Табысқа жету жолы
Өмірде немесе кез-келген индустрияда табысқа жетудің бір қысқа жолы - сізден табысқа жететіндердің ізімен жүру. Бұл, әсіресе, сату индустриясына қатысты. Әрбір сатылым циклына кіретін бұл 7 қадам, сондай-ақ, жұмыс іздеп жүргендер үшін және сұхбат алу үдерісін аяқтау үшін өте ыңғайлы.
01 Қадам 1 - Іздестіру
Егер сізге сатуға болмайтын адамдар болса, сізде сатуға ештеңе жоқ. Барлығы іздеуден басталады, бұл күдіктілерді перспективалардан бөліп тұратын процесс. Іздестіру көптеген түрлерді қамтиды. Кейбір сату мамандары суық қоңырауға қоңырау шалуда , ал басқалары желілік немесе тікелей пошта науқандарына сүйенеді.
Ізденістерді қалай жақсы көресіз де, не жек көресіз бе, сіз қалай болатыныңызға қарамастан, әрбір сату циклы мұнда басталады.
02 2-қадам - Баяндама жасау
Егер адамдар сізді сендірсе, онда олар сізбен іскерлік қарым-қатынас жасайды. Егер адамдар сізге сенбесе, сізден сатып алмауға себеп таба алады.
Кейбір перспективалар тапқаннан кейін, сенім мен келісімді нығайтуға назар аударуыңыз қажет. Егер сіз осы қадамда жақсы жұмыс істемесеңіз, онда сіз шынымен әр қадам арқылы күресетін боласыз.
Көптеген сатылымдарда жиі кездесетін қателік ұнатуға тым қиын. Есіңізде болсын, өмірде де, сатылымда да құрметтеліп, оған ұнамды болу маңызды.
03 3-қадам - қажеттіліктерді анықтау
Сату туралы қызықты нәрсе: Олар тек сіздің өніміңіз бен қызметіңіз толығымен толығымен толтырылуы немесе шешілуі мүмкін адамдарға қажет. Өніміңізді толтыра алатындығыңыздың қаншалықты қажет екенін білсеңіз, сатуды жабу мүмкіндігіңіз әлдеқайда жақсы болады.
Кейбір мұқтаждықтар анық, ал кейбіреулерін ашу үшін кейбір жұмыстар қажет. Бірақ сізге қажеттілікті ашқаннан кейін және сіздің болашағыңыз қажет болғандығын толтыру қажет деп санайды, сіздің өніміңіз жеткізе алатынына сенімді боласыз.
04 4-қадам - сенімсіз презентацияны жеткізу
Көптеген сатушылар адамдар назарын жақсы көреді. Өздерінің дағдыларын көрсете отырып, назар аударатын орталық бола отырып, сатылымға кірісудің басты себебі болып табылады. Сіз өзіңіздің көңіл-күйіңізді сақтап қалдыңыз ба, әлде біраз сақталғаныңызға қарамастан, идеяларды / шешімдерді / компанияны сенімді, кәсіби және мақсатты түрде тиімді түрде көрсете алуыңыз қажет.
Сіздің көрсетіліміңіз қандай формаға ие болса да, дайындалу және нақты мақсаттарға жету тиімді презентацияның маңызды бөліктерінің екеуі.
5-қадам - Келеңсіздіктерді жеңу
Сіздің сату циклыңыздың 99 пайызы клиенттің қарсылығын толтырады. Қарсылық ерлерді ерлерден, әйелдердің қыздарынан және актерлерден мамандардан бөледі. Егер сіз қарсылықтарды күтіп қана қоймай, оларды жоспарлап, жоспарлауды үйренсеңіз, онда олар бір кездері болған стигті жоғалтады.
Ең қауіпті қарсылық - сіздің тұтынушы күйіңізді ешқашан естімегеніңіз. Сіздің туған күніңізде күтпеген жағдай жақсы болуы мүмкін, бірақ олар сатылым циклы барысында кісі өлтірушілері болып табылады.
6 6-қадам - Сатуларды жабу
Көптеген сатушы емес мамандар жабу - сату кәсіпқойларының бірден-бірі, деп ойлайды, бірақ жабылу - бұл өте ұзақ сатылым циклінің бір қадамы. Бұл ең маңызды қадам бола тұра, табысты жабылу сатылым туралы сұрауға құқығынан секірмей, алдыңғы қадамдардың әрқайсысын аяқтау арқылы жасалады.
Жүздеген жабу әдістері , кеңестер және қиял-ғажайыптар бар, бірақ есте сақтаудың ең маңыздысы - сатуды жабу жалғыз оқиға емес, процестің бір қадамы.
7-қадам - Қайта сатылымдарды және рефераттарды алу
Сату цикліндегі соңғы қадам - бұл келесі сатылым циклындағы алғашқы қадам. Клиенттеріңізден жолдамаларды сұрастыру, қандай да бір себептермен, көптеген сатылым мамандары жасамайтын нәрсе болып табылады. Адамдар неге жолдама сұрамайтынын түсіндіруге көптеген себептер бар болса да, сіз неге жолдама сұрағыңыздың қажеті жоқ.
Егер кез-келген себеппен жолдама алмасаңыз, сіз оны сілтеме ретінде пайдалана алатын болсаңыз, кем дегенде, тұтынушыға сұраңыз. Сіздің перспективаларыңызға сілтеме жасай отырып, сенімді сенімділікті арттырады. Жіберілетін жаңа ұсыныстардың бар болуы, барлауды әлдеқайда жеңіл әрі нәтижелі етеді.