Қашан қабылдауға болады?
Күшті және болжамды жабық болуы мүмкін тиімді болғандықтан, сатылым циклінің әрбір сатысында дайындалған боларсыз немесе бұл жақын ешқашан аяқталмайды.
Сіз тапқан сатуды болжай отырып, кез-келген сауда қызметкерінің ең зиянды ерекшеліктерінің бірі.
Версияны жабу
Егер сіз болашақта сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сатып алуды көздейтін сатылым циклын бастасаңыз және сіздің тұтынушыларыңыз бола алатыныңызды білсеңіз, сіз «болжамды жабу » техникасын қолданасыз.
Оңай көрінеді, дұрыс? Ал, болжамды жабу кезінде ескеру керек нәрсе бар.
Сіздің ақыл-ой жайыңыз
Сату мүмкіндігіне енген кезіңізде жағымды үміттеріңіз туралы қызықты нәрсе: нәрселер әлдеқайда қолайлы болып көрінеді. Мүмкін, кейбір ғарыштық немесе Құдайдың күштері жұмыс істеп жүрген шығар, немесе оң нәтиже болуы мүмкін, сені әлдеқайда тартымды ақыл кеңістігіне қояды. Сіз неғұрлым оң нәтиже берсеңіз, соғұрлым аз қорқыныштарыңыз немесе резервтеріңіз бар. Егер сатылымды өлтіретін бір нәрсе бар болса, бұл күмән тудырады.
Сіз сондай-ақ сату үдерісіне әр қадамды ынта, энергия және сенімділікпен жеткізе аласыз.
Бұл қасиеттер жұқпалы болып табылады және жиі сіз байланыста болатын барлық жағымды әсерлерге ие. Адамдар, жалпы алғанда, жағымды адамдармен уақытты өткізіп, жағымсыз адамдардан аулақ болғысы келеді. Оңтайлы ерекшеліктерді дамытатын болжамды процесті қолданып, сіз өзара әрекеттесетін адамдарға ғана емес, сіздің өміріңіздің барлық салаларына енетін маңызды артықшылықтарға ие боласыз.
Сіздің перспектива сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің пайдасын көретінін болжай отырып, сізге ерекше артықшылық береді. Сіздің болжамдарыңыз толығымен дұрыс болмаса да, сенің сеніміңіз жұқпалы болуы мүмкін және перспектива бағанынан және тұтынушы бағанынан перспективаларыңызды тартып алу үшін қажет болуы мүмкін. Дегенмен, тым көп деп ойласаңыз, бұл қайтадан пайда болуы мүмкін. Сіз өзіңіздің болжамыңызбен бірге жүретініне көз жеткізу үшін тұтынушының жиі «температуралық тексерулерін» пайдалануыңыз керек.
Клиенттің мағынасы
Жалпы алғанда, адамдар сатып алуды жақсы көреді, бірақ заттар сатуға ұнамайды. Сатулар циклінің әрбір қадамы арқылы перспективаға мұқтаждығын сезінетін сауда кәсіптерімен айналысқанда, адамдар бұрынғыдан арылуға, күмәндануға және көбінесе ештеңе сатып алмауға тырысады. Дегенмен, егер біреу оларды түсінетін секілді сенімді сауда кәсіптерін басшылыққа алатын болса, адамдар көбінесе сату кәсіпқойларының жетекшілігімен жүреді. Сіздің басты міндетіңіз - оларды сіз үшін және сіз үшін пайда болатын сатуға бағыттау.
Төмен қысым
Жоспарлы жабылу техникасы туралы тамаша нәрсе - бұл өте төмен қысым . Бір нәрсені істеуге үміттенуге тырысудың орнына, олар алға жылжуды қалайды және келіседі деп ойлайсыз.
Бұл тек сатылымда әр тапсырмаңызды мұқият орындаған және сатылымды қабылдауға құқығыңыз болса ғана жұмыс істейді. Іздестіру, біліктілігін жоғарылату, құндылықты жеткізу немесе сатылым циклындағы кез келген сатылардың нашар жұмысын жасаңыз, және сіздің болжанған жаутыңыз сізді қызықтырады.
Егер сіз өзіңіздің « тығыз байланыс » әдістерін қолданғыңыз келсе, сату үдерісіндегі бір немесе бірнеше қадамдармен жақсы жұмыс жасамағаныңызды көрсетіңіз. Тапсырыс беруші көбірек уақыт пен энергия жұмсау үшін жеткілікті құнды көргенде, сатылымнан бір сатыдан келесі жұмысқа өту үшін болжамды жабылу әдісін пайдалану өте жақсы.
Қорытынды сөз
Версияны жабу сауда-саттықтағы кәсіпкерге де, тұтынушыға да көптеген пайда әкеледі. Сату процесі тек жағымды, пайдалы және оңай болуы мүмкін, сонымен қатар, процесс өте қысқа болуы мүмкін.
«Иә» -ге шығу әрбір сату кәсіпқойының мақсаты болып табылады. Сіз тезірек «иә» аласыз, келесі сатылымға тезірек кіре аласыз.
Осы мақаланың бірінші абзацында болжамды жабу сатылым циклі кезінде ұстанатын сыни факторларды тастауға мүмкіндік береді деп ұсынылды. Оқып болғаннан кейін, сіз, бәлкім, сіз: «Мәселен, мен болжамды жабуды пайдалансам, соларды жоюға болады?» Жауап, шын мәнінде, жоқ. Шындығында, клиенттің айтқан сөзіне неғұрлым жақынырақ қарау керек.