Бірақ сіздің квотаңыздың қалай анықталатынын біле отырып, ай сайын сіздің квотаңызды жеңілдете алмайсыз. Сіздің тағайындалған квотаңызды өзіңіздің жауапкершіліктеріңіздің уақытында ескертулері емес, сіздерге қызмет ету үшін сізге ең тиімді сауда кәсіпқойларының квоталарын және сіздің квотаңызды сату іс-әрекеттеріңіздің нұсқаулығы ретінде қалай пайдалану керектігін білу қажет.
«Өз квотаңызды иеленіңіз»
Оң көзқараспен өмір сүру сіздің өміріңіздің барлық салаларында пайда әкеледі. Көптеген (соның ішінде осы мақаланың авторы), табысты квотаға қатысты оң көзқарас танытатын сату мамандары көбінесе ең сәтті болып саналады.
Көптеген жағдайларда, сіз сату жағдайын қабылдаған кезде, сатудан түсетін кіріс квотасын бір уақытта қабылдайсыз. Позицияны қабылдай отырып, сіз квотаны қабылдайсыз. Егер сіз тағайындалған квота туралы кейінірек наразылық білдірсеңіз, сіз қателескеніңізді білдіресіз және бірінші кезекте ұстанымды қабылдамаған боласыз.
Квотаны алу дегеніміз, алдын-ала белгіленген квотаны жеткізу күтіп тұрғанын және сіздің квотаңыздың «соққы» жұмысыңыздың бір бөлігі екенін түсінетіндігіңізді білдіреді. Бұл квота тағайындалатын қызметкер ретінде квота және сіздің жауапкершілігіңіз туралы келісесіз.
Квотаны иелену квотаға ие болғыңыз келмейтіндіктен және сатудан қашуға болмайтындығын білдіреді.
«Квотаны сіздің жұмысыңыздың екінші маңызды бөлігі ретінде қарастыру»
Әрбір сату кәсіпқойының бірінші жұмысы өз клиенттеріне қамқорлық жасау болып табылады.
Екіншіден, тағайындалған квотаға жету немесе жету. Сату туралы бақытты нәрсе, сіздің бірінші кезектілікке қамқорлық жасауға көңіл аудару, сіздің екінші басымдықты да қанағаттандырады.
Өмір сүрудің керемет және күшті ұраны - басты міндетіңіздің міндеті - «өзіңіздің клиенттеріңізге табысты қызмет ету». Бұл ұраны есте сақтай отырып, өзіңіздің клиенттеріңіздің қамын ойлай білуіңізге және сіздің жұмыс берушіңізбен өзіңіздің ұстанымыңызға ие болуға мүмкіндік береді.
Сату жөніндегі ең табысты мамандар өз клиенттеріне өздерінің №1 басымдықтары туралы қамқорлық жасайды және сирек кездеседі, олардың квоталарын соқтырады. Олар әрдайым «жеңімпаздық» деп ойлайды және олардың өнімдері немесе қызметтері өз клиенттеріне арналған үздік өнімдер немесе қызметтер болып саналады.
«Квота соққысы келетін қанша сатылымды біліңіз»
Сату - сандар ойыны және сіздің ұстанымыңыздың сандарын түсіну өте маңызды. Сізге тағайындалған квота үшін толық жауапкершілікті алуыңыз керек және сіздің квотаңызды соғу үшін не істеу керек екенін білуіңіз керек.
Егер сізде айлық квота болса, квотаңызды ай сайын айыру үшін қанша сатылымды жабу керектігін анықтауыңыз керек. Бұл әрекетті орындау үшін жай мәмілеге орташа сату бағасын (asp) есептеңіз және сіздің квотаңызды аспаңыз бойынша бөліңіз.
Нәтижесінде ай сайын сіздің квотаңызды жабу үшін қанша сату керек. Өте қиын индустрияға басшылық беру үшін қарапайым математика.
Ақыр соңында, квота бар ыңғайсыз болса, әр мамандықтың күтуі бар екенін түсініңіз. Мақсатты шешу және нақты нәтиже беру үшін жұмыс орындары құрылады. Сатудың керемет әлемінде бұл нақты нәтиже сату квотасы деп аталады.