Сонымен, сіз өзіңіздің сату қабілеттеріңізді жақсартқыңыз келе ме, иә? Тамаша. Бөлінген және сатылымдағы жақсартуға арналған бола отырып, Сіз қай салада болсаңыз да, сізге жақсы қызмет көрсетеді және кез-келген салада сатылым немесе сатылымға қатысты емес саланы білдіреді.
Сіздің сеніміңізді сенімді түрде білдіруге, мықты презентацияларды жеткізуге және сіздің хабарламаңызды қабылдауда сенімді болуға әр салада қажетті дағдылар қажет.
Мұнда сату дағдыларын жақсартуға көмектесетін мақалалар тізімі келтірілген.
01 Сату модельдерінің өзара қатынасы
Сату дағдыларын жақсартуға тырыссаңыз, қарым-қатынас жасау дағдыларын жетілдіруден бастаңыз.
02 Сатудан құлаудан шығу
Сатуды жеткілікті түрде ұзағырақ сақтаңыз және сіз ештеңеге жол бермейтін уақытты сезінесіз. Бірақ сүлгіге лақтырып, сатылымда мансаптан бас тартпас бұрын, алдымен сатудан шығып кету туралы бірнеше кеңестер алыңыз.
03 Promise және Over Delivery арқылы
Көптеген сатылым өкілдерінің мансаптарын бұзуының бір жолы - болашаққа үміт арту. Сіз уәде еткенде, өзгерістер сізде жеткізілетін болады.
Сіз соңғы кездері нәрсені сатып алып, көңіліңіз толмады деп ойлап көріңіз. Біраз нәрсеге қол жеткізу сіздің мансапқа көмектесетінін ойлайсыз ба?
Тағы ойлан.
04 Күнделікті сатылымды жеңу
Сату - өмір сүрудің бір қиын жолы. Кімде-кім ештеңе істемейтін уақытты басу үшін жеткілікті күшті болса, күнделікті сатылымды жеңуді үйренді. Біз сіздерге таңертеңгілік кофе туралы әңгіме емеспіз.
Біз әдеттегі жұмыс күнімен айналысатын сауда кәсіптерінің барлық кішкене нәрселермен күресуге ақылмен қалай дайындалу туралы әңгімелеп жатырмыз.
Кішкентай стресспен айналысқанда, сізге көп зиян тигізбейді, сол сияқты стресстормен күнделікті біреуді төмендете алады.
Статистикаңыз емеспіз және ұнтақты ұруды үйреніңіз!
05 Үздік жабу әдістері
Егер сіз тапсырыс беруші болмасаңыз (яғни, сіз сатпайтын нәрсені білдіретін болсаңыз, сіз тек заттарға тапсырыс жасайсыз) мәмілелерді жабу қажет болады. Өйткені сізде жұмыс бар, себебі жұмыс беруші сізді қажет етеді, сізге қажет және сатылымды жабуды күтеді.
Бірақ жабық сатылым - бұл кейде қиын жұмыс. Бірнеше сыналған және шынайы әдістерді біле отырып, сізге жақсы қызмет көрсетеді.
Жай ғана сатылатын клиенттер сияқты өте аз екенін есте сақтаңыз; Керісінше, олар сатып алуды жақсы көреді. Бұл үлкен айырмашылық.
06 жеткізілімдерді сенімді жеткізу
Егер сіздің хабарламаңызды әлеуетті сатып алушыларға жеткізу мүмкін болмаса, сіз өзіңізді жабу үшін сатылымдарыңыз жеткіліксіз. Дегенмен, әрбір сатылым өкілі презентацияларды жеткізе алмаса да, жақсы болғандар тиімді және сендіретіндерді жеткізуде жақсы болмайды.
Әрине, Интернеттегі презентацияларды қалай өзгерте берсе де болады, бірақ бұл сізге презентацияларды жеткізу кезінде қатты пайдалы болудың қажеті жоқ дегенді білдірмейді.
07 құрылыс баяндамасы
Бұрынғы мақалада құрылыс қарым-қатынастары айтылған және бұл бәрі өзара қарым-қатынас жасау туралы. Репорт пен тығыз қарым-қатынастар қолға түседі, бірақ олар бірнеше жолмен ерекшеленеді.
Құрастыру қарым-қатынас - қарым-қатынас орнату кезінде ұзақ мерзімді келісімді білдіреді.
Егер сіз репортаж жасай алсаңыз, өз клиенттеріңізді құрметтеуге және өзіңізге ұнайтындығыңызға, қарым-қатынас орнатқаннан кейін барлығы оңайырақ болады.
08 Сіз тапсырыс беруші болсаңыз, сіз қалай қарайсыз?
Сату мансабыңызда күресіп жүрсеңіз, клиент болғаныңызда қалай екеніңізге көз жеткізіңіз.
Сіз сауда өкілі жақындаған кезде қорғанысыз ба? Егер солай болса, сіз өзіңіздің клиенттеріңізге жақындағанда қорғаушы болғыңыз келуі мүмкін. Сату циклын бастаған кезде ең жақсы ой-пікірдің рамкасы емес.
Сіз сатушылар өздерінің мүдделеріне қарап, тек адал емес деп ойлайсыз ба? Егер сіз жасасаңыз, сіз сатылымға кірмейсіз. Сатылымдағыларға терең сенімсіздік туындайды және сенімсіздік сатылымдағы тиімділігіңізге қатты зиянын тигізеді.
Тыңдаңыз, егер сіз жаман клиент болсаңыз және сіздің сату мансабыңызда күресіп жатсаңыз, жақсы тұтынушы болу арқылы жақсарта бастаңыз. Сіз нәтижелерге таңданасыз