Сату

Сату жөніндегі жұмыс туралы негізгі мәліметтер

Сіздің сендіру қабілетіңіз қалай? Егер сіз «жақсы» деп жауап берсеңіз, онда сату бойынша жұмыс сізге дұрыс болуы мүмкін. Сату адамы ретінде сіз адамдар, корпорациялар немесе ұйымдар сіз ұсынатын компаниядан тауарларды немесе қызметтерді сатып алу керек болады. Өндіріс, бөлшек сату, ақпараттық технологиялар , ауыл шаруашылығы, фармацевтика, денсаулық сақтау, қаржы қызметтері, көлік, қонақжайлылық және кәсіби қызметтер сияқты түрлі салаларда жұмыс істеуге сіздің көзқарастарыңызды орнатуға болады.

Сату жөніндегі мамандар көптеген өнімдерді сата алады. Олар сататын тауарлар мен қызметтердің ішінде: киім, автокөлік, акциялар және облигациялар, есірткі, медициналық жабдықтар, сақтандыру, компьютерлік техника, электроника, ауыл шаруашылығы техникасы, жарнама кеңістігі немесе уақыт, мал, демалыс және жылжымайтын мүлік. Сатушы әдетте бір салаға немесе өнім түріне маманданған.

Сату жөніндегі жұмыс туралы негізгі деректер

• 2016 жылғы жағдай бойынша АҚШ-тың Еңбек статистикасы Бюросы (BLS) 14,5 миллионнан астам адам сатылымда және олармен байланысты сабақтарда жұмыс істеді. Бұл сан өзіне жұмыс істейтін қызметкерлерді қамтымайды.
• Осы саладағы жұмыс туралы болжам жақсы. BLS осы саладағы 2014 және 2024 жылдар аралығындағы жұмыспен қамтылудың бес пайызын күтуде, бұл барлық кәсіптер үшін орташа есеппен алғанда жылдам. Бұл шамамен 778 000 жаңа сату жұмысына әкеледі.
• Сату жөніндегі қызметкерлер мен тиісті сабақтарда жұмыс істейтіндер 2016 жылдың мамыр айындағы орташа жылдық жалақы 26590 АҚШ долларын иеленді. Барлық мамандықтар бойынша жыл сайынғы жалақы 37040 АҚШ долларын құрады, осы салада жұмыс істейтін табыстар басқаларға қарағанда біршама төмен.

• Жеке тұлғаның өтемақысы көбінесе базалық жалақыдан және әдетте сатудың пайызы ретінде есептелетін комиссияны қамтиды.

Сізге сату ісінің құқығы бар ма?

Сатудағы мансап, кез-келген басқа жұмыс секілді, бәріне жақсы таңдау емес. Сізге немесе дұрыс болмауы мүмкін. Алға қарай жүрместен бұрын, осы салада табысқа жету үшін не қажет екенін анықтауыңыз керек. Жоғарыда айтылғандай, сатылымда табысқа жету үшін сіз сенімді болуыңыз керек. Өте жақсы қарым-қатынас дағдылары қажет. Сіз жақсы тыңдаушы болуыңыз керек, сондай- ақ ауызша сөйлесу мүмкіндігіне ие боласыз. Мысалға жеке тұлғааралық дағдылар сізге басқалармен байланысуға мүмкіндік береді.

Сондай-ақ ауыр еңбек пен көп шыдамдылық қажет. Кейде сатылымды жабу үшін үлкен күш жұмсалады, және сіз клиенттің өз ақылын қалыптастыру кезінде шыдамдылықпен күте аласыз. Қабылдамау кең таралған, сондықтан сіз қалың қабыршақ болуы керек.

Сату жөніндегі мансап

Сіз өз мансабыңызды сатылымда өткізуді қаласаңыз, қандай нұсқаларыңыз бар? Бірнеше кәсіптік аталымдар сатылым қолшатырына түседі. Олар бөлшек дүкендер мен кеңселерді қоса алғанда, көптеген орталарда жұмыс жасауды қамтиды. Бұл параметрлерде жұмыс істейтін адамдар ішкі сатылымда екенін айтады. Сатылымдарда жұмыс істейтін кейбір адамдар тұтынушылармен үйде немесе қызметте кездеседі. Басқалары әлеуетті клиенттерге алдын-ала келмеуі туралы есіктен есікке дейін барады. Бұл сыртқы сату деп аталады.

• Жарнамалық сату өкілдері
• Сақтандыру агенті
• Жылжымайтын мүлік агенттіктері мен брокерлер
• Бөлшек сатушы
• Сату жөніндегі инженер
• Бағалы қағаздар, Тауарлар және Қаржы қызметтерін сататын агент
• Саяхат агенті
• Көтерме және өндіріс сатылымының өкілі

Сатуды қалай жақсы таңдау керек

Көптеген салалар мен өнімдерді таңдауға болатындықтан, сатуға қандай шешім қабылдауға болады?

Сату жөніндегі жұмысты таңдағанда қандай да бір критерийлер бар. Потенциалды кірісті , сатылатын өнімге деген қызығушылығыңызды және шешім қабылдағанда жұмыс қауіпсіздігін қарастырған жөн.

Жалақысы жұмыспен қанағаттану дәрежесімен тығыз байланысты болмаса да, сіз, әрине, өмір сүруіңіз керек. Бағалы қағаздар мен тауарлар сататын бос жұмыс орындары; басқа да инвестициялық құралдар; қаржылық қызметтер; және шайыр, синтетикалық каучук, жасанды синтетикалық талшықтарды және жіптерді өндіруді BLS-ге сәйкес ең тиімді кіріс потенциалы ұсынады.

Бұл өнімдерге қызығушылық аз болса, бұл сіздің мотивацияңызға әсер етеді. Неғұрлым аз мотивация сату көлемінің азаюына алып келеді, бұл, өз кезегінде, сіздің жұмыс беруші жұмысыңыздан риза болған жағдайда, сізде өтемақы комиссия бар болса немесе жұмысыңызды жоғалтатын болса, онда сізде төмен жалақы пайда болады. Өмір сүру маңызды болғандықтан, сатылатын өнімге деген қызығушылық туралы да ойлану керек.

Ақырында, сіз жұмыс таба аласыз білуі керек.

Белгілі бір салаға немесе өнім түріне қызығушылық танытсаңыз, бірақ жұмыс орындарының саны аз болса, жұмыс істеу үшін басқа аймақты іздеу керек. Әдетте, өнімге деген сұраныс жоғары болса, оны сататын жұмысшылардың қауіпсіздігі көбірек болады. Денсаулық сақтау және ақпараттық технологиялар салаларында ең қауіпсіз жұмыс орындары бар.

Білім беру және оқыту

Сатылымға дайындық сіздің сатқан өнімге байланысты. Сізге кейбір өнімдерді сату үшін жоғары мектептің дипломын қажет етпеуі мүмкін, бірақ егер сіз ғылыми немесе техникалық өнімдерді сатып алу үшін жұмыс іздесеңіз, мысалы, жұмыс берушілер колледждің дәрежесі бар жұмысқа орналасуға үміткерлерді жалдайтын болады. Сақтандыруды сатқыңыз келсе, сізде де дәреже қажет. Бакалавр дәрежесі жарнамалық сату өкілдеріне міндетті емес, бірақ біреуді табу сізге жұмысқа орналасу мүмкіндігін айтарлықтай жақсартады.

Сіз сатқыңыз келетін өнімге байланысты кәсіби лицензия қажет болуы мүмкін. Мысалы, инвестициялық құралдарды, қаржылық өнімдерді және сақтандыруды сататын тұлғалар лицензиялауға тиіс.

Сату жөніндегі жұмысты қалай алуға болады

Сіз кіріс деңгейіне қарағанда әлдеқайда жақсы немесе жақсы жұмыс іздесеңіз, сіз іздеген жайға ие болуы мүмкін сатылымдарға арналған арнайы сайттар барсыз. Сондай-ақ, Indeed.com сияқты жалпы жұмыс орындарын пайдалануға болады. Жұмыс берушілер тікелей шын мәнінде орналастырады және сайт басқа жұмыс іздестіру сайттарынан, кәсіби ұйымдардан және компания веб-сайттарынан жұмыс тізімдерін жинайды. Не болмаса, резюмеңізді жүктеп салуға болады және жұмыс берушілер біліктілігіңізді іздеген кезде сізді табуға болады.

Сіздің кәсіби желіңіз - жұмысқа орналасу мүмкіндіктері туралы білуге ​​арналған тамаша ресурс. Желідегі желідегі торапты пайдалану арқылы желіңізді кеңейтіңіз. Ең танымалсы - LinkedIn . Сіз осы салада жұмыс істейтін адамдарды білетін басқа сату мамандары немесе желі мүшелерімен байланыса аласыз.

Жұмыс беруші сізді лауазымнан босатып отырғанда, сіз оны жұмыс сұхбаттасудан бастай аласыз. Сату менеджері сізге сатылым дағдылары туралы сұрақтар қояды . Ол сіздің күшті және әлсіз жақтарыңыз туралы білгіңіз келеді. Сіздің жауаптарыңыз арқылы сіз өзіңіздің аяқтарыңызды қадағалап, ойлай білуіңіз керек.

Қосымша көздер:

«Еңбекпен қамту және жалақысы, 2016 жылдың мамыр айы: сату және байланысты кәсіптер (негізгі топ)». Еңбек статистикасы (АҚШ Еңбек статистикасы бюросы, 2017 жылғы 31 наурыз).

«Күтуге ақылы: сатудағы мансап» Мансап болжамы (АҚШ Еңбек статистикасы бюросы, маусым, 2011).

«Сатулардың кәсіптері». 2016-2017 жж. (АҚШ Еңбек статистикасы бюросы, 2015 жылғы 17 желтоқсан).