Сіз сатқаныңыздың бәріне қарамастан, әрбір сату шамамен бірдей үлгіге ұқсайды. Әрқайсысы әрқашан дерлік әртүрлі жеті қадамды қамтиды. Сатушылар әрқашан сатудың белгілі бір сатысы тұрғысынан әртүрлі оқиғалар деп ойламайды, бірақ, шын мәнінде, олар - және олар сатылым процесін жетілдіру үшін қажет. Мысалы, біліктілік көбінесе суық қоңыраудың бір бөлігі, сату презентациясы немесе екеуі де болады.
Сатылымдарда табысқа жету үшін осы кезеңдердің әрқайсысын меңгеру қажет. Бір немесе бірнеше аймақта әлсіз болсаңыз, сатушы ретінде аман қалуыңыз мүмкін, бірақ сіз жетілмейсіз. Көптеген сатушыларға бір немесе екі салада созылмалы түрде шағымданады, сондықтан сіздің әлсіз тұстарыңызды анықтап, сату нәтижелерін жақсарту үшін оларға жұмыс істеуді жалғастырыңыз.
Ізденіс жаңа әлеуетті клиенттерді табу үдерісіне қатысты. Сіздің компанияңыз бұл процестің бірінші бөлігін жұмыс істеу үшін жетекші тізімдермен қамтамасыз ете алады, немесе өзіңіздің жетістіктеріңізді табу үшін жауапты бола аласыз. Сіз 1-сатыда жиналған басшыларыңызды пайдаланудың уақыты келді. Көптеген сатушылар телефонға суық қоңырау шалуды жақсы көреді, бірақ сіз жеке адамға хабарласып, электрондық поштаны жібере аласыз, әлеуметтік медианы қолдана аласыз немесе тіпті сату хаттарын жібере аласыз. Кездесулерді тағайындау үшін қандай әдіспен пайдалансаңыз, әдетте телефонды сатуға емес, бір тұлғадан бет-жүзге орнатқыңыз келеді. Біліктілік кезеңі, әдетте, тағайындалу кезінде орын алады, бірақ сіз бастапқы байланыс кезінде клиенттерді қысқа мерзімде біліктілікте ала аласыз. Бұл идея сіздің перспективаңыздың сіздің өніміңізді қаншалықты тиімді және ықтимал сатып алатындығын растау болып табылады. Тұсаукесер әрбір сату циклінің негізі болып табылады және сіз ең көп дайындық уақытын инвестициялай аласыз. Өнімді ғана сатпағаныңызды есте сақтаңыз - сіз өзіңізді сенім артатын адам ретінде сатасыз. Сіз өз компанияңызды таныстырасыз, сондықтан сыртқы көрініс саналады . Бөлімді киіңіз. Міне, болашақтағы мәселелерді шешуге болатын жерде. Қарсылықтар, шын мәнісінде, оң нәтиже болуы мүмкін, себебі сіздің болашағыңыз сатып алуды қарастырса немесе әлеуетті мәселелерді шешуге тырыспайтын дегенді білдіреді. Презентацияңызды жасаған кезде, үміткердің сұрақтарына жауап беріп, қарсылықтарына жауап берсеңіз, сатылымды сұрастырудың уақыты келді. Бұл сатылым циклінің екінші кезеңі болып табылады, ол қайғылы, себебі бұл ең маңыздысы. Тіпті өте қызықты болашақтар да сирек кездеседі. Бұл қолдар ең қарапайым ескерілмеген қадам. Көптеген сатушылар сатылымға шыққаннан соншама жеңілдейді, олар өз заттарын ұстап алады және болашаққа деген ақыл-ойын өзгерте алмайтынына күмәндану үшін мүмкіндігінше жылдам есікке шығып кетеді. Сатылымды біртіндеп қысқартады, оны қысқартады. Тапсырыс берушіге визит карточкасын беріңіз. Сізге ұсынатын тауарлар немесе қызметтер үшін нарықта болуы мүмкін кез келген басқа адамды біле ме? Үлкен сурет
Әрбір кескіндеме бояулардың мыңдаған соққыларының шарықтау шегі. Осыны қараңызшы - сізде жеті соққы бар, ол үлкен сатылымға жету үшін меңгереді. Потенциалды клиентпен немесе тұтынушымен келесі кездесуде осы қадамдарды есіңізде сақтаңыз. Сіз олардың әрқайсысын барынша тиімді етесіз бе?