Дизайн, жоспарлау және сату!
Көптеген ірі бизнес дәстүрлі «маркетинг-сату» моделінде жұмыс істеп тұрса да, кішігірім шағын бизнеске дейін бұл екі бөлімшені біріктірді. Бұл тек қана үстеме шығынды ғана емес, бірнеше артықшылығын да қамтамасыз етеді.
Бұл біріктіру екі жақты ұстанымның артықшылықтарынан пайда алатын шығармашылық ойлауды сататын мамандар үшін бірнеше мансаптық мүмкіндіктерді жасады.
Тікелей кері байланыс
Дәстүрлі маркетинг бөлімшелерімен жалпы проблема - команданың тәжірибелі мамандарының жетіспеушілігі. Сатылымдарды үстелде немесе құрғақ өшіру тақтасында жасауға болмайды. Сатылымдар бет-жүзіне, ішке ішке, клиентке сатуда. Тәжірибелі сатушы біледі не істейді, не істемейді. Мансапты маркетинг саласындағы мамандар стратегияны әзірлеу кезінде көбінесе сауалнамаға, салалық талдау мен диаграммаларға сүйенеді. Мұндай тәсілдің жетіспеушілігі - тек сату тәжірибесі ұсына алатын нақты өмір тәжірибесі.
Тәжірибелі сатулар мамандары сату маркетинг мамандары ретінде жұмыс істесе, олар маркетинг жоспарын жасайтын немесе жасайтын маңызды жетіспейтін бөлігін әкеледі. Бұл сату күштерінен кері байланыс алудың кешігуін болдырмайды және бастапқы маркетинг жоспарын, сондай-ақ кез-келген қажетті түзетулерді айтарлықтай арттыра алады.
Көптеген мансап жолдары
Көптеген жұмыс берушілердің алдында тұрған бір қиындық - сапалы қызметкерлерді сақтау және тарту. Мансапты жоғарылату мүмкіндігін ұсына отырып, жұмыс берушілер сапалы қызметкерлерді тартуға және ұстап қалуға жақсы жағдай жасайды. Сауда-саттық маманы үшін әдеттегі мансап жолдары репертуар режиссерінің жолынан шығады, ал маркетингті сатылымдармен араластыру көптеген жетілдіру жолдарын жасайды. Сатуды және маркетингті тек қана қызметкерлерді «құндылықтармен қамтамасыз етуді» қамтамасыз етумен қатар, жұмыс беруші орта және жоғары буын басшыларының кадрларды даярлау арқылы артықшылық береді.
Шеберліктің жоғалуы
Сату және маркетингтік дағдылар бұлшықетке ұқсайды: егер ол пайдаланылмаса, олар кішірейеді, әлсіз болады және ақыр соңында пайдасыз болып қалады. Кейбіреулердің пікірінше, сатылым велосипедпен жүру сияқты емес. 10 жыл бұрын сіз сату жағдайында тиімді болғандықтан, сауда алаңынан ұзақ уақыт өткеннен кейін тиімді болатыныңызды білдірмейді.
Маркетингтегі адамдар үшін де солай болады. Қажеттіліктерді үнемі жетілдіріп отыру керек. Іскерлік әлемде нәрселер күрт өзгеріп отырады және сіздің осы дағдыларыңыз осы өзгерістермен бірге өзгеруі керек. Кез-келген уақыт бойы сатудан немесе маркетингтен тыс болыңыз және сіз өзіңіздің бәсекелестігіңізден өтіңіз.
Көптеген мансаптық жолдармен маркетингтік және сатылымдық дағдыларыңыздың дәйекті талаптарын қойған жағдайыңыз болмаса, сатылым немесе маркетингтік дағдыларды дамытуға мүмкіндік жасайды. Жұмыс берушілер осы әлеуетті біліп, «үлкен-кіші» колледж жүйесінің жұмысын көрсететін жұмыс орындарын құруға тиіс. Бұл дегеніміз, ешқандай қызметкердің 100% сату немесе маркетингке бағытталмауы керек, бірақ маркетингке немесе сатуға арналған 75/25% бөлу керек.
Жұмыс берушілер іздейді
Бизнесті басқарудағы әдеттегі колледждің дәрежесі сатылым мен маркетинг элементтерін қамтиды, олар жұмыс берушілердің комбайнға қызығушылық танытқысы келетін адамдарға қажет. Бірақ екі салада да тәжірибе алу қиын болуы мүмкін. Типтік жағдайларда адамдар маркетингке немесе маркетингке мансапты бағыттайды, бірақ екеуі де сирек болады. Жұмыс іздеп жүрген адамның жауабы оңай табылмауы мүмкін.
Алайда опциялар бар. Біріншіден, сіздің жұмыс берушіден маркетинг бөлімінің қызметкерлерімен маркетинг бойынша сатылымға арналған тренингтер өткізуді сұрайды. Жұмыс берушілер өте аз жұмыс берушінің қосымша білім алу туралы өтінішінен бас тартады және сізге жұмыс оқуына оңай, еркін және оңай қол жеткізуге мүмкіндік береді .
Кросс-тренингтің басқа нұсқасы - жергілікті колледждер мен университеттерге үздіксіз білім беру курстарын өткізу. Бұл опция ұзағырақ уақыт алуы мүмкін, бірақ сіздің жеке уақытыңызды көбірек алыңыз және қосымша капиталға жұмсаңыз, қайта жалғастыру және өзін-өзі жетілдірудің көрінетін белгілері шығындарды есептемегенде артық болуы мүмкін.