Бірақ сұрақ қойғанда, «сату құқығы бар ма?» жақсы болса, «сатуға құқығым бар ма?»
Сату - оңай жұмыс емес
Қате және әдеттегідей сенімділік - сатылым мамандары гольф алаңында кеңестерге қарағанда көбірек уақыт жұмсайды. Көптеген сату мамандары гольф алаңдарында көңіл көтеретін клиенттерді уақытты жұмсайды, ал уақыт уақытты алады. Егер сатушы кәсіпкер «ойнай алмаса» және күнде сілеушіні жұмсау үшін өз міндеттерін алып тастаса, уақыт гольфі (немесе кез келген басқа ойын-сауық түрі) тек қана көп жұмыстардан кейін және әдетте сатылым циклінің бір бөлігі ретінде ғана келеді .
Сатылым - қиын жұмыс. Егер сіз сату жөніндегі жұмысты қарастыратын болсаңыз , алдымен сатылымда болудың қандай да бір артықшылықтарына ие болуға дейін ұзақ уақыт жұмыс істейтін боласыз деп ойлаңыз. Жұмыс беруші сізден ғана емес, сіздің клиенттеріңіздің де талаптарын орындамай қана қоймай , өзіңіздің барлық уәделеріңізге сеніп тапсырылғандығыңызды да қалайды.
Осылай ету қиынға соқпайды.
Қабылдамауды басқару
Көптеген адамдар бас тартумен күресу қиын. Сату индустриясындағы адамдар үшін бас тарту жұмысқа кіріседі. Күніне 50 қоңырау шалу үшін айыпталып отырған ішкі сауда маманын қарастырыңыз. Өнім туралы көбірек білуге қызығушылық танытқан адамға жету үшін, немесе сатылымның кәсіби өкілі болып табылатын қызметке дейін, ішкі қоңырау шалу керек.
Бұл табысқа дейін 24 қабылдамау дегенді білдіреді.
Егер сізде қабылданбаған мәселелер немесе қиындықтар болса, сіз бас тарту немесе басқа саланы қалай қарастыруды тиімді шешуге үйренесіз.
Ішкі Ішкі Драйвқа ие болыңыз
Көптеген сату позициялары көптеген автономияны ұсынады. Бұл сіздің жұмыс күніңіздің көп бөлігі сағаттың қалай өткізілетініне қатысты болады. Күшті, ішкі мотивациясыз және дискреттік болмаса, бұл сағаттар сіз табысқа жету үшін сізге жақсы қызмет етпеуі мүмкін.
Өте басқарушы менеджерлер , өзін-өзі ынталандыруға болмайтын мамандардың сатылым командасы болуының арқасында, сатылымның индустриясында біршама кең таралған. Әдетте әдеттегі қиындықтар мен проблемалармен айналысатын сатылымдағы мамандар әдетте көпшілікті өздерінің иығына қарап, көп қызметті талап ететін басқарушы менеджер болуы керек.
Егер сіздің ішкі драйвыңыз жеткілікті деңгейде екеніне сенімді болмасаңыз, ол сізді таңертең ертерек таңертең көтереді және сізді бүкіл жұмыс күнінде жүргізеді, біліңдер, сіз үшін күрес болады, ал табысқа жету қиын болады.
Шыдамдылық қажет
Көптеген сатылым салалары төзімділікке мұқтаж, себебі әлеуетті сатып алушылар, әдетте, сатып алу туралы шешім қабылдамас бұрын мұқият ойлауды қалайды.
Проблеманы қатаң жабу күндері аяқталды және тұтынушыларға көбірек ақпарат берілетінін, шешімдер қабылдауға көмектесу үшін дәстүрлі сатылым өкілдеріне қарағанда көбірек таңдау және кеңес алу қажет екенін түсінетін пациенттердің өкілдерімен ауыстырылды.
Бұл тәсіл шыдамдылықты, тәртіпті және сауда дағдыларының күшті жиынтығын талап етеді. Әр адамның мансапқа жету үшін қажетті шыдамдылық деңгейлері бар, ол нәтижелер айларға жетуі мүмкін. Көптеген сатылым циклы болашаққа ұмтылыс сезімін тудыратын жиі жасырын емес сату дағдыларын қажет ететін уақытты қабылдайды және сіз төзімді болмаса, сатылымдағы кез-келген адам күресетініне сенімді боласыз.