- Қарызды өтеу
- Көбірек ақша үнемдеңіз
Немесе жаңа жылға арналған бизнеске байланысты кейбір шешімдер болуы мүмкін:
- Сатуды көбейтіңіз
- Қысқа мерзімді және ұзақ мерзімді берешекті қысқарту
Ал, шын мәнінде олар әртүрлі емес, олар ма? Біз жыл сайын анағұрлым жақсы түрде, физикалық, қаржылай, эмоционалды түрде болуға тиіс нәрселерді жасауымыз керек.
Бизнестің құрылымдық бөлімшелері үшін жауапты болғандар өзімізге өзімізге ұқсас уәделер жасап, бизнесті жақсарту үшін жасалуы керек.
Мен сіздерге жеке жақсарту шешімдерін жіберемін, бірақ сіздердің бизнесіңіздің биылғы жылғы жаңа жылдық шешімдерін қалай жасауға болатыны туралы кейбір ойлар бергім келеді.
Біріншіден, қарапайым бөлігі - қол жеткізгіңіз келетін нәрсені шешіңіз; сіз не істегіңіз келеді; не істеу керек. Содан кейін, қиын бөлік - МАҚСАТТАРДЫ орнатыңыз.
Арнайы мақсаттарды белгілеңіз
Мақсаттарды орнату өте маңызды. Жақсы, бірақ уақытша идеяларды (сату шығындарын көбейтіп, сату көлемін ұлғайту) нақты және өлшенетін мақсаттарға айналдырасыз (мамырдағы акционерлердің жиналысына дейін G & A шығыстарын 5% төмендетіп, тоқсанына кем дегенде $ 60,000 сату көлемін ұлғайтасыз).
Бұл осы мақсаттарға қол жеткізе аласыз ба, жоқ па, соны ойластырудың уақыты емес. Сізге кейінірек уақыт көп болады. Бұл «құмға сызық сызып», «бұл біз жасайтын боламыз, біз мұны жасаймыз» деп жариялайды.
Егер сіз жеңіл мақсаттарды қойсаңыз - ағымдағы жылдың деңгейінде шығындарды сақтаңыз; биылғы жылы флагмандық өнімді сату көлемін 2% -ға арттыру - сіз сәтсіздікке ұшырайсыз.
О, сіз осы мақсаттарға жете алмайсыз, бірақ сіз өзіңізді қанағаттандыра алмайсыз. Сіз бизнесіңізді тірі қалдырмайсыз, өйткені сіздің бәсекелестеріңіз агрессивті мақсаттар қойып отырады.
Егер қиын, бірақ ақылға қонымды мақсат қойсаңыз, оларға жетудің маңызы жоқ. Оларға жету үшін күш салу сізді мәжбүр етуге мәжбүр етеді.
Бұл сізге өзіңіздің ең жақсы мүмкіндіктеріңізді қолдануға мүмкіндік береді. Бұл нақты мақсаттарға назар аударғанда, шынымен не істей алатындығыңызды үйретеді.
Дегенмен, сіз осы мақсаттарға өте жақын боласыз деп күдіктенемін. Кім біледі? Сіз тіпті оларға жетіп, асып түсуіңіз мүмкін. Және бұл сіз үшін сыйақы? Өзіңіздің «ең жақсы» екеніңізді және келесі жылы кәсіпкерлік бизнес әлемінде қайтадан бәсекелесу артықшылығын біле отырып, өзін қанағаттандыру.
Өлшенетін мақсаттарды белгілеңіз
Мақсаттарыңызды белгілеген кезде, мүмкіндігінше нақты болуы маңызды. Сіздің бизнесіңізді ешкім де білмейді. Ешкім сіздің адамдарыңыз сияқты, сондай-ақ сіз істей алатындығыңызды білмейді. Сізге тек шын мәнінде маңызды екенін білесіз. Сондықтан сіз мақсаттар қоюға және оларды басқа адамдарға хабарлауға тиіссіздер.
Сіздің мақсатыңыз неғұрлым нақты және өлшенетін болса, оларға жету оңайырақ болады.
Мысалы, сіз сатылымды ұлғайтуды мақсат етіп қойсаңыз, сіз сәтті болғаныңызды қалай білесіз? Егер сіздің айыңыз айдағы сату көрсеткіштері қаңтарда өткен жылдың қаңтар айындағы сату көрсеткішінен асып кетсе, сіз мақсатыңызға жеттіңіз бе? Қаңтар айындағыға қарағанда тағы төрт дүкен бар ма? Өткен жылдың қаңтарында сатылымдар өте нашар болды ма?
Егер сіз өз мақсатыңызға қаңтар айының соңына дейін қарсы келсе, жыл бойы өзіңізді сынау үшін не қолданасыз?
Егер, екінші жағынан, сіздің мақсатыңыз «әрбір аймақ үшін таза сатуды тоқсан сайын 5% -дан кем емес және жыл соңына дейін 7% -ға арттыру» болса, онда сіз өлшеуге болатын нәрсеңіз бар, прогреске жетуді қадағалап, жаңа жетістіктер.
Егер сіз толық уақытты қызметкерлердің айналымын екі пайызға дейін төмендетуді шешсеңіз және көмекшi қызметкерлердiң жартысынан екiншi бөлiгiн қысқартуды шешсеңіз, қызметкердiң моральды көтеру туралы шешiм қабылдағаннан гөрi жақсы.
Марапаттар
Келесі жылы осы уақытты күтіп, осы тізімге қарап, қалай әрекет еткеніңізді күтпеңіз. Өзіңіздің мақсаттарыңыз бен өзіңізді және басқаларды көре аласыз. Мақсатыңызға қарсы қалай әрекет етіп жатқаныңды өлшеп, қажеттілікке сай түзетіңіз. Бұл жоспарға енгізілген барлық өлшеу нүктелерінде (ай сайын, тоқсан сайын, сіз таңдаған кез келген аралығымен) жасаңыз.
Осылайша, келесі жылы осы жерге келгенде, сіз қайта отыруға және қайтадан көрсетуге болады. Сіздің жетістіктеріңізге қуаның . Өзіңіздің жібергендеріңізден үйреніңіз. Содан кейін келесі жылға қатаң мақсаттарды қойып отырмыз.