Жалпы пайда - бұл комиссияларға қамқорлық жасайтын мамандарға арналған қан тамыры. Сіз әрбір сатылымның пайда туралы ойлайтынына сенімді болсаңыз да, шындық, көптеген сатылым компанияларындағы өсу үрдісі сату қауымдастығы комиссияларына төлем жасау емес.
Сатудың сатылмайтын позицияларына қатысты қандай да бір нәрсеге сене алмасаңыз да, егер сатудан босатылған осы жұмыс орындарының бірінде болмасаңыз, онда сіз пайдасын арттыру әдістері өте қызықтыруы мүмкін.
Мұнда бірнеше рет уақытылы тексерілген және пайда табуға арналған әдістер көрсетілген.
01 Әрдайым көмектесіңіз
Дегенмен уақытты, таланттарыңызды және өнімдеріңізді пайдасыз немесе пайдалы емес жерлерден алып тастаңыз. Пайдалы болу көбінесе қателескен кезде өзіңіздің клиенттеріңізге шағымданады. Пайдалы болу сіздің баға белгілеуіңізде тұрақтылықты білдіреді, себебі жеңіске жету туралы келісім мәміле жасайтын күшті қарым-қатынас жасау үшін өте аз екенін білесіз.
02 Сатылымға жақсырақ болыңыз
Егер біреу сізге ойыншысын жақсарту үшін гольф ойыншысының ең жақсы жолы деп ойласа, сіз «әрдайым негіздерді жақсарту үшін жұмыс істей беріңіз» деп жауап бере аласыз.
Және де бұл сатумен байланысты. Сіздің негізгі сатылым дағдыларыңызды күшті, өткір және үнемі кеңейте отырып, көбірек сатуды қана қоймай, сол сатылымдарда неғұрлым көп пайда табу жолын білудің керемет жолы.
03 Сатылымға қосыңыз
Автокөлік сатылымындағы адамдар қосарлы сатылымдар туралы өте көп біледі. Клиент жаңа көлік құралын сатып алумен бірге алға жылжуға келіссе, ұзартылған кепілдіктер, тот дөрекі жабу, бос сөзді сақтандыру және басқа опцияларды жою ұсынылады. Көптеген жағдайларда бұл қосымша опциялар пайдаға толы болады, кейде 100% -дан астам кіріс шегіне жетеді!
Интернет-гиганты Amazon сонымен қатар қосымша сату көлемін біледі. Amazon бірнеше арзан өнімді ұсынады, тек тұтынушыларға жиынтық долларлық сомадан артық сатып алу ретінде қосымша сату ретінде. Amazon артықшылықтары сатылымға түсетін табыс көлемін ұлғайтып, сондай-ақ арзан бағамен сатылатын заттардың үлкен заттармен біріктіруі және жүктерді тасымалдау шығынын азайту есебінен пайдасын арттырады.
Сіздің өнімдеріңізге қандай өнімдер немесе қызметтер қосуға болады?
04 Тауардың мағынасына қарсы болу
Кез келген басқа нәрсеге қарағанда тезірек табыс тезірек өлтіреді, егер сатылым өкілі немесе сауда компаниясы өз өнімдерін немесе қызметін тауар ретінде көре бастаса. Тауар - бұл тұтынушылар танылған қажеттілікке негізделе отырып, құндылықты азайтады және сатып алады.
Сауда кәсіпқойы нарықтың өнімді немесе қызметті қалай қарайтынын көп біле алмаса да, сауда өкілі өз өнімін тауар ретінде көрмейтініне көз жеткізу үшін, мүмкіндігінше барлығын жасай алады (және тиіс). Мұндай жағдай орын алғаннан кейін құрылыс құндылығы дерлік мүмкін емес.
05 Адалдық
Сізге сену өте қиын, бірақ сіздің мәмілелеріңізге пайда табудың ең қуатты және тиімді тәсілі - өзіңіздің клиенттеріңізге көбірек табыс алуын сұрастыру. Дұрыс, клиенттен сұраңыз, сіз таза пайданың бірнеше пайыздық тармағын құруға құқығыңыз бар деп ойлайды.
Олар «жоқ» деп айтуға болады, бірақ сіз олардың сатушы мамандығын бағалайтын тұтынушыны қаншалықты жиі өз өкілін сыйлау үшін біршама төлеуге келісетіндігіне таң қаласың.
Егер сіздің тапсырыс беруші «жоқ» дейтін болса, сіз бүкіл сату циклын қарап шығып, одан да жақсы қызмет пен құндылықты қамтамасыз ететін кейбір жерлер барын көргіңіз келеді.