Ең іргелі деңгейде селективті баға белгілеу - бұл әртүрлі тұтынушыларға бірдей өнім немесе қызмет үшін әртүрлі бағаларды төлеуді төлеу арқылы табысты барынша арттыру әрекеті. Сонымен қатар, жұмыс берушілер дәстүрлі түрде қызметкерлерге өтемақыға жұмсалатын шығыстарды барынша азайтуға тырысады, олар әртүрлі қызметкерлерге шамамен бірдей жұмыс үшін әртүрлі көлемде төлеуге, олар қабылдауға дайын. Селективті (немесе кемсітушілік) клиенттің бағасын немесе қызметкердің өтемақысы арқылы пайда табудың схемаларын табыстаудың кілті, фирманың шынымен табыста немесе төлемге түсуге шынымен келісетіні туралы мөлдір емес, ашық емес. Керісінше, кейбір жұмыс берушілер жалақының ашықтығына сенеді .
Бонус схемалары: Deloitte компаниясының бұрынғы фирмасы Touche Ross, консультанттарды төлеудің ерекше схемасы болды . Жылдық төлемнің бір бөлігі және әрбір кейінгі жыл үшін төленетін төлем жыл сайынғы төлем циклы аяқталғаннан кейін төленетін «кепілді бонус» түрінде (30 маусымда аяқталған қаржы жылы) төленеді.
Содан кейін келесі жылға толық кепілдік төлемі өткен жылдағы толық бонусты қамтиды.
Күтушіні басқару: Жұмыс берушілер қызметкерлерді салыстырмалы түрде төмен жалақымен жұмыс жасай алатындай тәсілмен қосымша тәжірибе немесе еңбек өтілімі немесе кейіннен насихаттау нәтижесінде жинақталуы мүмкін қосымша ақшалай өтемақы туралы нақты ұсыныстармен (нақты уәделер болмаса).
Бұл тәсілмен күтуді басқару қызметкерлері осындай ұсыныстарды қолдамайтын төлем ауқымдары туралы қатал деректерді көре алатын болса, дереу жалған және манипулятор ретінде жарылыс болады.
Біздің қатысты пікірсайыстарымызды қараңыз:
- Қаржыдағы психология
- Корпоративтік өтірікті анықтау
- Жұмыс берушіңізді тексеру
Негізінен комиссиондық төлемдер жүйесі бар компанияларда (тікелей жалақы төлейтіндерге қарағанда), болашақ ақшалай қаражаттардың күтуін жүзеге асыруға тырыспау - персоналды төменгі ақы төлеуге тарту және ұстап тұру, сондай-ақ оларды дәлелдеу. Дегенмен, мұндай компаниялар, сөзсіз, жоғары айналымды және қысқа мерзімді жұмысқа орналасуды ұйғарады, өйткені қызметкерлер өздерінің инвестиция салған уақыты мен күш-жігерінен тәуелсіз табысқа қол жеткізуге екіталай қиындықтар туындағанын біледі.
Қызметкерлер арасында жалған үміттерді жоғалтуға бағытталған селективті ашулар да күдік туғызады. Бұларға «кейбір қызметкерлердің $ X-ға дейін қанша ақша табатыны» (қанша іс жүзінде көрсететінін көрсетпей) немесе «осы жұмыс категориясының орташа жалақысы $ Y» деген жолдар бойынша жариялауды қосады (алайда бұл орташа өте жоғары табысқа ие болуы мүмкін және осылайша көпшілігі осы орташа көрсеткіштен айтарлықтай аз табады).