Сатудың жалпы санын көбейту жалпы санын көбейте бастайды. Өйткені, қазірдің өзінде бірнеше рет естігендей, сату - бұл сандар ойыны - сіздің жетістігіңіз тікелей қанша перспективамен сөйлесуге негізделген.
Сату құбыры мұнай құбырына емес, пирамидаға ұқсас. Бастапқы кезең - бұл әр түрлі кезеңдерде келмеуі мүмкін кен орындарының барлығының кеңдігі. Әр кезеңде олар сізді қызықтырмайтынын немесе сіздің біліктіліктеріңізді шешпегендіктен, сіздің құбырларыңыздың болашағынан шығуы мүмкін.
Нәтижесінде, бір сатылымды алу үшін 10 тағайындауға жету үшін 100 жетістік қажет болуы мүмкін. Міне, сондықтан да, қазір сізде жұмыс істеуге тоннаға жуық сату бар сияқты сезілсе де, іздеуді тоқтату туралы қорқынышты идея. Сіз өзіңіздің құбырларыңыздың келуін сақтап қалуыңыз қажет, сонда сіз өзіңіздің болашақ жоспарыңызбен аяқтағаннан кейін, сізге келуге дайын жаңа буын бар.
Сату көлемін ұлғайту үшін өзіңіздің құбырларыңыздың пайызын түсінуіңіз керек. Әрбір алғашқы байланысыңызды қадағалаумен бастаңыз - сіз қанша байланыстың жүргізілгенін дәл білуіңіз керек және олардың көбісі тағайындаулар жасауға әкеледі. Кездесуге барған сайын, осы тағайындаулардың қанша бөлігін жауып алғаныңызды қадағалаңыз. Сіз сол нөмірлерді алғаннан кейін, сату көлемін қажетті мөлшерде ұлғайту үшін қанша перспективаға байланысуға тура келетінін білесіз.
Әрине, телефон кітапшасы арқылы жолды теру бастапқы көздер үшін тиімді әдіс емес.
Сіздің жетістіктеріңіздің сапасы қаншалықты жақсы болса, өніміңізге нақты үміткер емес адамдармен әңгімелесу уақытын азайтады. Шын мәнінде, іздестіру - бұл сіздің өніміңіз шеше алатын және оларды шешу жолымен оларға ұсынатын проблема бар адамдарды табу.
Мәселен, сіздің жетістіктеріңіз жақсы болады, сатылымға айналуға болатын пайыздық үлес соғұрлым жоғары болады.
Білікті мамандарға ие болу сіздерге уақытты немесе ақшаңызды жұмсайды. Басқаша айтқанда, сізге біреуді білікті мамандар жинау үшін төлеуге болады немесе оларды өзіңіз жинай аласыз.
Сіздің бірлесіп өткізгеннен кейін сатылымды ұлғайтудың келесі қадамы бастапқы байланыстарыңызды жақсартады, сондықтан сіз кездесулердің жоғары пайызын тапсырыс бере аласыз. Көптеген сатушылар осы тағайындауларды алу үшін телефон арқылы қоңырау шалуды пайдаланады, бірақ сізде электрондық поштаны немесе тіпті тікелей поштаны жіберу мүмкіндігі бар. Дегенмен, бір сәтте сіздің болашағыңызбен телефонмен әңгімелесуіңіз мүмкін ... сондықтан жақсы телефон сценарийін құру тиімді телефон қоңырауларын құру үшін өте маңызды. Бұл роботсыз дауыста сөздерді сөзбен оқып білу дегенді білдірмейді - бұл сұрақтарға тез жауап беретін сұрақтарға алдын-ала дайындалу.
Ақырында, сіз сату мүмкіндігін арттыра отырып, сату көлемін арттыра аласыз. Бұл, әдетте, сіздің презентацияңызды әрлендіруді және клиенттің қарсылықтарына жауап беруді жақсартуды білдіреді. Егер сіздің көрсетіліміңіз қатаң болса, бірақ сіздің қайта есептеу жылдамдығы қалағаныңыздан төменірек болса, онда сіздің жабу дағдыларыңызда жұмыс істеудің уақыты келді.
Егер жеткілікті перспективалармен сөйлесіп отырсаңыз, сатылым дағдыларыңызға қарамастан сату жүргізіледі . Бірақ, сіз сатылым циклінің әр сатысында өнімділікті жақсартсаңыз , сіз сатуға арналған перспективалық контактілер санын қысқартасыз - мәнді түрде ақылдылықпен жұмыс жасайсыз, әрі қиын емес.