Сатуды ұлғайту үшін сиқырлы формуланы қалай пайдалануға болады.
«Сатылымдар санының ойын» түсінігін түсіну үшін сату циклдарының көпшілігінде ортақ кезеңдерді қысқаша талқылау қажет.
Іздестіру
Іздестіру сату циклы басталатын жерде. Ол әлеуетті тұтынушысы емес және кім екенін анықтауға көмектесетін кез-келген білікті әдістерді қолданып, әлеуетті клиенттерді анықтауды қамтиды. Іздестірудің үлкен бөлігі әлеуетті тапсырыс берушілерді ғана емес, оларды шақырады. Іздестіруге арналған қоңыраулар бірнеше жолмен, соның ішінде телефон қоңыраулары, тікелей пошта және бетпе-бет келуге болады.
Кездесуді бастау
Сіздің перспективаларыңыз анықталғаннан кейін және хабарласыңыз, келесі қадам кездесуді қамтамасыз ету. Кездесуді алу - жалпы сіздің перспективаларыңыздың қызығушылығының белгісі және әр тағайындау жиынтығы жеңіс ретінде қарастырылуы керек.
Ұсынысты жіберу
Көптеген сатылым циклдарында сіз өзіңіздің ұсынған шешіміңізді немесе өніміңізді бағамен бірге көрсететін тұтынушыға қандай да бір ұсыныс беруіңіз керек.
Мәмілені жабыңыз
Сату циклындағы әрбір қадам мәмілені аяқтауға алып келеді.
Тапсырыс берушіні біліктілігімен және тапсырыс берушінің қажеттіліктеріне сәйкес келетін және кез келген қарсылықтарды шешумен айналысып, мұқият жұмыс жасасаңыз, онда сіз барлық мәмілені жабуыңыз керек. Бұл, әрине, әлдеқайда оңайырақ, бірақ сатылым циклын аяқтағаныңызда, сіз жақсы жұмыс жасамайсыз, өйткені жақын орналасқан қадамдар айтарлықтай күрделі.
Сандар ойыны
Кейбіреулер мұнда ұсынылғандарға қарағанда, әдеттегі сатылым циклі үшін көп қадамдар бар деп айтуға болады, бірақ бұл 4 қадам сатылым циклінің толық жиынтығын ұсынады. Сатудың ойын бөлігін түсіну үшін, сіздің мақсатыңыздан бастау керек. Басқаша айтқанда, сіздің өтемақы жоспарыңыз туралы толығымен түсініп, көп ақша табуды сіз өз орныңызда жұмыс істегіңіз келеді. Сіз қалай табуға болатындығын анықтағаннан кейін, орташа сатылымда қанша ақша табатыныңызды анықтаңыз. Егер сіз сатудың орташа деңгейін білетін болсаңыз, әріптестеріңізден сату үшін орташа табыстары туралы сұраңыз.
Орташа сатылым үшін орташа комиссияны білетін болсаңыз, жалпы алғанда қажетті комиссиялық табысты орташа сатудың комиссиялық сомасына бөліңіз. Өнім сіздің табысыңыздың мақсатына жету үшін бір жылдың ішінде жабуға қажет сатылымдардың саны болады. Қарапайым мысал бола отырып, кіріс мақсатына жету үшін жылына 50 сатуды жабу қажет деп есептейік.
Содан кейін, сіз ұсынатын ұсыныстардың саны жабық сатылымға әкеледі. Егер сіз өзіңіздің сату орныңызда жаңадан болсаңыз, әріптестеріңізге қанша ұсыныстар әдетте сатумен аяқталатындығын анықтау үшін хабарласыңыз. Біздің мақсатымызға жету үшін 50 сатылымды жабудың жоғары мысалын қолданып, 1 мәмілені жабу үшін сізге 5 ұсыныс қажет деп есептейік.
Біздің мысалымызда сіз кіріс мақсатына жету үшін бір жылда 250 ұсыныс беруіңіз керек.
Келесі қадам - тапсырыс берушіні табуға дейін қанша тағайындауды қажет ететінін анықтау және ұсыныстың жобалануы мен ұсынылуы үшін білікті болу. Істерді таза ұстау үшін, келешекке үміткердің алдында 2 тағайындау қажет деп есептейік. Біздің мысал сандарын пайдаланып, сіз 250-ге жуық ұсынысқа жету үшін жылына 500 рет тағайындауға мұқтаж боласыз.
Соңғы қадам - сізден қаншалықты іздестіруге арналған қоңырауларды аяқтау керектігін білу. Тағы да, клиентті тағайындауды қамтамасыз ету үшін қанша іздеу жүргізетінін (суық қоңыраулар, телефон қоңыраулары және т.б.) анықтаңыз. Сізге 1 тағайындау үшін бес ізденуші қоңырау қажет.
Сандарды біріктіру
Жоғарыда келтірілген мысалдарды пайдалана отырып, 1 кездесуге 5 қоңырау керек, 1 ұсынысты орындау үшін 2 тағайындау және 1 мәмілені жабу үшін 5 ұсыныс қажет деп есептейміз.
Кіріс мақсатына жету үшін қажетті сатылымдардың жалпы саны бар болғаннан кейін, нақты нөмірлерге жету үшін кері жұмыс істеңіз. Біздің мысалда сізге 500 тағайындауды қамтамасыз ету үшін 1500 барлаушы қоңырау қажет, бұл 250 ұсынысты береді, соның нәтижесінде 50 сату.
Сізге осы жұмысты жасау үшін өз нөміріңізді анықтау қажет. Сандарыңыз болғаннан кейін, сіз өз күндеріңізді әлдеқайда көбірек көңіл бөле аласыз. Егер сіз жылына 1500 іздеуге шақыруды қажет етсеңіз, сіз бұл санды төмендетіп, ай сайын, апта сайынғы және күнделікті әрекет етуші стандарттарға сәйкес келуіңіз керек. Егер сіз жылына 250 күн жұмыс істесеңіз және сіздің нөмірлеріңіз сізге 1500 барлаушы қоңырау шалу керек екенін көрсеткен болса, сіз күнделікті 6 іздестіру қоңырауына ие боласыз. «Күніне 6 қоңырау» сияқты шағын нөмірлерді көру жылына 1500 шақыруды соғудан гөрі әлдеқайда ынталандырады.