардың есебінен
- Менеджерді (және сізді) уайымдау үшін үлкен әлеуетке ие нәрсе,
- Күшті экономикада көп ақша жұмсалатын нәрсе
- 2 + 2 = 5 деген болжам бойынша салынған идея
- Фьюфф
Сәйкес жауап беріңіз
Сіздің идеяңызды ұсынған кезде менеджеріңіздің сұрақтарына шыдамдылықпен және құрметпен жауап беріңіз. Егер сіз жауапты білмесеңіз, оны мойындаңыз және жауап алуға тырысыңыз.
Иілгіш болыңыз
Егер сіздің менеджеріңіз ұсыныстар жасай бастаса, сіз сонда боласыз! Бұл дегеніміз, ол сатып алуды бастайды және ортақ меншікке ие болады. Егжей-тегжейлер туралы қатаң болмаңыз - сатып алу үшін ғана нәрсе болса және кім білсе, менеджердің ұсыныстары табысқа жету мүмкіндігін жақсартады.
Несие талап етілмейді
Бұл ұғым «сенің» деген ұғымнан бас тартуға дайын болыңыз. Үздік идеялар - бірнеше мүдделі тараптардың қалыптасуы үшін қолдарыңыз болған және сіз иелену мен қолдаудың кең негізін құра алдыңыз. «Сіздің» «идеяңыз» үшін «несие» алуды талап етпей, жетілмеген және өзімшіл болып көрінеді.
Уайымдама; жеткілікті адамдар сіздің қатысуыңыз туралы білетін болады, әсіресе жақсы идеялармен жұмыс істесеңіз. Сіздің есіміңіз бен суреттеріңіз идеяға жазылсын деп күтпеңіз.
Кімге басқа адамдар тартылуы керектігі туралы шешім қабылдайды
Мүдделі тараптардың кім екенін анықтаңыз: кімге ең көп әсер ететін болады, кімге көмек қажет және кім осы идеяны жақсартуға үлес қосуы мүмкін. Кіммен және кіммен сөйлесу керек екеніне келіседі.
Егер қажет болса, толығырақ, ресми іс-қимылмен ұстаныңыз.
Идеялар - бұл оннан астам, бірақ орындау орташа мәннен үлкен бөледі. Бұл «тамшы және жүгіру» емес, яғни сіздің менеджеріңіздің үстеліне ұсынысыңызды немесе ісіңізді қалдырып, күте тұрыңыз және күте тұрыңыз. Бұл идеяның іске асырылуына көз жеткізу үшін жеке қадам жасаңыз және жеке жауапкершілікті алайық. Келесі жолы өзіңізді тыңдаудың жақсы жолы.